Lamoda обновила раздел «Российские дизайнеры» — бренды получат сниженную комиссию и маркетинговую поддержку

Среди условий попадания в раздел — регистрация в РФ, авторская ДНК и менее 50 магазинов сети

Lamoda впервые выложила в открытый доступ полный перечень требований для попадания в раздел «Российские дизайнеры». Среди ключевых условий:

• торговая марка, зарегистрированная в РФ или странах СНГ (либо не менее 30% производства в этих регионах);
• яркая авторская ДНК и устойчивый визуальный код — фирменный крой, характерные принты, силуэты;
• проведение как минимум одной брендовой съёмки или выпуск одного лукбука в год;
• отсутствие масштабной розницы (менее 50 собственных магазинов) при наличии дополнительных каналов продаж, помимо маркетплейсов.

Оценку концепции и коллекций проводит кросс-функциональный ассортиментный комитет Lamoda.

Комиссию для продавцов, хранящих товары на складах маркетплейса, снизили до 35%

Бренды в разделе «Российские дизайнеры» будут работать по сниженной комиссии:

• Комиссия по схеме FBO уменьшена с 37% до 35%. При этом в неё включили операционные расходы — приёмку, хранение малооборачиваемого товара и обработку возвратов, которые раньше оплачивались отдельно.
• Комиссия по модели FBS составляет 25%.

В Lamoda пояснили, что ценообразование пересмотрели с целью снизить операционную нагрузку на нишевые бренды.

Дизайнеры получат продвижение в соцсетях, таргетированные рассылки и баннерную рекламу

Бренды из раздела также получат маркетинговую поддержку:

• продвижение в социальных сетях;
• редакторские подборки;
• ежемесячные обзорные статьи;
• таргетированные рассылки;
• баннерную рекламу на релевантные сегменты аудитории.

Lamoda также запустит рекламную кампанию, которая охватит ТВ, наружную рекламу и другие каналы.

Контекст

Раздел дизайнерских брендов появился на Lamoda в 2023 году. За это время число представленных брендов выросло в четыре раза, продажи за 2025 год прибавили 73%, а средний чек достиг 5 680 рублей.

В ноябре 2025 года Lamoda обновила условия для дизайнерских брендов, утвердив отдельные комиссии. С 2024 по 2025 год количество дизайнеров в сегменте выросло на 46%, а их совокупная выручка увеличилась на 59%.

В 2026 году Lamoda продолжила инвестировать в развитие российских брендов. В апреле компания приобрела 90% премиального бренда Selfmade — это первая стратегическая инвестиция Lamoda в российский модный ритейл.

По итогам 2025 года выручка Lamoda составила 113 млрд рублей (+10%), а оборот — 213 млрд рублей.