Списки и рейтинги

Клубы инвесторов: гид для стартапов и бизнес-ангелов

Списки и рейтинги
Евгения Хрисанфова
Евгения Хрисанфова

Comm&Tech Correspondent

Евгения Хрисанфова

Клуб инвесторов — это сообщество бизнес-ангелов. Он помогает своим участникам искать перспективные проекты, обмениваться опытом и совершать синдицированные сделки — вкладывать средства вместе с другими инвесторами в один стартап. А молодые проекты, в свою очередь, могут обратиться в клуб за финансированием.

Rusbase изучил и собрал в один материал российские и международные сообщества инвесторов.

Клубы инвесторов: гид для стартапов и бизнес-ангелов

Какие бывают клубы

Есть разные виды клубов — они отличаются структурой и способом монетизации. Например:

  • синдикат — лид-инвестор управляет сделками и финансирует проекты вместе с соинвесторами;
  • венчурный бутик — команда экспертов оценивает проекты, сопровождает сделки и берет процент от суммы вложений;
  • «горизонтальный» клуб — сообщество бизнес-ангелов, которое помогает организовывать совместные инвестиции и укреплять связи между участниками;
  • закрытый клуб — организация, которая ограничивает географию сделок, сферу интересов или возможность инвестору попасть в сообщество.

Некоторые клубы проводят мероприятия — презентации проектов, встречи, образовательные программы, конференции. Также многие становятся партнерами стартап-событий.

Мероприятия, на которых бывают инвесторы:
  • Всемирный инвестиционный форум бизнес-ангелов (WBAF);
  • Startup Village (Россия);
  • Vox Angelis (Россия);
  • «Дни инвестора» в бизнес-школе «Сколково» (Россия);
  • Venture Day (Беларусь);
  • Emerge (Беларусь);
  • GEW (Беларусь).

Клубы инвесторов

Investoro

Международная организация инвесторов. Нет географических и отраслевых ограничений для инвестиций, начинающие инвесторы могут объединяться с опытными в синдикаты.

  • Год: 2017
  • Сделки: 20 сделок за 2019 год, из них 17 международных и 3 российских. Среди них — проекты на стадиях seed, A и B. Всего в портфеле 35 компаний. Наиболее интересные из инвестиций: InSales (выкуплен Naspers), DeliveryClub (выкуплен FoodPanda/RocketInternet), NeuralAnalytics (выкуплен китайскими фондами TitanMed Capital & GP Healthcare Capital), Pixonic (выкуплен Mail.ru), Шефмаркет (частично выкуплен Elbrus Capital).
  • Pipeline: 5-10 проектов в месяц.
  • Кого ищут: быстрорастущие компании по всему миру на стадии Seed, Round A, B. Сферы: AI, SaaS, FoodTech, InsurTech, EdTech, IoT, VR, FinTech.
  • Как рассматривают: проекты рассматривает синдикат, в который входят как опытные бизнес-ангелы, сообщества и фонды, выступающие в качестве лид-инвесторов, так и новички.
  • Как туда попасть инвестору: связаться с клубом через сайт или страницу на Facebook.
  • Как туда попасть проекту: написать письмо или прийти на мероприятие клуба.
  • Куда писать стартапам: на почту — [email protected]
  • Лицо клуба: Виталий Полехин, президент Investoro.


Клуб инвесторов бизнес-школы «Сколково»

Закрытый клуб, в который могут попасть только выпускники и студенты бизнес-школы «Сколково» — как в качестве инвесторов, так и в качестве проектов.

  • Год: 2012
  • Pipeline: 4-5 проектов в месяц.
  • Кого ищут: проекты выпускников и студентов бизнес-школы «Сколково».
  • Как туда попасть инвестору: клуб — закрытая площадка, членами которой могут стать только студенты и выпускники бизнес-школы.
  • Как туда попасть проекту: написать Виталию Полехину.
  • Лицо клуба: Виталий Полехин, руководитель клуба, [email protected]


«Частный капитал»

Сеть бизнес-ангелов.

  • Год: 2003
  • Сделки: несколько десятков.
  • Pipeline: 1500-2000 проектов в год.
  • Кого ищут: технологические проекты на ранней стадии без отраслевой специализации.
  • Как рассматривают: изучают презентацию. Если проект интересный, представители клуба пишут создателям стартапа и назначают встречу или звонок, а затем дорабатывают проект и представляют его инвесторам.
  • Как туда попасть инвестору: написать представителям клуба.
  • Как туда попасть проекту: прислать презентацию на почту.
  • Куда писать стартапам: [email protected]
  • Лицо клуба: Дмитрий Княгинин, [email protected]


Клуб инвесторов ФРИИ

Неформальное сообщество бизнес-ангелов, которое вышло за пределы ФРИИ, но продолжает сотрудничество с ним.

  • Год: 2013
  • Сделки: 5-7 компаний в год.
  • Pipeline: несколько десятков проектов в год.
  • Кого ищут: технологические стартапы, в первую очередь с глобальными продажами или потенциалом.
  • Как рассматривают: нет строгого формата отбора.
  • Как туда попасть инвестору: написать Максиму Чеботареву или участвовать в мероприятиях клуба — например, в «Школе инвестиций», совместного проекта с ФРИИ.
  • Как туда попасть проекту: прислать презентацию.
  • Куда писать стартапам: Максиму Чеботареву в Telegram — @maximche
  • Лица клуба: Макс Чеботарев (@maximche), Рита Аникина (@anikina_ri).

United Investors

Клуб по подписке для инвесторов, который позволяет создавать синдикаты.

  • Год: 2019
  • Сделки: около 15.
  • Pipeline: больше 1600 проектов за год.
  • Кого ищут: стартапы с проверенной гипотезой и первыми продажами. Интересны проекты, которые развивают технологии в области интернета, создают новые бизнес-модели и концепции.
  • Как рассматривают: стартапы присылают заявки — их видят все члены синдиката. Затем инвесторы выбирают интересные проекты, финансируют их самостоятельно или общаются с коллегами по поводу совместных инвестиций.
  • Как туда попасть инвестору: оплатить подписку, пройти тест и инструктаж.
  • Как туда попасть проекту: заполнить заявку на сайте.
  • Лица клуба: Александр Горный, Аркадий Морейнис, Алексей Черняк. Контакты — на сайте клуба.

Smart Hub

Венчурный бутик, который инвестирует в высокотехнологичные стартапы.

  • Год: 2015
  • Сделки: 46 компаний (3 выхода).
  • Pipeline: изучают 3-5 проектов в месяц, инвестируют в один.
  • Кого ищут: проекты от pre-seed до A-раунда включительно, с трекшеном на развитых рынках (больше всего в США), с проверенной гипотезой спроса и, главное, опытной, профессиональной и успешной командой. Важно, чтобы в раунде было финансирование от других инвесторов с отраслевой экспертизой.
  • Как рассматривают: изучают презентацию, если есть интерес – готовят вопросы и общаются с представителями стартапа. Затем либо отказывают в сотрудничестве, либо запрашивают дополнительные материалы. После этого глубоко изучают интересные проекты (еще 1-2 разговора и 1-2 недели аналитической работы). В целом весь процесс от знакомства до вложений занимает около месяца.
  • Как туда попасть инвестору: написать или позвонить Ольге Алексеевой.
  • Как туда попасть проекту: написать Юрию Сорокину, [email protected]
  • Лица клуба: Богдан Яровой, Ольга Алексеева, [email protected]

Yellow Rockets

Венчурный фонд ранних стадий.

  • Год: 2018
  • Сделки: в портфолио фонда — детский робот-учитель английского языка MyBuddy.ai, платформа для автоматизации ElectroNeek и сервис для извлечения данных из документов Dbrain.
  • Кого ищут: стартапы на стадиях pre-seed и seed, которые работают в сфере промышленной автоматизации и роботизации. Среди интересных фонду технологий — ИИ, большие данные, облака, сенсоры, 5G.
  • Как туда попасть инвестору: заполнить анкету на сайте.
  • Как туда попасть проекту: заполнить заявку с презентацией.
  • Лица клуба: Дмитрий Сутормин, Сергей Богданов, Лана Граф.

Белорусская сеть бизнес-ангелов (Angels Band)

Объединение частных венчурных инвесторов ранней стадии.

  • Год: 2018
  • Сделки: 10 синдицированных сделок, несколько десятков индивидуальных инвестиций в проекты. В портфеле —  RocketData, LungPassport, StringresHub, Skinive, ScootAPI, Cashew, MobiWise и другие компании. Всего проинвестировали 800 тыс. долларов.
  • Pipeline: 20-25 проектов в месяц, всего в базе более 500.
  • Кого ищут: клуб не ограничивает проекты по географии, бизнес-вертикали либо технологии, однако преимущественно рассматривают стартапы из Восточной Европы (Беларусь, страны Балтии, Украина и Россия). Важно отметить, что Angels Band ориентирована на проекты с венчурным потенциалом, привлекающие инвестиции от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов.
  • Как рассматривают: стартап подает заявку, клуб проводит первичный скрининг. «Невенчурные» компании откладывают — некоторые участники Angels Band все же рассматривают индивидуальные инвестиции в такие проекты. Затем члены клуба изучают базовый профиль проекта, презентацию, выясняют, подходит ли запрос для ангельских инвестиций. Далее проекты проходят через голосование всех членов Angels Band, и в итоге они отбирают 4-5 наиболее интересных. Эти проекты презентуют свой продукт на питч-сессии, налаживают личный контакт с потенциальными инвесторами. Если проект интересный, его команда встречается с кругом инвесторов и проводит переговоры.
  • Как туда попасть инвестору: участником Angels Band может стать человек, готовый инвестировать собственные средства в венчурные проекты — минимум 10 тыс. долларов в год. Также претендент должен стать ментором и экспертом для развития стартапов. Это человек, разделяющий ценности Angels Band, для которого развитие венчурной экосистемы Беларуси — не пустые слова.
  • Как туда попасть проекту: заполнить заявку на сайте.
  • Куда писать стартапам: на почту [email protected], директору Нине Лабкович или комьюнити-менеджеру Нине Ярмолич.
  • Лица клуба: Лида Матвеева, Кирилл Голуб, Валерий Остринский, Владимир Сержанович, Габиль Тагиев.

AltaClub

Клуб для инвесторов, созданный Игорем Рябеньким и его компанией AltaIR Capital. С его помощью бизнес-ангелы могут присоединиться к сделкам венчурного фонда на таких же условиях, как и сам фонд.

  • Год: 2015
  • Сделки: более 70 сделок с 2016 года. Сейчас под управлением клуба более 50 млн долларов.
  • Pipeline: от 3 до 10 проектов в месяц.
  • Кого ищут: проекты, в которые входит AltaIR Capital. Это стартапы в сферах FinTech, InsurTech, Blockchain, SaaS, MedTech, AI, Cyber, Consumer Internet на ранних стадиях и более поздних раундах.
  • Как рассматривают: Altair Capital ищет проекты и предлагает членам клуба инвестировать на тех же условиях. Если им нравится стартап и предложение, они принимают участие в сделке. Сам клуб не занимается организацией воронки стартапов для рассмотрения возможности инвестиций.
  • Как туда попасть инвестору: заполнить форму на сайте.
  • Как туда попасть стартапу: написать на почту фонда [email protected]
  • Лицо клуба: Игорь Рябенький и Иван Золочевский, [email protected]

«Хедлайнеры»

Закрытый инвестиционный импакт-клуб. Он направлен не только на инвестиции, но и на сотрудничество и развитие участников — в рамках клуба проходят лекции, встречи и награждения лидеров.

  • Год: 2019
  • Сделки: в среднем члены клуба участвуют в совместных проектах 1-2 раза в месяц.
  • Как туда попасть инвестору: необходимо иметь не менее 5 сделок (только инновационные проекты) на общую сумму от 0,5 млн долларов либо быть венчурным инвестором и иметь под управлением не менее 20 млн доларов. Также в клуб принимаются только предприниматели с оборотом от 100 млн рублей, занимающие верхние места в открытых рейтингах полезных и инновационных сфер (EdTech, MedTech, FoodTech, CleanTech, SmartCity, Киберспорт, HRTech и т.д.). Любому участнику нужно пройти модерацию у основателя клуба. Сейчас в клубе около 70 участников.
  • Лица клуба: Михаил Палей и Алексей Чумаков, [email protected]с

Angelsdeck

Закрытый клуб, который дает возможность участникам регулярно общаться офлайн и присоединяться к эксклюзивным сделкам от разных доверенных синдикаторов.

  • Год: 2020
  • Сделки: около 5 сделок в месяц.
  • Кого ищут:  широкий спектр стартапов различных стадий и направлений в соответствии с фокусами синдикаторов.
  • Как рассматривают: синдикатор принимает решение о готовности инвестировать в проект и затем проект предлагается для инвестиций всем членам клуба.
  • Как туда попасть инвестору: заполнить анкету и иметь рекомендацию от основателей клуба. Начинающим предлагают пройти школу инвесторов Angelsdeck.
  • Как туда попасть проекту: показать себя с лучшей стороны любому из основателей или через регулярный конкурс ИнвесТОР.
  • Лица клуба: основатели клуба — Игорь Калошин, Сергей Дашков, Игорь Лутц, Дмитрий Сутормин, Алексей Соловьев, Евгений Галиахметов, Алексей Гирин, Алексей Горячев.

Союз организаций бизнес-ангелов (СОБА)

Клуб частных инвесторов.

  • Год: 2008
  • Сделки: 107 успешных сделок.
  • Pipeline: более 1500 проектов в год.
  • Кого ищут: проект должен соответствовать одному или нескольким критериям — иметь доходы, интеллектуальную собственность, MVP или потенциал рынка от 100 млн долларов.
  • Как рассматривают: стартап должен зарегистрироваться на сайте и подать анкету на рассмотрение. После аналитик изучает заявку. Если проект соответствует критериям, его приглашают на офлайн- и онлайн-мероприятия, курируют переговоры с инвесторами, доводят до сделки. Также информация о всех стартапах появляется на сайте — с ней может ознакомиться любой инвестор.
  • Как туда попасть инвестору: зарегистрироваться на сайте клуба. Также можно написать любому из членов команды и задать вопросы об участии.
  • Как туда попасть проекту: зарегистрироваться на сайте.
  • Лица клуба: Луиза Александрова, Ольга Шабанова, Лидия Рогова, Ольга Меркулова. Контакты — на сайте.

Фото на обложке: GaudiLab/Shutterstock

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 Ангел vs венчурный фонд: в чем разница и на кого сделать ставку при привлечении инвестиций
  2. 2 Письмо инвестору: 9 способов с первых строк потерять шанс на финансирование
  3. 3 Куда идти с идеей стартапа: кто поможет превратить её в действующий бизнес?

Актуальные материалы —
в Telegram-канале @Rusbase