Селлеры на маркетплейсах готовы снизить цены, если комиссия упадёт хотя бы на 1%: с 2023-го тарифы выросли в 2 раза

Больше трети продавцов снизят цены, если упадёт стоимость товара у поставщика

Почти треть — 29% — селлеров готовы снижать цены на свои товары, если комиссия от маркетплейсов сократится на 3–5%. Каждый четвёртый продавец готов сделать свой товар дешевле, если тарифы маркетплейсов снизятся на 5–10%.

Есть и другие факторы, влияющие на ценообразование у селлеров. Например:

• 36% продавцов готовы снизить цены, если уменьшится стоимость товара у поставщика,
• 29% — если будут выполнены планы продаж,
• 19% — если спрос на их продукцию упадёт.

Треть предпринимателей пересматривают цены на свои товары несколько раз в месяц. Они анализируют спрос, предложения конкурентов, сезонные колебания и себестоимость продукта.

Продавцы не могут не участвовать в акциях от маркетплейсов

Каждый пятый продавец уточняет: акции маркетплейсов вынуждают селлеров повышать цены, чтобы компенсировать потери. При этом не участвовать в скидках платформы рискованно для бизнеса: алгоритмы маркетплейсов продвигают продукцию со скидками активнее, чем неакционные товары.

Каждый второй опрошенный предприниматель собирается увеличивать цены на свою продукцию в ближайшие 1–2 месяца.

• 41% селлеров поднимут цены, чтобы покрыть рост затрат на производство товаров.
• 27% увеличивают стоимость, чтобы сравняться с конкурентами.
• 42% хотят увеличить стоимость своих товаров на маркетплейсе, чтобы получить больше прибыли.

При этом половина участников опроса пока не планирует изменений.

Средний рост комиссии на маркетплейсах — 10–20%

За последние три года комиссия для продавцов на Wildberries увеличилась с 16,6% до 26,3%, а вместе с логистическими расходами достигла 31,5% от стоимости товара. У Ozon тариф вырос с 14% до 22,9%, при этом суммарная нагрузка на продавцов поднялась до 32,9% в 2026-м.

В ряде категорий товаров за последний год комиссии увеличились в 1,5–2 раза. Например, в сегменте косметики комиссии за год могли увеличиться вдвое — примерно с 20% до 40%.

Контекст

Чаще всего на маркетплейсах представлены небольшие организации, для которых повышение комиссий — серьёзный вызов: в 60% случаев — микробизнес, в 40% — малые компании.

Предприниматели стараются работать на разных площадках, чтобы увеличивать продажи своих товаров. Среди опрошенных продавцов:

• 56% работают на Ozon,
• 44% — на Wildberries,
• 30% — на Яндекс Маркете,
• 10% — на Мегамаркете,
• 1% — на «Магнит Маркете».

Самые популярные категории, в которых работают селлеры — одежда и обувь, товары для дома, косметика, электроника и бытовая техника.