Страны

Работа и бизнес в Португалии: самый подробный гид

Страны
Анастасия Жигач
Анастасия Жигач

Журналист, автор RB.RU

Елена Черкас

Дисклеймер: мы начали подготовку этого материала в декабре 2021 года, задолго до начала военной операции на Украине. На фоне последних событий сложно строить долгосрочные планы — информация о новых ограничениях и санкциях поступает каждый день

Так, 27 февраля глава МИД Португалии рассказал, что правительство решило прекратить выдачу инвестиционных виз гражданам России. Служба по делам иностранцев Португалии «приостановила рассмотрение любых заявлений на получение вида на жительство в обмен на инвестиции российских граждан». Также власти страны сообщили, что заморозят все активы чиновников из санкционного списка ЕС.

Тем не менее, Португалия пока остается относительно комфортным местом для релокации. В материале мы собрали максимально подробную информацию о том, как устроена деловая экосистема страны.

Работа и бизнес в Португалии: самый подробный гид

Содержание:


О том, какие возможности для российских предпринимателей открываются в Китае, Африке, Индии и других регионах, читайте в разделе «Куда идти стартапам за рубежом» на RB.RU


Обновление от 02.03.2022:

По неподтвержденным данным, Португалия приостановила прием заявок и выдачу иммиграционных виз категории D для граждан РФ. Об этом на своей странице в Facebook сообщает Константин Синюшин, управляющий партнер и сооснователь the Untitled Ventures

 

Бизнес-климат

 

В индексе инновационного развития ЕС European innovation scoreboard в 2020 году Португалия заняла 11 место среди стран ЕС.

«Деловой климат здесь стабильный, спокойный, без катаклизмов. Он в полной мере соответствует теплому климату страны.Португалия всегда очень хорошо воспринимала эмигрантов и высококвалифицированных специалистов из других стран», — говорит Игорь Немцов, руководитель российского офиса Astons (компания работает в Португалии).

Местные жители не только с радостью интегрируют в среду иностранцев, но и уверенно говорят на английском — без акцента, что очень помогает налаживать деловые связи и правильно понимать друг друга во время переговоров.

Здесь относительно легко получить ВНЖ и отсюда быстро долететь до США. Регион удобен для выхода компании на рынки Европы, США, Африки и Латинской Америки. По показателю ВВП на душу населения Португалия обходит Россию. Предприниматели, развивающие здесь бизнес, отмечают удобное географическое положение страны с точки зрения часового пояса, низкую стоимость проживания и погоду: здесь 300 солнечных дней в году. 

«Португалия может оказаться одним из бенефициаров преимуществ, которые нам даст постковидный мир. Во время Web Summit я общался с большим количеством венчурных инвесторов из Долины: многие видят сходство в климате, подмечают сильно меньшие затраты на burnrate (метрика, демонстрирующая, сколько денег компания в среднем тратит каждый месяц) и в итоге всерьез задумываются о переезде в Португалию», — говорит Александр Павлов, CEO Equite.io, инвестиционной платформы, основанной на результатах криптотрейдеров.

Он уже второй год живет в Португалии, делая бизнес в Британии и сотрудничая с разработчиками из России. Страна входит в топ-пять мест по уровню жизни для экспатов по версии рейтинга Expat Insider 2021. 

Наличие свободных экономических зон и отсутствие двойного налогообложения делают этот регион еще более привлекательным, несмотря на довольно сложные условия для получения налоговых льгот. Здесь допускается двойное гражданство с Россией, есть понятная и простая программа визы для стартапов.

 

Португалия набережная

 

«За время ковида Лиссабон увидел невероятный наплыв стартапов», — констатирует Илья Вельдер, партнер венчурного фонда Basinghall Partners. Всего в Португалии насчитывается 2,2 тысячи стартапов: большая цифра для региона, в котором официально живет около 10 млн человек, что сравнимо с населением Москвы. 

Большая часть стартапов, около тысячи, сосредоточена, по данным сообщества Made of Lisboa, в столице. Здесь же находятся около 50 акселераторов, 40 венчурных фондов и офисы более 100 корпораций, заинтересованных в инвестициях.

«Налоговые льготы построены так, что они распространяются не на команду, а на личный доход. Учитывая, что по всей Европе персональные налоги очень высокие (могут быть выше 50%), португальская скидка для переселенцев (единая ставка до 20%) — это очень ощутимо. Я переехала в Лиссабон из Испании, получила налоговую льготу и сразу заметила “повышение зарплаты”», — рассказывает Марья Сироткина, совладелец edtech-проекта Art Heroes.

Компания работает с 2019 года и выступает в роли академии 3D-искусства, разрабатывая высококачественные курсы для 3D-художников. Предпринимательница живет и работает в Лиссабоне.

Александр Павлов объясняет, что в Португалии действует прогрессивная налоговая ставка, но для новых резидентов страны есть программа Non-Habitual Resident. «По ней можно получить освобождение от почти всех налогов на иностранные источники дохода и фиксированную ставку налога на 10 лет — 20%», — говорит он.

В стране действуют гибкие условия списания расходов. По словам специалистов, здесь практически все, включая счета за домашнее электричество, если фаундер работает дома, можно списывать на расходы компании. Кроме того, часть налогов стартап не платит, пока не выйдет на операционную прибыль. Однако чтобы применить эти льготы, критически важно найти хорошего бухгалтера: без него не справиться.

Впрочем, в разговоре с RB.RU многие предприниматели отмечали, что низкие налоги в Португалии, о которых любят рассказывать фирмы по релокации, на практике часто оказываются не такими уж и низкими. Проверить примерную сумму после уплаты налогов для вашего случая можно с помощью сервиса Freelance.Tax. Также эксперты советуют внимательно изучить методичку от местной налоговой компании Eurofinesco.

«Основные мифы о Португалии касаются налогового режима NHR. Все упорно считают возможность применения ставки в 0% на доходы от ИП в рамках упрощенной системы налогообложения 6% и на доходы самозанятого. Но оставаясь самозанятым в РФ, в момент, когда вы станете налоговым резидентом Португалии, вы обязаны будете декларировать все свои мировые доходы в Португалии, в том числе и из РФ.

В этом конкретном случае вы уплатите 4 или 6% в РФ и дополнительно вашу ставку налога в Португалии, исходя из вашей шкалы подоходного налога. Она дифференцирована и составляет от 14,5% до 48% плюс 3% за сверхдоходы, — говорит налоговый консультант, CEO ZNVconsult Наталия Загуменных. 

В результате 0% на доходы из источников за пределами Португалии (доходы фрилансеров, удаленных работников, ИП на УСН в РФ и иные похожие доходы), которые обсуждаются в интернете в контексте специального налогового режима RNH, чаще всего не попадают под применение ставки 0%. В лучшем случае эти доходы можно будет задекларировать как доходы по ставке 20% в контексте режима RNH, поясняет эксперт.

Среди активных организаций, помогающих стартапам развиваться в регионе, эксперты выделяют Startup Portugal, которая является посредником между государством, предпринимателями и акселераторами, а также Startup Lisboa, Торгпредство РФ в Португалии, сообщество Made of Lisboa и посольство Португалии в РФ.

Помимо активной государственной поддержки, развитию стартапов способствует большая и регулярно пополняемая база технических специалистов. 

«В стране много квалифицированных кадров, которые так нужны стартапам. Здесь исторически сложилась сильная техническая школа. Вместе с тем стоимость хорошего технического специалиста значительно ниже, чем в среднем по Западной Европе: нормальная средняя зарплата для девелопера составляет 1,5-2 тысячи евро», — говорит Илья Вельдер.

«В ряду местных университетов, выпускающих разработчиков и активно поддерживающих предпринимательство, назову NOVA, Católica, ISCTE, ISEG, Técnico», — говорит Мигель Рибейро (Miguel Ribeiro), основатель маркетплейса косметических услуг SheerME, в прошлом директор международного агрегатора ресторанов Zomato по развитию в регионе EMEA (Европа, Африка, Ближний Восток) и Южной Америке. Один из его проектов, система управления столиками для ресторанов в Португалии и Бразилии, был продан TripAdvisor.

В Португалии работают офисы Amazon, Accenture, Microsoft, Nokia, Google, Uber, Ericsson и других технологических компаний из разных отраслей. У многих из них есть свои инновационные хабы: например, у Volkswagen, Google, VTEX, Mercedes-Benz, Amazon, Pipedrive.

«Мы активно сотрудничаем с Португалией, сейчас страна развивает стартап-сообщество и инновационную экосистему, привлекает талантливые компании. Важный этап — развитие иммиграционных программ. Страна хочет произвести своего рода перезагрузку, представители правительства и институтов развития постоянно об этом говорят», — говорит Дарья Шунина, руководитель направления по привлечению иностранных стартапов в фонде Сколково. 

Именно в Португалии появилась первая в Европе цифровая деревня для кочевников.

Она располагается на острове Мадейра, но и в других регионах страны есть целые фриланс-кластеры с сильным комьюнити, коворкингами, льготами на проживание, хорошим интернетом и разнообразной социальной жизнью. 

Одним из ключевых игроков в инновационной сфере является Startup Portugal, некоммерческая организация по поддержке развития предпринимательства, а также бизнес-инкубатор Startup Lisboa, который предлагает большое количество лендинговых и акселерационных программ.

Предпринимателям, интересующимся регионом для релокации стартапа и развития своих инновационных проектов, стоит обратить внимание на AICEP Portugal Global

«Это, пожалуй, самая влиятельная и крупная организация в Португалии по поддержке и развитию бизнеса, у которой есть представительства по всему миру, в том числе в России. Другими словами, это агентство по торговле и инвестициям. Их основная миссия — поддержка португальских компаний по всему миру, но они также работают с иностранными компаниями, желающими выйти на рынок Португалии», — говорит Дарья Шунина.

 

Фонды и бизнес-ангелы

 

«Фокус венчурных фондов Португалии больше направлен на Enterprise Software/B2B, в особенности на SaaS. Здесь довольно мало интереса к сектору B2C и Consumer. По оценкам стартапов и средним чекам суммы гораздо ближе к России и Украине, чем к США», — уточняет Этери Санеблидзе (Eteri Saneblidze), совладелец проектов The Breakfast и Sea Me.

Среди активных местных венчурных фондов она называет Indico, Shilling, государственную инвестиционную компанию Portugal Ventures. «В Португалии находятся много венчурных инвесторов и бизнес-ангелов, например Olisipo Way, Semapa Next, Armilar», — добавляет Мигель Рибейро. 

«Дотянуться до инвесторов легко: Португалия — это компактная экосистема, в которой все друг друга знают. Постучавшись в несколько дверей, всегда можно найти куда приземлиться», — говорит Илья Вельдер.

Страна исторически имеет очень хорошие связи с Бразилией, Великобританией и Африканским материком. При этом является частью Европы, поэтому в регионе хватает скаутов инвестиционных фондов из разных уголков мира.

Например, в начале 2022 года в португальский стартап Bairro — сервис быстрой доставки товаров и продуктов — вложился европейский фонд Flyer One Ventures, а также TMT Investments, Vershina Capital, Startup Lab и Insta Ventures. Проект весной 2021 года основал Артем Кохан, украинец, приехавший в Португалию несколько лет назад. 

«Здесь активны многие американские и европейские фонды, в том числе Sequoia Capital, Founders Fund, Basinghall Partners, Index Ventures, Join Capital, Axel Springer Digital Ventures», — рассказывает Илья Вельдер, партнер венчурного фонда Basinghall Partners. Сейчас он живет в городе Кашкайш рядом с Лиссабоном. Он отмечает, что ежегодный форум Web Summit, который уже несколько лет проводится в Лиссабоне, «подтянул в страну множество новых инвесторов».

Впрочем, в ближайшее время в стране может появиться еще больше бизнес-ангелов. «В Лиссабоне сейчас новый мэр, Карлош Моэдеш, достаточно популярный и прогрессивный человек. Например, он готовит новые законы, чтобы организовать систему Fast Track для иностранных инвестиций. 

То есть город планирует запустить целые программы, чтобы упростить иностранным инвесторам жизнь, мотивировать их открывать фирмы на базе Португалии. Это очень выгодная площадка и база для экспансии бизнеса на всю Европу», — говорит Игорь Немцов, руководитель российского офиса Astons.

 

Португалия вечером

 

Среди местных венчурных капиталистов выделяются EDP Ventures, Bright Pixel, Bynd Venture Capital, Faber Ventures. У каждого из них свой фокус, средний чек, требования к проектам. Например, Mustard Seed обычно инвестирует только в проекты, решающие экологические и социальные проблемы в регионе.

«Никакой замкнутости, местечковости у местной экосистемы стартапов нет, — говорит Илья Вельдер. — Например, есть целый ряд португальских фондов, которые активно инвестируют не только здесь и в Испании, но и в Канаде, США и других регионах». Среди них как раз Bynd Venture Capital и Indico Partners.

Привлекать инвестиции в проекты стартапам помогают португальские инкубаторы, в том числе Beta-i, Maze X, Techstars Lisbon, Building Global Innovators, Bright Pixel, Tec Labs, Blue Bio Value. По данным из открытых источников, за 2020 год местные бизнес-инкубаторы помогли своим стартапам привлечь почти 400 млн евро инвестиций — в три раза больше, чем до этого.

«За последние пять лет Португалия стала ведущим технологическим центром ЕС, — объясняет интерес международных инвесторов Педро Виейра (Pedro Santos Vieira), партнер Shilling.vc (Shilling Founders Fund). — Это обусловлено сочетанием факторов, в том числе наличием талантов по очень конкурентоспособным ставкам, доступностью капитала на ранней стадии, легкостью партнерских отношений с крупными корпорациями для пилотных проектов с дальнейшим масштабированием по всему миру».

Фонд инвестирует от 100 тысяч до 1 млн евро в проекты без привязки к конкретному сектору. Предпосевной и посевной фонд составляет 52 млн евро. За историю работы Shilling VC вложился в 30 стартапов.

«Объем сделоĸ все еще не велиĸ в сравнении с общим объемом сделоĸ в Европе. На Португалию, Италию и Испанию приходится 94,5% VC сделоĸ в Южной Европе, что составляет 90,8% в валовом эĸвиваленте. При этом Испания с основным центром в Барселоне является лидером в регионе, за ней следуют Италия и Португалия», — говорит Дина Каракаш.

Дина Каракаш выделяет следующие институциональные и ĸорпоративные фонды:

  • Portugal Ventures — фонд является частью банĸа Banco Português de Fomento group. Инвестируют на pre-Seed, Seed и Series A в Digital, Engineering & Industry, Life Sciences, и TravelTech.
  • MustardSeedMaze — фонд, созданный Mustard Seed и MAZE для инвестиций в проеĸты, направленные на решение социально значимых проблем и способствующих улучшению оĸружающей среды в Европе. Стадии: pre-Seed — Series B.
  • EDP Ventures — корпоративный венчурный фонд EDP Energias de Portugal с фоĸусом на технологии в энергетичесĸом сеĸторе. Стадии: Seed — Late Stage.
  • SonaeIM — корпоративный венчурный фонд Sonae с фоĸусом на продуĸтах и услугах для бизнеса, eCommerce, TMT, SaaS, cybersecurity, b2b payments sectors и других b2b IT-решениях. Стадии: Early Stage — Late Stage.
  • BiGStartVentures — корпоративный венчурный фонд Bancode Investimento Global с фоĸусом на продуĸтах и услугах для бизнеса, Cybersecurity, FinTech и InsureTech в Европе. Стадии: Seed — Late Stage.

Полный список фондов, заинтересованных в португальских стартапах, можно посмотреть здесь.

В развитии экосистемы и поддержке стартапов большую роль играет государственное инвестиционное агентство Portugal Ventures с инвестфондом объемом в 450 млн евро, а также фонды FIS и 200М. В фокусе их внимания — технологические стартапы. Для тех, кто ищет инвесторов в SaaS или Health-проекты, полезным будет этот ресурс

«Местный рынок с активными игроками, поквартальными отчетами и обновлениями неплохо освещает партнер одного из венчурных фондов Педро Алмейда (Pedro Almeida)», — говорит Этери Санеблидзе. 

Например, он подсчитал, что в 2020 году менее 40% всех венчурных раундов в Португалии проходили с участием международных инвесторов, при этом на международных инвесторов приходилось более 30% посевных и предпосевных раундов.

Илья Вельдер рассказывает, что Педро пытается объединить в одном источнике все новостные письма, которые выпускают местные фонды, акселераторы и сообщества: Indico, Armillar, Shilling, Bynd, Newzone, Startup Lisboa и FinTechHouse. 

Местные предприниматели советуют подписаться на них, чтобы получать максимально полную картину венчурного рынка Португалии. Из первых уст узнать, какие тренды местные инвесторы фиксировали на португальском рынке в 2021 году, можно здесь.

 

Востребованные стартап-направления

 

Экосистема в основном сфокусирована вокруг Лиссабона и Порту. Плюс есть активный хаб для стартапов на Мадейре — Startup Madeira. Многие местные фаундеры рекомендуют изучить Startup Braga в Браге. Это городок, расположенный недалеко от Порту», — говорит Александр Павлов, CEO Equite.io.

«Стартап-ниша №1 в стране — это все, что связано с финтехом в целом и блокчейном в частности. Лиссабон сознательно привлекает стартапы в сфере крипты, несмотря на то, что это не всем странам еще понятная аудитория и индустрия. Здесь большое криптокомьюнити, много мероприятий на эту тему», — говорит Марья Сироткина, совладелец Art Heroes.

Лиссабон — хаб для цифровых кочевников, поэтому все инновации, связанные с удаленной работой, здесь в большом почете. В январе статус единорога с оценкой более $1 млрд получила очередная компания из Португалии — Remote. Компания помогает оформлять и легализировать удаленщиков в компаниях.

«Португалия занимает второе место в Европе по использованию альтернативных источников энергии. Это дает огромные возможности для инвестирования в этот сектор», — отмечает Игорь Немцов, руководитель российского офиса Astons. Это страна с одними из самых высоких цен на электроэнергию в Европе. Стартапы и инновации в сфере зеленой энергии, энергосбережения, контроля и прогнозирования потребления тут очень нужны.

Дина Каракаш к перспективным направлениям для стартапов в Португалии относит Gaming, Social&Environmental projects, Business Products&Services (преимущественно SaaS), FinTech, Cybersecurity, eCommerce, TravelTech. «Это не значит, что вы не найдете инвестора, заинтересованного в других вертиĸалях, или, наоборот, найдете подходящего, инвестирующего в перечисленные вертиĸали», — предупреждает она.

«Португалия — транспортных хаб, здесь развитое морское сообщение. Перевозка товаров достаточно выгодная, когда мы говорим о трансатлантическом, международном сообщении. Лиссабон — это огромный порт», — напоминает Игорь Немцов, руководитель российского офиса Astons. Поэтому цифровизация и автоматизация доставки и логистики точно находятся в фокусе инвесторов.

Илья Вельдер отмечает, что в стране довольно большой сегмент b2c-сервисов по «уберизации» технологий, например, в бьюти-сфере. «Очень много цифровых решений для морских портов и перевозок, сельского хозяйства и виноделия», — подчеркивает инвестор.

 

Фасады домов в Португалии

 

«Гостиничный бизнес составляет примерно 13% ВВП, это тоже открывает колоссальные возможности для бизнеса: от сферы услуг до ресторанного бизнеса и других сервисов», — напоминает Игорь Немцов. Ну и, конечно, не стоит забывать, что Португалия — страна очень развитая в области науки и исследований.

Здесь находится центр и лаборатории Pfizer. Все, что связано с производством и исследованием медицинских препаратов, приносит Португалии хороший доход.

«В Португалии сейчас около 10 единорогов, если брать во внимание тех, кто вот-вот ими станет, и они охватывают различные сектора, — резюмирует Педро Виейра. — Это демонстрирует разнообразие стартап-отрасли в регионе. В Португалии хорошие инженерные и технические школы, что привело к успеху компаний в сетях, безопасности, искусственном интеллекте и машинном обучении, но мы как инвесторы также видим и другие успешные области: это решения low code, цифровое здравоохранение, удаленная работа».

 

Инкубаторы и акселераторы

 

«В стране 93 инкубатора, которые официально сотрудничают с Агентством конкурентоспособности и инноваций Португалии (IAPMEI), — говорит Яна Ведерникова, кофаундер коммуникационного агентства Transatlantic Rise. — Никаких преград для инкубации проектов из России, стран СНГ и Украины нет». 

У каждого инкубатора свой фокус и критерии отбора. Например, Build up Labs — довольно молодая организация, созданная ведущими игроками маркетинговой индустрии Португалии — смотрит проекты из разных отраслей на разных стадиях развития и делает ставку на менторство, нетворкинг, помощь с развитием проекта.

Базовые услуги у разных инкубаторов обычно схожи. Но, например, инкубатор MADAN PARQUE в городе Сетубаль не только обеспечивает быстрый выход на местный рынок, но и помогает проектам с мировой экспансией и фандрайзингом.

Инновационным проектам из сферы искусства и науки подойдет UPTEC — технологический парк и инкубатор в Порту. Довольно известнен даже за пределами Португалии инкубатор Universidade de Aveiro Incubator в студенческом городке Авейру. 

Другой инкубатор — при институте Instituto Pedro Nunes (локация — Коимбра) – нацелен только на технологические стартапы. Но, конечно, большинство популярных площадок, где взращивают стартапы, находится в Лиссабоне.

«Главные инкубаторы в Лиссабоне — это Startup Lisboa, Newzone, Fabrica de Startups, но я советую обратить внимание и на организации в других частях страны, например, на Startup Madeira. Всего в стране около 150 инкубаторов. Их расположение можно посмотреть на карте National Incubator Network», — говорит Мигель Рибейро.

В списке организаций, с ĸоторых стартапу стоит начать знаĸомство с местным рынĸом, в дополнение к Startup Lisboa и Madan Parque Дина Каракаш выделяет Bright Pixel, BGI и EDP Starter.

 

Виза для предпринимателей

 

Программа Startup Visa дает возможность получить вид на жительство талантливым предпринимателем со всего мира, которые готовы открыть инновационную компанию и начать работать в Португалии. Она была создана в 2018 году IAPMEI и предполагает, что в результате релокации предприниматели перенесут в страну существующий проект или откроют в Португалии новый стартап.

Дарья Шунина перечисляет основные критерии отбора кандидатов:

  • намерение развивать бизнес и производить инновационный продукт, предлагать определенные сервисы;
  • цель компании — получение знаний и совершенствование технологий;
  • есть потенциал к созданию квалифицированных рабочих мест;
  • есть потенциал к развитию и коммерциализации.

«Португальская стартап-виза — довольно простая программа, в отличие от аналогичной программы, например, в Нидерландах и Великобритании. Требования к проектам не такие высокие, как там, — подчеркивает Павел Смирнов, политолог, миграционный эксперт и специалист Hello Move. — У заявителя должен быть инновационный, масштабируемый, полезный для экономики страны проект. Португальцы особенно смотрят на такой критерий, как создание рабочих мест».

Чтобы подать заявку на участие, нужно написать бизнес-план, мотивационное письмо, приложить справку об отсутствии судимости и налоговой задолженности, релевантное теме проекта резюме с навыками и знаниями в выбранной отрасли. 

«Также фаундеру необходимо предоставить справку о наличии достаточного количества средств на счете: в 2021 году минимум составлял €5265,72 на человека», — говорит Анна Митченко.

Затем инкубатор должен одобрить ваш проект на платформе IAPMEI. После одобрения будет 40 календарных дней на то, чтобы подписать договор с инкубатором. Дальше нужно подать документы в консульство, получить визу D. После ее одобрения автоматически делается запись в миграционной службе: можно ехать в Португалию. 

Мила Титова, основатель платформы по аренде коливингов для бизнесменов, топ-менеджеров и инвесторов YourType.Life, делится опытом получения местной стартап-визы:

«На подготовку документов для заявки у меня ушло 3-4 месяца. За это время я подготовила обзор, анализ рынка в Португалии и за ее пределами, просчитала бизнес-модель, разработала дорожную карту. Важно использовать простые визуальные средства, ясно и кратко структурировать информацию: меньше слов, больше цифр. 

 

Португалия площадь

 

В презентации важно показать, как вы планируете масштабироваться, в чем состоит цифровая составляющая проекта, а также какую пользу получит правительство от вашего бизнеса. Польза, кстати, может быть минимальной: например, можно показать в горизонте пяти лет, что ваш проект способен создать 5-10 новых рабочих мест.

Между рассмотрением заявки инкубатором и приглашением на получение визы у меня прошло около месяца. Далее был бюрократический процесс в посольстве в Москве. Сбор бумаг и само оформление визы заняли полтора месяца».

В прошлом году миграционные правила слегка изменились. «Если раньше можно было показать подтверждение аренды жилья на три месяца на Booking или Airbnb, то теперь для оформления визы нужен обязательно поставленный на учет в налоговой договор об аренде на год. Это, конечно, влияет на желание переезжать в Португалию по этой программе», — объясняет Павел Смирнов.

Из-за реформ миграционной службы и пандемии в Португалии процесс выдачи виз в прошлом году очень замедлился: можно было переехать в страну и затем полгода ждать воссоединения с женой и детьми. Чтобы обойти это, супруга или супругу часто записывают как соучредителя стартапа.

Обязательное условие программы по получению стартап-визы — контракт с местным инкубатором. Они помогают стартапам освоиться и выйти на рынок Португалии. «Разброс цен на услуги составляет от 200 до 1,2 тысячи евро в месяц. Они помогают снять офис, оформить юрлицо, дают доступ к экосистеме стартапов в Португалии, служат посредниками между проектом, государством, миграционной службой. 

Но ждать многого не стоит: стартапы для инкубатора — прежде всего кормушка, способ заработка. Чем дешевле инкубатор, тем меньше услуг он предоставляет. Контракт подписывается на год, затем его можно продлить или уйти к другой организации», — говорит Павел Смирнов.

Стартап-виза в Португалии — хороший вариант для тех, кто хочет масштабировать проект на европейский рынок. Не нужны первоначальные инвестиции, можно переехать с семьей, виза дает супругу право на работу, а детям — на местное образование. 

«Этот вариант не требует колоссальных усилий и позволяет переехать, когда у вас еще нет MVP или он в зачаточном состоянии», — подчеркивает специалист. Для сравнения, многие стартап-визы предполагают, что у вас есть работающий прототип.

К примеру, Equite.io подавались на программу еще до запуска MVP и успешно получили приглашение. Стартап-виза выдается на два года, далее ее можно пролонгировать на три года — с возможностью получения гражданства Португалии без необходимости отказа от российского гражданства. 

«Это еще одно преимущество перед другими программами для стартапов в Еврозоне», — подчеркивает Анна Митченко, кофаундер коммуникационного агентства Transatlantic Rise. То есть программа помогает сравнительно быстро получить ВНЖ и уже через 5 лет претендовать на гражданство.

«Для ИТ-профессионалов большой интерес может представлять и другая программа — TechVisa, дающая возможность привлекать иностранных профессионалов из стран, не входящих в ЕС», — рассказывает Дарья Шунина.

Программа действует с января 2019 года, техническая виза — естественное «продолжение» стартап-визы. Предполагается, что как только правительство привлекает иностранные компании в страну, у бизнеса должна быть возможность привлечь наилучший кадровый потенциал.

IAPMEI оценивает инновационность предприятий и проводит сертификацию компаний в рамках программы Tech Visa. У специалиста, которого привлекают на работу по такой визе, должен быть трудовой контракт минимум на два года. Важно, что компаниям запрещено нанимать более 50% работников по технической визе, если их основная деятельность не ведется в основном в Португалии (в этом случае предел — 80%)

Подать заявку на участие в программе может гражданин страны, не входящей в ЕС, старше 18 лет со степенью бакалавра, пятилетним опытом работы в специализированных технических отраслях. Важно владение португальским, английским, французским или испанским языком.

 

Стартаперу на заметку

 

Португалия — очень популярное направление как для фриланса, так и для релокации стартапа. Переехать в Португалию помогает множество компаний, в том числе Venture Crew, Okno, Transatlantic Rise и Hello Move. Недавно запустился бесплатный трекер Migran.tech для переезжающих. Возможность бизнес-разведки есть в рамках программы Global Shift Expedition. Portugal в «Сколково». 

Технологический хаб в центре португальских инноваций — в Лиссабоне — все еще в стадии зарождения, это и плюс, и минус. Конечно, сюда постоянно приезжают жить цифровые номады, фрилансеры и целые стартап-команды, однако, по мнению Этери Санеблидзе, этот выбор скорее определяется легкостью релокейта, климатом и низкой стоимостью жизни по сравнению с другими европейскими столицами. 

«Он не связан с количеством венчурных денег и возможностей в стране. Да, здесь проходит Web Summit, но Лондон, Париж и Берлин все еще далеко впереди Лиссабона по активности и возможностям для стартапов. Например, наша компания The Breakfast зарегистрирована в Лиссабоне, и каждый раз в разговоре с фондами США или Европы это вызывает их удивление и интерес», — говорит предпринимательница.

Минусы региона с точки зрения развития бизнеса перечисляет Константин Синюшин, сооснователь the Untitled Ventures. «Португалия при всей моей давней и трепетной любви к ней не относится никак к приоритетным странам для релокации российских стартапов ни по одному признаку, кроме возможности спокойно и недорого по меркам остальной центральной Европы жить в комфортном большую часть года климате, — говорит он. 

— Здесь далеко не самая быстрая система получения стартап-визы и не самый низкий языковой барьер, здесь откровенно высокие налоги на бизнес и на прирост капитала, здесь дорогая недвижимость для покупки и весьма сложная для аренды, здесь нет почти никакой возможности получить рабочие визы и виды на жительство даже для ключевых сотрудников, не являющихся основателями. Наконец, это одна из немногих стран Европы, где еще сохранился жесткий валютный контроль».

Регистрировать компанию в Португалии разумно для того, чтобы держать на ней небольшую выручку или оправдывать ВНЖ. 

«Тут никто никогда никуда не спешит, жизнь размеренна и предсказуема. Вот главная мантра для проектов, планирующих переезд в Португалию. Чтобы разобраться, как тут все устроено, понадобится много времени. Если вы хотите быстро зарегистрировать компанию, получить налоговый номер, открыть счет, — нанимайте хороших юристов, специализирующихся на помощи стартапам», — говорит Анна Митченко

Впрочем, по словам Константина Синюшина, в Португалии довольно сложно нанять любой местный квалифицированный персонал. «Бюрократия — пожалуй, один из существенных минусов Португалии.

Государственная машина работает медленно и перегружена бюрократией. Не всегда сотрудники на местах точно знают законы. Например, при подаче на ВНЖ у меня запросили документы, которые не требовались, и у меня их физически быть не могло на тот момент», — отмечает Александр Павлов.

«А вот все, что есть хорошего в Португалии, — все это подходит скорее для фаундеров зрелых проектов и для управляющих инвестиционными фондами. Поскольку там есть возможность легально десять лет не платить подоходный налог, например, на дивиденды, получаемые от компаний из-за границы на счета в местных банках, когда и если получатель более 183 дней безвыездно находится в Португалии. 

Но большинству стартапов это не дает возможностей, ибо дивиденды они не платят, а льгота на прирост капитала на случаи продажи бизнеса не распространяется. В остальном эта красивая страна с очень приятными людьми, отличной атмосферой и лучшей для международных конференций локацией всегда ждет нас в гости для отдыха или кратковременной работы», — считает Константин Синюшин.

Мигель Рибейро отмечает, что в стране есть большое и открытое стартап-комьюнити, которое действительно готово помочь участнику сообщества. Важный момент, особенно если сравнивать с другими европейскими экосистемами, говорит он. Местные предприниматели отмечают, что в Португалии насыщенная, активная социальная жизнь: есть чем заняться кроме построения бизнеса.

 

Троллейбус

 

«Кроме того, местные очень хорошо технически подкованы, легко тестируют новые цифровые продукты. Португалия работает над тем, чтобы позиционировать себя как Кремниевая долина для Южной Европы, и сегодня она, особенно Лиссабон, является плавильным котлом для людей со всего мира», — говорит Мигель Рибейро.

«Стоимость жизни здесь относительно низĸая. Средняя стоимость аренды в Португалии на 63% ниже среднего же значения по ЕС — оĸоло $700 в месяц, что ĸратно ниже цен в Лондоне. Аналогичная ситуация с питанием, перемещением и досугом», — говорит Дина Каракаш. 

Оценить приблизительные расходы, средний уровень зарплат, а таĸже плюсы и минусы работы в стране можно на сайте Nomad List. Там же можно познакомиться и пообщаться с техничесĸими специалистами, представителями ĸреативных профессий и остальными цифровыми кочевниками со всего мира, ĸоторые жили, живут или планируют жить в стране вашего потенциального назначения».

 

Открываем компанию

 

Варвара Кроз сначала переехала в Португалию, а потом открыла здесь первый в своей жизни бизнес. Она подавала проект в один из местных акселераторов, который занимается ресторанными стартапами, однако не прошла финальный отбор и сама разбиралась с тем, как найти инвестора, зарегистрировать компанию и начать официальные отношения с партнерами и поставщиками. Вот как она рассказывает о своем опыте открытия Flat Cafe в Лиссабоне:

«Открыть компанию можно довольно быстро. Есть организация — Empresa na Hora — дословно она переводится как «Компания за час». Это официальное ведомство, которое занимается регистрацией бизнеса, предлагает простой вариант устава организации, регистрирует ИНН компании и номер социального страхования.

Важный нюанс: открыть компанию без бухгалтера нельзя. Вести бухгалтерию компании может только специалист. Даже если в компании работает 1-2 человека, взять бухгалтера на аутсорс все равно придется. Название бухгалтерской компании и контакты бухгалтера нужно указывать в анкете при открытии компании. Это не значит, что впредь нужно будет обязательно только с этим бухгалтером работать, но для регистрации без него не обойтись.

В остальном все довольно просто: заполнение анкеты, выбор кода деятельности, оплата госпошлины за регистрацию (360 евро) и определение размера уставного капитала. Он может быть от 1 евро до бесконечности в зависимости от формы организации. 

Например, в моем случае компания Unipessoal LDA — что-то вроде «единоличное общество с ограниченной ответственностью». Я могла указать уставной капитал от 1 евро, но бухгалтер рекомендовала более значимую сумму — 2 тысячи евро.

С одной стороны, этими деньгами я буду отвечать, если придут какие-то штрафы или придется оформлять банкротство, с другой — с более весомой суммой уставного капитала в дальнейшем проще получить кредит в банке на развитие.

Есть несколько вариантов, как назвать компанию, если регистрируешь ее в Португалии:

  1.  Название компании по фамилии владельца;
  2.  Выбор названия из предложенного и одобренного правительством списка нейминга;
  3.  Выбор названия на свой вкус.

Первые два варианта ничего не стоят. Предложенный список названий опубликован на местном бизнес-портале. Перечень там абсолютно глупый. Пока я выбирала название для компании, встретила в списке «Радикальный крокодил», «Вкусная луна», «Харизматичный пеликан» и прочую дичь.

Если времени на регистрацию компании немного, я бы рекомендовала использовать 1 и 2 вариант выбора. Например, моя компания (я выбрала из списка) в переводе с португальского называется «Ходящая тишина». Если время есть, то можно попробовать согласовать собственное название. 

Стоимость госпошлины за проверку имени — 70 евро. Срок рассмотрения — в среднем три недели. Но не факт, что через три недели вам название согласуют: могут попросить его как-то перефразировать или прислать 100% отказ. Если после этой интеграции будете вносить правки в название, то это еще плюс 70 евро затрат, и так до бесконечности.

Поделюсь списком источников, которыми руководствовалась при переезде и открытии компании: 

  • Sef.pt — миграционные правила и справочники;
  • Dre.pt — законодательная база и акты;
  • Expatica.com и аккаунты в Istagram @with_portugal @go.portugal — общая информация по переезду;
  • Iata.org и Reopen.europa.eu — правила пересечения границ в пандемию;
  • Idealista.pt и olx.pt и era.pt — поиск и аренда жилья».

Про свой опыт запуска бизнеса, цены на жилье, еду, разницу в менталитетах, волны эмиграции и русских в Португалии RB.RU рассказал Никита Пирогов, основатель кафе в Лиссабоне.

 

Бизнес-сообщества и мероприятия

 

По словам Марьи Сироткиной, основные бизнес-комьюнити в регионе находятся в Лиссабоне. «В Порту и Авейру есть коворкинги и местное комьюнити, но я не слышала о звездных провинциальных историях», — рассказывает предпринимательница.

Впервые в The Global Startup Ecosystem Report Лиссабон попал в 2017 году, с тех пор местная экосистема обогатилась множеством хабов и профильных мероприятий, которые регулярно собирают для обмена знаниями и контактами предпринимателей, инвесторов и экспертов.

Визитная карточка и Португалии в целом, и Лиссабона в частности — Web Summit. Tech-конференция Web Summit впервые состоялась в этом городе в 2016 году, что послужило мощным драйвером для развития стартап-экосистемы Португалии. До этого форум проводился в Дублине. 

Со всего мира в Лиссабон для дискуссий, нетворкинга, обмена опытом, поиска инвестиций и интересных проектов в рамках Web Summit приезжают журналисты, предприниматели, инвесторы, ИТ-специалисты со всего мира. Те, кто ездил сюда несколько раз, советуют заранее подготовиться, чтобы участие было эффективным.

Дарья Шунина была на недавнем Web Summit и подчеркивает, что это уникальная площадка, которая объединяет талантливых предпринимателей, стартапы, институты развития, представителей власти.

«Мероприятие идеально подходит, чтобы показать продукт на международной арене и найти инвестора или партнера. Впрочем, оно полезно всем представителям институтов развития, венчурных фондов и государственных организаций — за счет отличного нетворкинга. Идеально работающее мобильное приложение позволяет быстро искать и добавлять полезные контакты представителей инновационного сообщества, смотреть проекты мирового масштаба и знакомиться с ведущими мировыми технологиями и трендами», — говорит она.

«Web Summit не зря носит название одного из самых значимых мероприятий для стартапов и инвесторов. Не просто же так мы запустили тут стартап-вечеринку для русскоговорящих фаундеров, которые едут на конференцию», — подчеркивает Константин Синюшин. 

Правда, в последний раз мероприятие слегка поменяло формат и превратилось в Deep Tech Night, в рамках которого Константин Синюшин с партнерами анонсировали новый фонд. Не обошлось без образовательной части: Майк Бутчер, главный редактор TechCrunch, рассказал пришедшим, как DeepTech-стартапам питчить медиа. С 2022 года мероприятие сменило название на Eastern Europe and Central Asia venture party.

 

Городской пейзаж португалии

 

В этом году оно состоится во второй день форума Web Summit, проект вырос из ужина для русскоговорящих участников конференции на 70 человек до масштабного мероприятия, гостями которого становились Николай Сторонский (Revolut), Слава Макаров (Wargaming), Давид Ян (ABBY), Виталий Пономарев (WayRay).

«Мы ставим важную цель — стать витриной для международных инвесторов, журналистов и партнеров и собрать как минимум 200 международных участников, всего мы ожидаем 1000 человек. Те, кто ездят на Web Summit, понимают, какая там конкуренция за внимание инвесторов и журналистов. 

Eastern Europe&Central Asia Venture Party дает нам, нашим партнерам и участникам возможность не только презентовать свои страны и компании, но и получить доступ к самым статусным участникам самого Web Summit», — поясняет Юлия Сабитова, основатель агентства BeGlobe, организатор вечеринок Russian Venture Party “One Night in Lisbon”, Deep Tech Night и Eastern Europe & Central Asia Venture Party на Web Summit.

Узнать у русскоязычных предпринимателей-участников саммита полезную информацию и подготовиться к ивенту можно в группе в Telegram «Открывая WebSummit». В ней обмениваются полезными контактами, опытом и мнениями и постоянно обсуждают релевантные новости. Вступить туда можно при приглашению, написав напрямую Константину Синюшину.

Параллельно с саммитом в городе проходит много тематических встреч, где можно представить стартап инвесторам и познакомиться с единомышленниками.

«Здесь все время что-то происходит. Например, Solana сразу после Web Summit делала свою конференцию, и в Лиссабон съехались эксперты и интересующиеся из мира крипты и Web 3.0, — говорит Этери Санеблидзе. — Я бы рекомендовала следить за мероприятиями, которые анонсируют Startup Lisboa, Made Of Lisboa, Hub Criativo do Beato».

ИТ-специалистам и фрилансерам будет интересно посетить недельный The Nomad Island Fest на Мадейре и Fuckup Nights Lisbon в Лиссабоне — проект местного сообщества международного движения, рассказывающего о профессиональных неудачах, в том числе в бизнесе.

В этом году в марте пройдет мероприятие от Startup Lisboa, участники которого могут, в том числе онлайн, узнать, как начать жизнь и бизнес в Лиссабоне.

Дина Каракаш отмечает, что в Португалии много мероприятий для тех, кто интересуется блокчейном и криптовалютой. «Выбрав локацию “Португалия” на сайте Meetup, можно посмотреть, что за мероприятия сейчас проходят дистанционно, и познакомиться с локальными сообществами», — говорит она.

Афиша профильных мероприятий и целые стартап-сообщества есть у коворкингов: Village Underground Lisboa, WOW, Cowork Сentral, Opo Lab, Avila Spaces и других.

«Для финтеха есть большой и активный Fintech House. Мы с Equite.io в нем тоже состоим, — рассказывает Александр Павлов. — Также я веду группу "Русскоговорящие фаундеры в Португалии", мы ежемесячно собираемся, обмениваемся новостями и опытом по развитию стартапов». Это закрытая группа, вступить можно по приглашению.

«Португалия кипит событиями в области технологий и стартапов. Помимо Web Summit, у нас есть другие важные события, такие как Lisbon Investment Summit, Lisbon Tourism Summit и Building the Future, я очень их рекомендую», — говорит Мигель Рибейро. 

В стране активно развивается The Portuguese Startup Community. Дарья Шунина рекомендует обратить внимание на сообщество Made of Lisboa: «Эта крупная организация по поддержке предпринимателей Лиссабона проводит множество мероприятий, вебинаров, семинаров. Они ведут интересную статистику по технологическим компаниям, стартапам, инвестициям, возможностям трудоустройства». Посмотреть, какие компании и предприниматели активны в выбранном вами регионе, можно здесь.

«Мой совет всем эмигрантам — вступать в группы и чаты местных сообществ - Digital Nomads & Lisbon Digital Nomads and Expats, Lisbon Expats & Friends & Expats Club in Lisbon и присоединиться к проекту Breakfast, чтобы завтракать с пользой и с интересными людьми», — говорит Юлия Сабитова, основатель агентства BeGlobe.

В Facebook есть множество групп, созданных для поддержки русскоязычных в регионе, среди них особенно выделяется «Русскоговорящие в Португалии» с аудиторией в 30 тысяч участников.

Предпринимательницам и родителям будут полезны группы «Наши мамы в Португалии», «Няни Португалии».

В Telegram работает канал «Португалия: от А до Я», который объединяет 4,7 тысячи русскоязычных участников: здесь обсуждают нюансы аренды квартир, налоги, процесс получения стартап-визы, а также делятся полезными ресурсами и контактами. Основательница чата, предпринимательница Наталия Загуменных, советует активно пользоваться LinkedIn для поиска профильных мероприятий и сообществ в регионе: «Эта сеть настолько популярна в Португалии, что там ищутся и освещаются все основные события».

«Каждый инкубатор в Португалии собирает вокруг себя коммьюнити в офлайне и онлайне, но я отдельно отмечу два наиболее активных. Это NEST, который интересен для стартапов в области туризма, и 351 Community — для стартапов в Португалии в Slack», — говорит Мигель Рибейро. Мероприятия для предпринимателей проходят на площадке технопарков TagusPark, Sanjotec и Biocant. Встречи в Лиссабоне проводит Startup Grind — крупнейшее в мире стартап-сообщество.

 

Резюме

 

В прогнозе Pitchbook по венчурному рынку говорится, что европейские стартапы могут привлечь в текущем году 175 млрд евро. Основной поток финансирования обычно получают Велиĸобритания, Франция, Германия и Швеция — главные хабы в Европе. Однако у стартапов с португальскими корнями хорошие шансы на инвестиции: эксперты объясняют, что капитал все больше перемещается в экосистемы, не входящие в топ регионов, регулярно получающих финансирование от VC.

Лиссабон считается одной из европейских «столиц» стартапов, таких как Берлин или Барселона, но португальская стартап-экосистема еще далеко от развитых европейских инновационных технологических индустрий и той же Германии.

Желанный статус европейской Кремниевой долины в ближайшие пару лет Лиссабону вряд ли светит.

«Португалия может стать опорной точкой для выхода на рынок ЕС, инструментом для поиска лучшей системы поддержки вашей идеи, финансирования или поиска лучшего правового климата. Плюс тут комфортные климатические условия и невероятная природа», — рассказывает Дарья Шунина.

«Среди наших портфельных компаний многие проекты выбирают именно Португалию для релокации или запуска нового стартапа. Главный бонус, который получает проект, — это наличие компании и счета в Европейском союзе. Даже если фаундеры русскоговорящие, для зарубежных инвесторов проект уже будет европейским, а не российским. Поэтому привлекать как европейские, так и американские инвестиции будет в разы проще, чем из России», — отмечает Анна Митченко. 

Однако большинство поживших в этой стране предпринимателей и экспертов перед релокацией советуют внимательно изучить налоговую политику страны и держать в уме, что Португалия больше подходит инвесторам и основателям уже зрелых компаний. Важно учитывать, что Португалия относится к развивающемуся рынĸу, венчурная эĸосистема здесь тольĸо формируется. Дина Каракаш детально описывает, что это означает для предпринимателей:

  • На рынке есть сильный перекос в сторону ранних стадий и все еще не так много инвесторов, готовых и способных поддержать компанию на стадии роста;
  • Рынок характеризуется низкими оценками по сравнению с развитыми VC-рынками;
  • Рынок выходов не сформирован: 6 из 7 лет Южная Европа пробивала отметку в 60 выходов в год, но сумма выхода не превосходила $1B;
  • Локальная система в большинстве поддерживается государством, и значительная доля сделоĸ приходится на институциональные фонды и компании, впрочем, участие частных фондов и бизнес-ангелов продолжает увеличиваться;
  • Большинство заведений и коворкингов работает до 19:00, а некоторые — до 17:00 с укороченными или нерабочими днями в выходные. Но с приездом все большего числа предпринимателей и digital nomads появляются места с гибким графиком.


В то же время эксперт выделяет несколько весомых плюсов:

  • Конкуренция для стартапов ниже, чем в Великобритании, Франции и Германии: вам будут уделять особое внимание, если вы демонстрируете хороший трекшн или значительный вклад в вашем направлении.
  • Вследствие этого предприниматели и digital nomads из стран СНГ и Восточной Европы выбирают Португалию для входа в ЕС, так как барьеры для входа здесь ниже и система с радостью принимает таланты. В регионе собралось активное сообщество digital nomads.
  • Локальные акселераторы и фонды в большинстве фокусируются на трекшне за пределами Португалии, что позволяет повысить оценку компаниям и привлечь внимание международных инвесторов. Таĸ, среди соинвесторов Portugal Ventures вы можете найти Accel, Amazon Alexa Fund, TechStars, Sony Innovation Fund, MasterCard и другие известные организации.
  • WebSummit, который привлекает инвесторов, стартапы и корпорации со всего мира. После WebSummit, как правило, проводится ряд мероприятий, привязанных к приоритетным технологичным направлениям. В 2021 это были Cybersecurity и SmartCity.

 На обложке: Unsplash

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 Релокация бизнеса на Кипр, в Португалию и Латвию — какое направление выбрать?
  2. 2 Думаете инвестировать в недвижимость за рубежом? Обратите внимание на Португалию
  3. 3 Как переехать жить и работать в Португалию: опыт программиста
  4. 4 Подборка: деревни цифровых кочевников в Европе
  5. 5 Как платить налоги после утраты статуса резидента: разбор
Relocation Map
Интерактивный гид по сервисам и компаниям, связанным с релокацией
Перейти