Ким Кардашьян. Как богатая наследница заработала собственные миллиарды
Громкая фамилия — ещё не бизнес-план.
12 минут
Ким Кардашьян прошла путь от перепродажи чужой дизайнерской одежды на eBay до создания бизнеса стоимостью $5 млрд. Она научилась превращать внимание в деньги, скандалы — в возможности, а собственное имя — в капитал. Но даже заработав миллиарды, не перестала искать себя и пробовать новое, несмотря на публичные неудачи. Как девушка из богатой семьи стала одной из самых известных предпринимательниц мира и почему ей до сих пор есть что доказывать?
Содержание
- Родиться богатой недостаточно
- Сначала работай на чужое имя, потом — на своё
- Сначала завоюй внимание, потом — рынок
- Не продавай своё имя — заставь его работать на тебя
- Слушай себя, но умей услышать других
- Не путай трудолюбие с привилегиями
- Не бойся снова стать новичком
- Не всё, что оставишь после себя, измеряется деньгами
- Хочешь быть как Ким Кардашьян?
Родиться богатой недостаточно
Ким Кардашьян выросла в Беверли-Хиллз, в доме с бассейном и теннисным кортом. Она была второй из четырёх детей адвоката и предпринимателя Роберта Кардашьяна, который заработал миллионы на бизнесе. Семья вращалась в кругу знаменитостей: Роберт дружил и вёл совместный бизнес со звездой американского футбола О. Джеем Симпсоном, а его жена Крис была близкой подругой супруги Симпсона Николь Браун. Так что с детства Ким привыкла не только к роскоши, но и к обществу людей, чьи имена знала вся Америка.
«Я разбила свою машину, и, прежде чем я получила другую, отец заставил меня подписать контракт: если я её поврежу, отвечать за это придётся мне. Денег у меня не было, поэтому пришлось найти работу, чтобы за это заплатить».
В 16 лет Ким устроилась продавцом в магазин модной одежды Body. Она проработала там четыре года, а позже занялась делами в компании отца и параллельно перепродавала вещи на eBay. В семье Кардашьян богатство родителей не освобождало детей от ответственности за собственные траты.
Ким окончила частную католическую школу Marymount High School в Лос-Анджелесе, но в университет не пошла. Вместо этого начала зарабатывать на моде. Однажды она заметила ажиотаж вокруг ботинок Manolo Blahnik, в которых Дженнифер Лопес появилась в клипе. Ким нашла в магазине пять пар по $700, выкупила их на деньги отца и перепродала на eBay по $2500 за пару. Роберт потребовал вернуть заём с процентами, а Ким обнаружила, что на чужом желании выглядеть как знаменитость можно неплохо заработать.
Сначала работай на чужое имя, потом — на своё
В начале 2000-х Ким превратила перепродажу вещей в полноценный бизнес. Всё началось с гардеробной Бернадетт Леонард, жены знаменитого боксёра Шугара Рэя Леонарда и крёстной матери Ким. Увидев, сколько там накопилось одежды, Кардашьян предложила разобрать вещи и избавиться от ненужного. Постепенно услуга стала востребована среди знаменитостей: Ким наводила порядок в их гардеробных, продавала одежду на eBay за комиссию и помогала с новыми покупками.
Одной из клиенток стала Пэрис Хилтон — наследница гостиничной империи Hilton, которую Ким знала с детства. В начале нулевых Пэрис превратилась в звезду светской хроники, а Ким получила возможность не только зарабатывать на её гардеробе, но и всё чаще появляться рядом с ней на публике. К 2006 году, когда Ким было 25 лет, среди её клиентов числились также Николь Ричи, Серена Уильямс и Синди Кроуфорд.
Работа давала доступ к миру, который обычно остается за кадром. Ким видела, что покупают знаменитости, от каких вещей избавляются и как имя известного человека влияет на стоимость товара.
«Мне очень хочется сделать какое-нибудь шоу о моей жизни, о том, чем я занимаюсь, и о моей работе с гардеробами».
Сначала завоюй внимание, потом — рынок
14 октября 2007 года, за неделю до 27-летия Ким Кардашьян, на телеканале E! вышло реалити-шоу Keeping Up with the Kardashians («Семейство Кардашьян»). Зрителям предложили наблюдать за жизнью обеспеченной семьи из Лос-Анджелеса: ссорами сестёр, романами, семейными праздниками и бесконечными разговорами о личном. Идею шоу продвигала Крис Дженнер, которая постепенно взяла на себя управление карьерами своих детей.
Крис увидела в телевидении не только возможность прославиться, но и инструмент продвижения семейного бизнеса. В 2006 году Ким вместе с сёстрами открыла магазин одежды DASH, а к моменту запуска шоу уже обсуждала с матерью создание собственного парфюмерного бренда. Реалити давало семье то, за что другим предпринимателям приходилось платить рекламным площадкам, — постоянное внимание аудитории.
«Изначально я хотела участвовать в шоу, чтобы раскрутить наш магазин одежды. Мне пришлось уговаривать сестёр — они совсем не хотели сниматься. Я говорила им: „Девочки, это будет отличная реклама для нашего магазина!“»
Расчёт оправдался. За 14 лет вышло 20 сезонов Keeping Up with the Kardashians, а вокруг основного проекта появилось более десятка спин-оффов. Зрители наблюдали за взрослением детей, свадьбами, разводами и семейными конфликтами, а Кардашьяны постепенно превращали эту привязанность в коммерческий ресурс. Ким получила аудиторию, которой впоследствии смогла предлагать товары уже под собственным именем.
Семейное реалити стало не просто телевизионным хитом, а фундаментом бизнес-империи, в которой главным активом оказались не магазины и даже не продукты, а внимание миллионов людей.
Не продавай своё имя — заставь его работать на тебя
Поначалу Ким зарабатывала на собственной популярности привычным для знаменитостей способом: снималась в рекламе, заключала лицензионные соглашения и выпускала продукты совместно с другими компаниями. Но со временем перешла от продажи своего имени к созданию бизнесов, в которых ей принадлежала доля. Теперь она могла получать не только гонорары, но и доход от роста стоимости компаний.
«Я рано поняла: если ты на виду, ты можешь продавать товары».
В 2017 году Кардашьян запустила косметический бренд KKW Beauty. Первой коллекцией стали наборы для контуринга — техники макияжа, с которой прочно ассоциировался её образ. Первая партия разошлась примерно за два часа. Уже в 2018 году выручка бренда составляла около $100 млн. А в 2021-м косметический концерн Coty приобрёл 20% бизнеса за $200 млн. Сделка оценивала всю компанию в $1 млрд.
Следующим и гораздо более масштабным проектом стал SKIMS. В 2019 году Ким вместе с предпринимателями Йенсом и Эммой Греде запустила бренд корректирующего белья. Кардашьян сделала ставку на разнообразие оттенков под разные цвета кожи, широкую размерную сетку и вещи, которые можно носить каждый день. Постепенно ассортимент расширился до нижнего белья, домашней, повседневной и спортивной одежды.
SKIMS доказал, что популярность Ким может стать основой самостоятельного бизнеса, интересного крупным инвесторам. В 2023 году компанию оценили в $4 млрд, а в ноябре 2025-го — уже в $5 млрд после привлечения $225 млн инвестиций. SKIMS рассчитывал превысить $1 млрд чистых продаж по итогам 2025 года. В том же году компания совместно с Nike представила спортивный бренд NikeSKIMS.
Параллельно Ким продолжала развивать косметическое направление. В 2022 году она представила SKKN by Kim — бренд ухода за кожей. А в 2025-м SKIMS выкупил у Coty долю в этом бизнесе, чтобы объединить косметические и fashion-проекты под одной компанией. По оценке Forbes на сентябрь 2026 года, состояние Ким Кардашьян достигало $1,9 млрд, причём главным источником богатства стала её доля в SKIMS.
Слушай себя, но умей услышать других
Ещё до запуска SKIMS Ким оказалась в центре скандала. Первоначально бренд назывался Kimono — игра слов с её именем и названием традиционной японской одежды. В Японии такое решение восприняли как культурное присвоение. Мэр Киото Дайсаку Кадокава даже направил Кардашьян письмо с просьбой отказаться от названия.
Сначала Ким защищала свой выбор, объясняя, что не хотела никого оскорбить. Но после волны критики передумала. В июле 2019 года она объявила, что переименует бренд, несмотря на то что продукция со старым названием уже была изготовлена. В августе появилось новое имя — SKIMS, объединившее имя Ким и ассоциацию со второй кожей.
Позже Кардашьян признала, что быстро поняла: её намерения и восприятие названия публикой оказались совершенно разными. А спустя несколько лет сформулировала принцип, которым руководствуется в подобных ситуациях.
«Главное — быстро реагировать, брать на себя ответственность и исправлять ошибку».
Прислушиваться к чужому мнению Ким пришлось и после запуска бренда. В 2022 году её сестра Хлои публично пожаловалась, что у одного из боди SKIMS слишком узкая ластовица — вставка ткани между ног. Вместо того чтобы отмахнуться от замечания, Кардашьян вынесла вопрос на встречу с командой дизайнеров и объявила, что деталь сделают шире. Заодно пообещала учесть другие замечания покупателей.
В подходе Ким есть характерная черта: она готова публично обсуждать даже те недостатки, о которых другие предпочли бы промолчать. И если собственный опыт помогает ей придумывать продукты, то чужая критика — делать их лучше.
Не путай трудолюбие с привилегиями
В марте 2022 года Ким Кардашьян дала интервью Variety, в котором её попросили поделиться советом с женщинами, строящими бизнес. Ответ получился настолько резким, что затмил сам повод интервью — выход нового семейного реалити-шоу.
«Поднимите "пятую точку"* и работайте. Кажется, сейчас никто не хочет работать».
Слова миллиардерши вызвали бурную реакцию. Критики напомнили, что сама Кардашьян выросла в состоятельной семье, с детства имела доступ к деньгам и связям, а карьеру начинала в окружении знаменитостей. Её собственное трудолюбие никто не отменял, но совет просто больше работать звучал не слишком убедительно для тех, кому не досталось такого старта.
Спустя несколько недель Ким попыталась объяснить свою позицию в эфире популярного американского утреннего шоу. Она заявила, что не хотела обесценивать чужой труд, и извинилась за то, как были восприняты её слова. По её мнению, популярность в соцсетях ещё не гарантирует успеха: чтобы построить бизнес, всё равно нужны усилия.
Кардашьян настаивала, что её слова вырвали из контекста. Она утверждала, что перед этим её задел вопрос о знаменитостях, известных лишь благодаря своей популярности. Однако журналистка Variety Элизабет Вагмайстер, проводившая интервью, оспорила эту версию: по её словам, вопрос о славе прозвучал позже, а совет работать Ким дала в ответ на прямую просьбу поделиться рекомендацией для женщин-предпринимателей.
Эта история показала противоречие в характере Кардашьян. Она привыкла считать упорный труд главным объяснением своего успеха, но далеко не все разделяют такую оценку. И если сама Ким видит в своей биографии доказательство того, что трудолюбие окупается, критики видят ещё и напоминание: одинаковые усилия при разных стартовых возможностях не всегда приводят к одинаковым результатам.
Не бойся снова стать новичком
В 37 лет Ким Кардашьян неожиданно для многих увлеклась юриспруденцией. Всё началось с истории Элис Мари Джонсон, которая более двадцати лет отбывала пожизненное заключение. Ким узнала о её деле из соцсетей, привлекла адвокатов и добилась пересмотра наказания. После освобождения Джонсон Кардашьян решила продолжить помогать заключённым, но быстро поняла, что одной известности для этого недостаточно — нужны юридические знания. Она начала изучать право по калифорнийской программе ученичества под руководством практикующих адвокатов, без поступления в юридический вуз.
Путь к новой профессии оказался непростым. В 41 год Кардашьян лишь с четвёртой попытки сдала baby bar — экзамен по программе первого года юридического обучения. В 44 года завершила подготовку, а затем впервые сдавала основной адвокатский экзамен в Калифорнии. И провалилась.
Ирония в том, что к моменту объявления результатов Ким уже сыграла успешного адвоката по разводам в сериале «Всё честно». На собственную неудачу она отреагировала с привычной самоиронией.
«Я пока не адвокат — только играю очень хорошо одетого адвоката на телевидении».
Но за шуткой стояло разочарование. Кардашьян признавалась, что провал пошатнул её уверенность. Тем не менее отказываться от цели она не собиралась. В 45 лет Ким рассказала в интервью The Sunday Times, что намерена пересдать экзамен, когда сможет выделить достаточно времени на подготовку.
В бизнесе Кардашьян привыкла превращать собственное имя в преимущество. В юриспруденции ей пришлось столкнуться с обратным: здесь ни миллиарды, ни миллионы подписчиков не гарантируют результата. И, похоже, именно поэтому она продолжает попытки.
Не всё, что оставишь после себя, измеряется деньгами
Ким Кардашьян продолжает развивать бизнес, сниматься в сериалах и реалити-шоу, но всё чаще рассуждает о будущем за пределами индустрии развлечений. Ещё в 2023 году на саммите TIME100 она призналась, что иногда шутит с матерью и своим менеджером Крис Дженнер о завершении карьеры знаменитости.
Ким призналась, что была бы не менее счастлива, занимаясь юриспруденцией и не появляясь перед камерами. Пока этого не произошло. Более того, даже неудачу на адвокатском экзамене Кардашьян сумела превратить в рекламный сюжет. В июле 2026 года она снялась в кампании энергетического напитка UPDATE, соосновательницей которого стала. В ролике Ким устроила шуточную пресс-конференцию, а на вопрос о несданном экзамене ответила игрой слов: «Я не сдала экзамен на адвоката. Я подняла планку».
За пределами бизнеса у Кардашьян другая большая роль — мать четверых детей. От брака с рэпером Канье Уэстом, завершившегося разводом в 2022 году, у неё две дочери, Норт и Чикаго, и два сына, Сейнт и Псалм. Воспитывая детей в условиях не меньшей роскоши, чем окружала её саму в детстве, Ким старается привить им ценности, которые нельзя купить.
«Я хочу, чтобы мои дети были добрыми и относились ко всем людям одинаково».
А о собственном будущем Кардашьян говорит без окончательных решений. Она по-прежнему намерена стать адвокатом, пробует себя в актёрской профессии и продолжает заниматься бизнесом. Но сейчас почти всё её свободное время принадлежит детям.
«Придёт время, когда мои дети вырастут, покинут дом, и у меня будет столько времени для себя, что мне, наверное, станет грустно».
Хочешь быть как Ким Кардашьян?
Преврати привилегии в капитал, известность в бизнес, а неудачи в новые возможности.
* Нецензурное или бранное слово в оригинале цитаты заменено редакцией на нейтральное с сохранением смысла.