Snickers снова на полке: «Пятёрочка» и «Перекрёсток» возобновили сотрудничество с Mars
«Пятёрочка» вернула Snickers и Twix на полки
X5 Group, управляющая сетями «Пятёрочка» и «Перекрёсток», вернулась к закупкам сладкой продукции Mars. В пресс-службе ритейлера уточнили, что это стало результатом длительного переговорного процесса. Стороны согласовали новые условия, которые, по словам компании, обеспечат предсказуемость и долгосрочность сотрудничества.
Причины июльской паузы
В июле 2025 года X5 сообщила о приостановке закупок Snickers, Twix, Bounty, Mars, Milky Way и других продуктов Mars. Речь шла не только о батончиках, но и о конфетах, драже и жевательной резинке. Причина — «несоответствие предложенных поставщиком условий принципам справедливого ценообразования».
По данным ритейлера, формула, предложенная Mars, не отражала рыночных реалий: закупочные цены оказались выше ориентиров и не учитывали масштабы многолетнего партнёрства. В компании тогда заявили, что искусственное завышение стоимости недопустимо, особенно в условиях высокой чувствительности покупателей к ценам.
Жёсткая позиция X5
X5 публично зафиксировала приоритет: доступность товаров для покупателей важнее бренда на полке. В июльском заявлении ритейлер подчёркивал, что готов отказаться от отгрузок ради удержания цены.
В компании прямо заявили, что привлекательность бренда больше не гарантирует место на полке, если ценник становится недоступным для массовой аудитории. На замену продукции Mars X5 обещала привлечь локальных производителей с более конкурентными условиями.
Возобновление сотрудничества
После почти двух месяцев переговоров X5 и Mars смогли согласовать условия. В ритейлере это называют основой для долгосрочного и взаимовыгодного партнёрства. Теперь продукция Mars возвращается в ассортимент.
Компания рассчитывает, что новая формула ценообразования обеспечит стабильность и предсказуемость поставок, исключая повторение июльской ситуации.
Реакция Mars
В Mars изначально выражали сожаление по поводу приостановки поставок, но заявляли о готовности искать компромисс. В компании подчёркивали, что переговоры продолжаются, и подтверждали сохранение поставок другой продукции, в том числе кормов для животных Pedigree, Whiskas, Kitekat и Royal Canin.
Теперь стороны пришли к договорённости, что снимает напряжение и возвращает в торговые сети привычный ассортимент сладостей.
Контекст
История с X5 и Mars показала, что даже крупнейшие международные бренды теряют «иммунитет» на российском рынке. Ритейлеры больше не готовы мириться с формулами, которые не подтверждаются внутренней аналитикой и рыночными ценами.
- 1 Wildberries зашла в премиум-beauty через «Рив Гош»: офлайн-сеть стала стратегическим партнёром маркетплейса «Вайлдберриз» и «Рив Гош» объявили о партнёрстве 29 сентября 2025, 19:30
- 2 Ритейл пересаживается на ИИ-грузовики: «Азбука вкуса» начала использовать автомобильных роботов Evocargo «Азбука вкуса» внедрила беспилотные грузовики Evocargo 29 сентября 2025, 19:09
- 3 Редкая ставка на «венчур билдер» в России: инвестфонд Владимира Потанина вложил 50 млн ₽ в беспилотные суда Flymar Инвестфонд Потанина вложил 50 млн ₽ в компанию Flymar 29 сентября 2025, 18:20
- 4 Прожиточный минимум вырос до 18 939 ₽, МРОТ — до 27 093 ₽: повышение затронет 4,6 млн работников Прожиточный минимум вырастет до 18 939 ₽, МРОТ — до 27 093 ₽ 29 сентября 2025, 16:52