Эти книги о вирусах и эгоизме помогли решить проблемы с HR, маркетингом и клиентским сервисом
Как идеи повлияли на бизнес
Руководитель транспортной ИТ-компании TRAFT Артур Мурадян рассказал Rusbase, какие книги повлияли на его бизнес.
В 2015 году наша компания резко сменила стратегию и дополнительно стала заниматься разработкой ПО для управления грузоперевозками. Нам пришлось изучать опыт, применимый не только в логистическом, но и в ИТ-бизнесе. Вот книги, которые помогли мне как руководителю получить важный опыт по управлению ИТ-проектами.
Айрин Эцкорн и Алан Сигел. «Кратко. Ясно. Просто»
Книга научила меня эффективной модели оценки проектов. Ничего лишнего, только действия, приводящие к измеримому результату. По итогам прочтения стали с коллегами оценивать как сторонние стартапы, так и собственные возможности, через призму трех ключевых факторов: погружение, фокусировку, масштабируемость.
Именно эти три фактора больше всего влияют на успех стартапа и его устойчивое и стабильное развитие. Все остальное – лишь усложнение.
Погружение – это обязательная задача основателей постоянно находится внутри проекта. Однажды мы рассматривали для себя покупку технологического стартапа, чтобы укрепить свой собственный ИТ-продукт, но в итоге отказались от покупки, потому что увидели – проектом занимаются серийные предприниматели, которые двигаются от одного инвестиционного раунда к другому, не хотят или попросту не готовы зарабатывать самостоятельно и не желают все время быть внутри проекта.
Фокусировка – это способность человека, группы разработчиков и руководящего звена стартапа в течение ограниченного времени решать приоритетные задачи, «не распыляясь» на отвлекающие факторы, которых в современном информационном пространстве бывает очень и очень много. Я убежден, что дисциплина важнее мотивации, поэтому без жесткой фокусировки делать в стартапе нечего.
Масштабируемость – фактор, суть которого следует из его названия: если проект по-настоящему решает проблему своей аудитории, то он способен выдержать десятикратный рост без необходимости кардинально менять свою структуру и усложнять принципы работы. Рост идет по вектору, проект строится из кубиков, а фундамент остается тем же. Если стартап не способен точно решить «боль» своего клиента, то даже при искусственном расширении проекта за счет инвестиций и бесконечном усложнении всех бизнес-процессов будут возникать проблемы.
Джаред Даймонд. «Ружья, микробы и сталь»
Из этого некогда модного труда мы взяли для себя главное – курс рассматривать маркетинговую стратегию компании с точки зрения эпидемиологии. Эта книга помогла нам правильно развить идею «вируса». «Болезнь легионеров» – та же модная уберизация, которая докатилась теперь уже и до логистики. Не для каждой отрасли peer-2-peer модель одинаково эффективна. То, что хорошо для самого Uber в сфере такси, может привести к стагнации в другой отрасли.
Даймонд дает глобальную перспективу и учит просчитывать любые действия на несколько шагов дальше, чем это принято делать. Книга отлично дополняет труд Джейн Джекобс и учит расширять горизонты планирования задач – с недели до месяца, года, 5-10 лет.
Ричард Докинз. «Эгоистичный ген»
С помощью этой книги я научился правильнее выстраивать стратегию общения с клиентами и исполнителями, определять внешние проявления мотивации и реальные потребности и убеждения человека, которые влияют на все его поступки. Докинз подарил нашей команде правильную оптику, которая научила распознавать в разговорах клиентах и водителей их истинные проблемы.
Книга помогла решить ряд этических вопрос в HR. Когда в отрасли отсутствовали какие-либо цифровые и даже элементарные инструменты трекинга грузовиков (вроде контрольных звонков), водители ездили по бумажному путевому листу и часто приписывали себе дополнительное время на исполнение задания. В нашей практике много лет назад эта цифра варьировалась от 30 минут до 8 часов. Водитель мог сказать, что сломался или попал в пробку. Ему было некуда спешить, ведь он получает деньги по фактически затраченному времени. Это было проявление «эгоистичного гена». После прочтения книги мы решили попробовать переписать этот «ген» по методике win-win.
Мы протестировали вариант бонусного поощрения, когда водитель мог монетизировать сэкономленные минуты в своих рейсах. Если твои реальные трудозатраты составили два с половиной часа, не округляй их до трех. Лучше сэкономленные полчаса по итогам месяца выгодно обменяй на денежное поощрение. В итоге водители стали более внимательно и открыто отмечать время через специальное приложение.
Jane Jacobs. «The Death and Life of Great American Cities»
«Жизнь и смерть великих американских городовм. Джейн Джейкобс.
Важная для меня книга американской урбанистки о том, как слишком централизованное градостроительство разрушает сообщества горожан, и что тут можно поделать. Автор была большим личным врагом Роберта Мозеса, ведущего планировщика Нью-Йорка в 50-х и 60-х годах прошлого века. Заставляем читать эту книгу всех наших логистов, чтобы они учились не просто контролировать подотчетные себе регионы для клиентских доставок, но буквально жили этими регионами и городами, знали специфику их развития хотя бы за последние 10-15 лет, понимали механику развития городов и современные проявления урбанизации.
Материалы по теме:
Что читает руководитель проектного офиса OneTwoTrip
Любимые книги Михаила Рейдера, генерального менеджера UberEATS в России
-
Партнёрский материал Экс-директор Xiaomi о том, как делать сильные продукты и внедрять ИИ без иллюзий 06 апреля 2026, 16:14
-
Технологии Александр Пьянов, «Яндекс Драйв»: «Мы готовы стать агрегатором для всего рынка каршеринга» 08 апреля 2026, 12:26
-
Банки Ирина Лебедева, Т2: «Ключевой принцип — без неприятных сюрпризов» 25 марта 2026, 09:14
-
Бизнес Отказ от завода и ставка на интеллект: как Катерина Карпова реанимировала PURE LOVE 02 марта 2026, 11:45
-
Бизнес Анна Симакова: «В кризис выживают крупные структуры» 20 февраля 2026, 10:06
-
Бизнес Анна Выборнова, клуб недвижимости «Движение»: «Через искренность получается хорошо устанавливать деловые связи» 18 февраля 2026, 16:00
-
Бизнес «Точно розовый?»: как Eburet из табурета-трансформера вырос в B2B-бренд, который заходит на рынок в 50 млрд ₽ 11 февраля 2026, 19:48
-
Личное Евгений Касперский: «От пароля „123“ мы не спасаем. Но есть и хорошие новости» 04 февраля 2026, 12:35
-
Искусственный интеллект ВТБ тестирует переход на китайские видеокарты — банк может заменить ими графические процессоры от NVIDIA 08 апреля 2026, 21:00
-
Россия Россияне назвали вещи, на которые обращают внимание при покупке квартиры: на первом месте — размеры помещения 08 апреля 2026, 20:00
-
Банки WB Банк объявил о ребрендинге — теперь сервис и его продукты будут представлены в розово-зелёной палитре 08 апреля 2026, 17:35
-
Россия Онковакцины включили в ОМС: препараты создаются под конкретного пациента — и не заменяют другие методы лечения 08 апреля 2026, 16:04
-
Россия В работе «Ростелекома» произошёл масштабный сбой из-за DDoS-атаки — пользователи жалуются на проблемы с интернетом 06 апреля 2026, 23:59
-
Бизнес В Москве проходит форум о целевых капиталах: бизнес обсуждает финансовую устойчивость НКО и их будущее 03 апреля 2026, 14:17
-
Ритейл «Купер» запустил программу лояльности: малый и средний бизнес сможет вернуть 1,5% с закупок 31 марта 2026, 11:35
-
Россия В России средний чек на туры вырос с 60 тыс. до 93 тыс. рублей, а ОАЭ не теряют популярности у российских туристов 30 марта 2026, 20:14
