Бизнес-тандем: как найти человека, с которым можно заработать и комфортно вести дела

В чем польза бизнес-партнерств

Согласно исследованию технологических компаний, среди всех успешных IT-бизнесов, основанных с 2005 года, 80% имели двух и более основателей. Главной причиной простоте работы в тандеме часто называют разные и взаимодополняющие экспертизы сооснователей. 

Однако это далеко не единственный фактор:

• Второй фаундер помогает разделить обязанности и расходы

Когда я создавал свой первый бизнес — сервис по доставке из США товаров, которых не было в России, у моего партнера были средства и понимание, как работает бизнес стратегически, а у меня — навыки в операционном управлении, которых не было у него. 

• На этапе привлечения инвестиций фонды и частные инвесторы будут более лояльны к кофаундерам 

В своих интервью или экспертных статьях отдельные российские и зарубежные инвесторы сами говорят, что приоритет отдают командам с сооснователями, а не волкам-одиночкам. 

Читайте по теме: В активном поиске: где и как искать бизнес-партнеров

Да и статистика Crunchbase показывает, что инвесторы чаще вкладывают средства в компании с одним основателем не в начале пути, а на более зрелых этапах, когда их продукт себя зарекомендовал.

Как выстроить процессы при работе с бизнес-партнером 

Новые бизнесы в России в среднем живут три года, а треть при успешном стечении обстоятельств доживают до десятилетнего срока. Конечно, на жизнеспособность бизнеса влияет множество факторов, и гармоничный тандем основателей отнюдь не последний из них. 

Читайте по теме: Ведение бизнеса с партнером: 6 главных правил

Я запустил три проекта с разными партнерами, и в свое время столкнулся с самыми распространенными проблемами кофаундинга: 

• неверно распределенные зоны ответственности, 
• перегоревшие своей идеей предприниматели, 
• разные цели и отсутствие прозрачной коммуникации. 

На своем опыте мне пришлось прийти к нескольким нетипичным правилам, которые помогают проверить «бизнес-несовместимость» и выстроить процессы так, чтобы снизить риск потери бизнеса из-за конфликта. 

Посмотрите, как себя ведет потенциальный сооснователь в неформальной, но конкурентной обстановке

Если вы уже собрали рекомендации о будущем бизнес-партнере, но вам их не хватает для принятия финального решения, советую посмотреть на поведение человека во время спортивной игры. 

Так будет проще понимать, как партнер мыслит, как взаимодействует с другими и, самое главное, как реагирует на успехи и неудачи. 

Очень важно проверить заранее, совпадают ли ваши ценности и взгляды на бизнес: у меня была такая ситуация, когда мой партнер увидел, что его заработок в рамках нашего проекта выше, чем на основной работе, и решил, что нам не нужно стремится к развитию. А я видел перспективу и возможности наращивать обороты. 

Читайте по теме: 5 ошибок при создании бизнеса с партнерами

В итоге мой деловой партнер перестал работать вообще, и бизнес не смог выйти на новый уровень. Нам пришлось расстаться.

Проведите тест-драйв совместной работы

Узнать своего партнера в деле после этапа переговоров — необходимый шаг к созданию крепкого бизнеса. Когда появился проект Rusprofile с моим текущим партнером, заранее было понятно, что мы с большой вероятностью хорошо сработаемся — у нас был успешный совместный опыт в маленьком проекте в студенчестве.

Мы знали, что можем друг другу доверять и легко разберемся с входящими новыми задачами и расчертим зоны ответственности: 

• Дима отвечает за юриспруденцию, бухгалтерию, наем, 
• а я — специализируюсь на поддержке сайтов, открытых данных, SEO. 

Конечно, не со всеми людьми и кандидатами в партнеры у вас уже может быть какой-то совместный опыт. Но вы можете предложить сотрудничество на pet-проекте, прежде чем перейти к полноценному бизнесу. 

Читайте по теме: 5 вопросов, на которые стоит ответить при поиске бизнес-партнера

Так за полгода-год вы сможете: 

• убедиться, что вам действительно комфортно работать друг с другом, 
• поймете, как вы будете вместе взаимодействовать,
• какая реакция будет у человека, когда на него навалятся проблемы. 

И при этом не идете на крупные риски. Подобное пробное партнерство организовал основатель «Додо Пицца» Федор Овчинников, когда создавал вместе с основательницей «Дринкит» Анастасией Никитиной тестовые цифровые кофейни. 

Читайте по теме: Как понять, что вы нашли хорошего делового партнера

Еще один способ проверки — нанять человека на управленческую позицию в свою организацию или предложить ему проект на аутсорсе. И уже по итогу принимать решение о бизнес-партнерстве.

Регулярно синхронизируйтесь, но не выносите споры на командные звонки

Чтобы избежать острых моментов, выстраивайте еженедельный процесс обмена новостями. Например, мы раз в неделю выделяем час на обсуждение: поднимаем все вопросы, которые появились за семь дней, ищем их решения и смотрим, в каком направлении мы двигаемся. 

Раньше в рамках таких разговоров мы активно доказывали друг другу свою позицию, сейчас научились решать вопросы в спокойной обстановке. 

Вот несколько правил, которых я придерживаюсь:

• Следите за громкостью своего голоса: чем больше вы переходите в эмоции, тем более громким и быстрым становится ваш голос. Инстинктивно собеседник будет делать тоже самое, чувствуя необходимость занять позицию защиты. Поэтому как только вы начинаете чувствовать, что громкость речи растет, предложите взять тайм-аут на несколько часов и вернуться к вопросу позднее. 
• Примените правило трех «да»: выберите три утверждения или аргумента вашего собеседника, с которыми вы согласны, и объясните, почему. И только после этого высказывайте альтернативное мнение. Так вы сами сможете найти позитивное в предложениях партнера, покажете, что уважаете его мнение и профессионализм, и в это же время предложите рассмотреть решение проблемы под другим углом. 
• Обращайтесь к статистике: зачастую споры возникают тогда, когда партнеры предлагают решения интуитивно и пытаются защитить свою точку зрения, не опираясь на цифры. 
• Используйте стратегию XYZ в бизнесе: где X — причина, Y — эмоции, Z — решение. Например, вместо фразы: 

«Из-за твоего командования у нас на грани выгорания и увольнения два ценных сотрудника!»

Можно сказать:

«Я узнал, что некоторые наши сотрудники оказались сейчас на грани увольнения по причине выгорания (X), это меня очень волнует, потому что без них мы не сможем оперативно поддерживать стабильность системы логистики и потеряем деньги (Y). Давай поймем, как сделать так, чтобы они стали чувствовать себя лучше и перестроим процессы, чтобы избежать повторения (Z). 

Так вы сразу перейдете к конструктивной части и поиску решений. 

Читайте по теме: It’s a match: как вести бизнес с партнерами

Самое главное — не привлекать коллег к вашим синхронизациям, ведь если они застанут момент спора, будут думать, что вы не доверяете друг другу. Мы методом проб и ошибок стали переносить все синхронизации за пределы офиса.

Очень часто в бизнес-гонке мы забываем отмечать хорошее, концентрируясь на трудностях и неудачах. Существует множество статей и курсов, где учат мотивировать команду через похвалу, однако редко кто вспоминает, что основателям и топ-менеджерам тоже нужна мотивация и поддержка. 

RB.RU тоже предлагает зайти в каталог образвательных курсов, чтобы найти что-то подходящее для себя, партнера или команды

Как взять максимум: строим эффективный бизнес-тандем

1. Перед тем, как вступать в полноценное партнерство, тщательно изучите вашего будущего сооснователя в деле опытным путем: предложите тестовый проект, спортивную командную игру или привлеките как внешнего консультанта.
2. Не доводите ситуацию до конфликта: следите за громкостью речи в спорных ситуациях, используйте принцип трех «да», подход XYZ и опирайтесь на данные, а не эмоции. 
3. Не показывайте сотрудникам, что между вами есть несогласие: лучше выносите синхронизации за пределы офиса. И наоборот, чаще хвалите партнера перед командой. 

Фото на обложке сгенерировано нейросетью Midjourney