Как убедить людей работать в вашем стартапе

Возможность приносить ощутимую пользу компании

Работа в крупной компании даёт стабильность, хорошую зарплату и льготы. Вместе с тем приходится продвигаться по карьерной лестнице, ходить на бесконечные планёрки и выполнять узкоспециальные рабочие обязанности.

В стартапе хорошо то, что каждый член команды может быть мультизадачным и работать над разными сторонами бизнеса. Многие потенциальные сотрудники мечтают о такого рода ответственности и разнообразии.

При разговоре с соискателем обязательно обсудите пользу, которую он в перспективе принесет компании, и обозначьте его роль в ней. Стоит поговорить о том, с чем ваша команда может столкнуться в ходе работы (вдруг кандидату когда-нибудь захочется заняться этим) или обсудить другие полезные для компании навыки претендента (например, он маркетолог с навыками техподдержки или разработчик, разбирающийся в дизайне).

Шанс создать нечто значимое

Самое удивительное в стартапах то, что ваша команда создаёт нечто из ничего. Если вы основатель, то открыли компанию, чтобы решить конкретную проблему. Наверняка не вы один её заметили. Большинство людей идут в стартап, чтобы быть причастными к решению этой проблемы.

Спросите кандидата, почему ему интересно работать в вашем стартапе. Один этот вопрос неизбежно разовьёт беседу, которая позволит обсудить полную картину. Даже если миссия вашей компании не связана с альтруистическими целями, уделяйте время тому, чтобы вдохновлять людей на создание продукта или услуги – неважно, что это — фуд-трак или забавная игра.

Ваша чудо-команда

Люди проводят в офисе почти целый день. Поэтому дать потенциальным сотрудникам знать, что они будут работать с умными и прикольными людьми — важно. Конечно, классная команда найдётся в любого рода компании, но произвести впечатление во время собеседования легче в стартапе.

Помимо официального интервью, сходите с будущими сотрудниками выпить чашечку кофе или поужинать, чтобы узнать друг друга в неформальной обстановке. Познакомьте кандидатов с другими членами команды.

Возможность зарабатывать много денег

В стартапе не всегда предлагают высокую зарплату сотрудникам, а вот опцион на покупку акций — пожалуйста. С биржевым опционом у сотрудников появляется шанс присвоить себе часть компании. Другими словами, когда ваша компания зарабатывает деньги (если её купят или она выйдет на IPO), сотрудники тоже оказываются в выигрыше.

В успешном стартапе потенциальный финансовый апсайд, обязанный росту акций, далеко превышает стандартную зарплату. Случаи вроде выхода Facebook на IPO — когда сотня первых сотрудников моментально превращается в миллионеров — может, и редки, но заставляют поверить в мечты. Глядя на такие примеры, сотрудникам захочется вкладываться в вашу компанию.

Поэтому, когда делаете предложение, рассмотрите сочетание зарплаты и опциона на покупку акций. Кандидаты почувствуют разницу между бесперспективным предложением и конкурентными условиями труда.

Когда приводите потенциальных сотрудников в офис, чтобы познакомиться с командой, помните, что вы проводите собеседование и одновременно убеждаете людей в успешности вашей компании. Вы оба делаете выбор. Один — чтобы нанять сотрудника, другой — чтобы стать частью проекта. Задавая вопрос об опыте, узнайте, что мотивирует человека, ясно донесите вашу миссию и взгляды. Если вы всё сделаете правильно, нужные люди с удовольствием придут к вам работать.

Об авторе: Элисон Джонстон – основатель и исполнительный директор InstaEdu.

Материалы по теме: