Snickers снова на полке: «Пятёрочка» и «Перекрёсток» возобновили сотрудничество с Mars
«Пятёрочка» вернула Snickers и Twix на полки
X5 Group, управляющая сетями «Пятёрочка» и «Перекрёсток», вернулась к закупкам сладкой продукции Mars. В пресс-службе ритейлера уточнили, что это стало результатом длительного переговорного процесса. Стороны согласовали новые условия, которые, по словам компании, обеспечат предсказуемость и долгосрочность сотрудничества.
Причины июльской паузы
В июле 2025 года X5 сообщила о приостановке закупок Snickers, Twix, Bounty, Mars, Milky Way и других продуктов Mars. Речь шла не только о батончиках, но и о конфетах, драже и жевательной резинке. Причина — «несоответствие предложенных поставщиком условий принципам справедливого ценообразования».
По данным ритейлера, формула, предложенная Mars, не отражала рыночных реалий: закупочные цены оказались выше ориентиров и не учитывали масштабы многолетнего партнёрства. В компании тогда заявили, что искусственное завышение стоимости недопустимо, особенно в условиях высокой чувствительности покупателей к ценам.
Жёсткая позиция X5
X5 публично зафиксировала приоритет: доступность товаров для покупателей важнее бренда на полке. В июльском заявлении ритейлер подчёркивал, что готов отказаться от отгрузок ради удержания цены.
В компании прямо заявили, что привлекательность бренда больше не гарантирует место на полке, если ценник становится недоступным для массовой аудитории. На замену продукции Mars X5 обещала привлечь локальных производителей с более конкурентными условиями.
Возобновление сотрудничества
После почти двух месяцев переговоров X5 и Mars смогли согласовать условия. В ритейлере это называют основой для долгосрочного и взаимовыгодного партнёрства. Теперь продукция Mars возвращается в ассортимент.
Компания рассчитывает, что новая формула ценообразования обеспечит стабильность и предсказуемость поставок, исключая повторение июльской ситуации.
Реакция Mars
В Mars изначально выражали сожаление по поводу приостановки поставок, но заявляли о готовности искать компромисс. В компании подчёркивали, что переговоры продолжаются, и подтверждали сохранение поставок другой продукции, в том числе кормов для животных Pedigree, Whiskas, Kitekat и Royal Canin.
Теперь стороны пришли к договорённости, что снимает напряжение и возвращает в торговые сети привычный ассортимент сладостей.
Контекст
История с X5 и Mars показала, что даже крупнейшие международные бренды теряют «иммунитет» на российском рынке. Ритейлеры больше не готовы мириться с формулами, которые не подтверждаются внутренней аналитикой и рыночными ценами.
- 1 В России может появиться закон о стандарте психологической помощи — эксперты предупредили о потере 80% специалистов Психологическая помощь: новый закон вызвал споры экспертов 24 октября 2025, 22:00
- 2 Правила венчурных инвестиций обновляются — в товарищества смогут войти физлица и финкомпании Инвестиционное товарищество: что нужно знать о новом законе 24 октября 2025, 21:00
- 3 В 2025 году спрос на новостройки в России остаётся высоким: Нижний Новгород обогнал Москву — распродано 89% жилья Где в России чаще покупают квартиры в новостройке в 2025-м 24 октября 2025, 19:05
- 4 Онлайн-платформы превращаются в новый ТЦ: 57% пользователей выбирают «селективный интернет» без лишнего шума 57% россиян совмещают отдых и покупки онлайн 24 октября 2025, 17:24