Яндекс Маркет разрешил селлерам управлять размером комиссии — для этого маркетплейс запустил подписку

Продавцам доступны два уровня подписки с бонусами на продвижение

Продавцам доступны два варианта подписки в зависимости от задач бизнеса:

• Лайт — 6 форматов дополнительной подсветки магазина (включая значок«В топе»), а также 4000 бонусов на увеличение показов товаров покупателям. Стоимость — 6990 рублей в месяц.
• Медиум — те же форматы продвижения, но уже 9000 бонусов на продвижение, приоритетная помощь в службе поддержки и больше возможностей для обмена данными между складами продавца и маркетплейса. Подписка подойдет продавцам, которые автоматизируют управление товарами и обладают широким ассортиментом продукции. Стоимость — 16 990 рублей в месяц.

Подписка позволяет устанавливать итоговую цену товара и даёт защиту от скидок со стороны маркетплейса

Яндекс Маркет снижает комиссию — плату за работу маркетплейса — для продавцов детских товаров с купленой подпиской:

• до 9% — для тех, кто хранит товары на складах Маркета или работает по модели «Экспресс»;
• до 16% — для продавцов, работающих со своего склада.

Ранее комиссии в категории товаров для детей в среднем составляли 41% и 48% соответственно.

Кроме того, продавцы детской продукции с подпиской смогут устанавливать свою цену на товары: Яндекс Маркет не сможет устанавливать дополнительные скидки. При этом для покупателей экосистемные предложения Яндекса сохранятся.

В компании отмечают, что тестировать новую модель будут, анализируя обратную связь от продавцов. В декабре 2025 года комиссию снизили для продавцов товаров для красоты, а теперь подписочная модель распространяется на сегмент детских товаров. Маркетплейс планирует постепенно расширять модель на другие категории, адаптируя условия под особенности разных сегментов и потребности продавцов.

Контекст

Ранее стало известно, что треть продавцов на маркетплейсах готовы снижать цены, если комиссии сократятся на 3–5%. Одновременно более 20% селлеров вынуждены повышать стоимость во время акций, а почти половина — чтобы компенсировать рост затрат на производство.

Участвовать в акциях маркетплейсов фактически обязательно: алгоритмы активнее продвигают товары со скидками, поэтому отказ от них может снизить продажи. Каждый второй продавец планирует повысить цены в ближайшие 1–2 месяца: 41% — из-за роста затрат, 27% — чтобы догнать конкурентов, 42% — ради увеличения прибыли, хотя половина пока не планирует изменений.

Давление усиливает рост комиссий: за три года у Wildberries они выросли с 16,6% до 26,3% (до 31,5% с учётом логистики), у Ozon — с 14% до 22,9% (до 32,9% совокупно), а в отдельных категориях за год увеличились в 1,5–2 раза.