«Рискуем получить еще более серьезного цифрового монополиста»: рынок об объединении Wildberries и Russ

Как на объединение Wildberries и Russ отреагировал рынок

Член экспертного совета при ФАС России, секретарь АУРЭК Дмитрий Тортев считает, что о факте сделки пока говорить рано. Он также отметил, что соглашение подлежит одобрению не только ФАС России, но и других национальных регуляторов.

География стратегического проекта, как объявил маркетплейс, охватит территорию России, стран бывшего СНГ, стран глобального Юга: Азии, Африки, Ближнего Востока, СНГ, Индии и Китая. Речь идет о 5,8 млрд человек.

Тортев считает, что развитие российских цифровых компаний на зарубежных рынках «можно только приветствовать», однако предупреждает, что закон о защите конкуренции хоть и закрепляет принцип экстерриториальности его действия, «но ни практика, ни межгосударственные соглашения не охватывают всех вариантов возможного недобросовестного поведения иностранных компаний по отношению к российским и порядка действий ФАС России в этих случаях». 

Генеральный директор Infoline Иван Федяков также отмечает, что доходы от продажи рекламы на маркетплейсах растут во всем мире, и в ближайшее время могут догнать доходы от комиссии, которую получает маркетплейс за продажу товаров.

Федяков в целом оценил сделку между Wildberries и Russ как «эффективную и достаточно тривиальную», эффект от которой окажется положительным для обеих компаний.

«Компании стремятся занять на рынке рекламы как можно большую долю, и Wildberries включается в эту борьбу, так как Ozon это начал делать раньше и более эффективно, — отметил Федяков. —  Ozon с прошлого года начал продавать рекламу в формате клик-аут (при клике на баннер пользователь попадает на сайт или другую страницу бренда, а не карточку товара на площадке — прим. ред.), такая рекламная кампания была с девелопером "Самолет", с продажей автомобилей, туристических поездок». 

По словам эксперта, интерес маркетплейсов рекламному рынку связан с тем, что аудитория торговых площадок уже сопоставима с аудиторией телевизионных каналов, при этом она экономически активная и платежеспособная. Интерес для рекламной группы — расширить клиентскую аудиторию либо поддерживать существующий объем продаж.

Бизнесовая цель сделки — выход маркетплейса в офлайн и создание полноценной O2O-платформы, полагает директор по маркетингу банка для бизнеса «Бланк» Константин Сухачев.

С точки зрения расширения бизнеса — это стратегически верный ход, согласна старший управляющий партнер юридической компании PG Partners Полина Гусятникова. «Wildberries сливается с лидером рекламного рынка и получает собственные рекламные площадки, которые не надо где-то искать, отслеживать изменения условий и т.д.», — отмечает эксперт. 

Как сделка повлияет на продавцов Wildberries

В первую очередь результаты сделки могут почувствовать региональные крупные селлеры и предприниматели из малого и среднего сегмента, считает директор по маркетингу «Бланка».

«Для них будет доступна широкая региональная сеть наружной рекламы Russ, и у них есть ресурс, чтобы масштабироваться, используя эти возможности в регионах. Также благодаря этому и сам Wildberries сможет усилить свои позиции в регионах за счет активной наружной рекламы своего бренда», — сообщил Сухачев.

Сами селлеры пока не понимают, что изменится в их работе.

Попов предположил, что для селлеров на Wildberries объединение может означать выход онлайн-товаров в офлайн.

Открытые вопросы

Источники газеты «Коммерсантъ» ранее предположили, что компании могут создать совместное предприятие (СП), а собеседник «РИА Новостей» анонсировал в роли главы объединенной компании основательницу Wildberries Татьяну Бакальчук.

Сами партнеры еще не объявили о том, в какой форме может состояться объединение, как планируется распределить доли владения и сохранится ли юрлицо Wildberries. Оба предприятия не ответили на запрос RB.RU на момент выхода материала.  

Также ни Wildberries, ни Russ не прокомментировали информацию о возможном назначении Татьяны Бакальчук.

«В теории эта сделка должна увеличить прибыли Wildberries, но в каких пропорциях — трудно предположить», — отмечает старший управляющий партнер юридической компании PG Partners Гусятникова.

• Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России. ООО «Вайлдберриз», основное юрлицо площадки, в 2023 году нарастило выручку до 538,7 млрд рублей, что на 69,8% больше показателя 2022 года. Чистая прибыль компании составила 18,9 млрд рублей.
• ГК Russ — крупнейший российский оператор наружной рекламы, управляет около 150 тыс. рекламных поверхностей разных форматов. В 2023 году компания купила нескольких конкурентов: оператора наружной рекламы Gallery, занимавшего второе место на рынке после Russ, и ГК «Постер» — четвертого игрока в сегменте OOH (out of home — наружная реклама, внешняя и внутренняя реклама транспорта, экраны внутри помещений).

Фото на обложке: Unsplash