«Мне хотелось вдохновиться»: как уйти из «Яндекса», чтобы делать подкасты

Я работала в международных коммуникациях, занималась пиаром tech-компаний. Весной 2018 года я решила, что пора искать то, что сделает меня счастливее, ушла с работы (я работала в «Яндекс.Деньгах») и начала заниматься своими проектами. Я хотела изменить жизнь.

Как-то раз в баре я случайно встретила своего институтского товарища Костю Колоскова. Мы разговорились: выяснилось, что я обожаю общаться с людьми и рассказывать истории, а Костя любит подкасты и знает про них все. У нас родилась идея сделать совместный проект — подкаст о поиске себя и своего дела — мы назвали его «180 градусов» (поворот на 180). Подкаст родился из моего запроса на поиск предназначения: мне хотелось вдохновиться.

За два года подкаст побил отметку в миллион прослушиваний, стал одним из лучших русскоязычных подкастов 2019 года по версии Apple и положил начало нашей студии подкастов. Сейчас мы с Костей делаем пять проектов: «180 градусов», «Мамакаст», «Monday Фарш», «Дело не в тебе», «Питч Дичь». Мы продюсируем подкасты для брендов и преподаем для тех, кто хочет научиться делать подкасты сам.

У нашей студии нет сторонних инвестиций: наш продакшн развивается на заработанные деньги, поэтому наши вложения — это наше время (очень много времени!) и профессиональное оборудование для записи (порядка 150 тысяч рублей). Мы привлекаем людей под конкретные проекты: наша команда — это звукорежиссер, иллюстратор, сценарист, композитор, редактор, продюсер и стажер. Мы пишем в звукозаписывающей студии, хотя последние три месяца все писали удаленно.

Unsplash

Конкуренция на рынке

Подкасты в России — это относительно новый рынок, его правила еще не сформировались.

Бизнес-лига состоит из тех, для кого подкасты стали одним из приоритетных направлений и/или основной работой: медиа («Медуза», «Арзамас», Sports.ru), студии («Либо/Либо», «Норм», «Толк», «Подкастерская» и мы). Есть подкасты с огромными аудиториями («Бородокаст», «Завтракаст», KuJi), которые тоже запускают сторонние проекты под своим брендом. Есть много энтузиастов, для которых подкасты — вторая работа и второстепенный источник дохода. Они могут точно так же продавать рекламу и зарабатывать деньги.

Кажется, что конкуренция на этом рынке не такая большая: индустрия только становится на ноги. Но она огромная: за слушателя, деньги и корпоративных клиентов. Бренды по-прежнему относятся к подкастам с опаской и тех, кто решается в это идти, не так много. 

Повод для оптимизма: аудитория подкастов выросла приблизительно в пять раз за последний год. По оценке экспертов IAB Russia, среднемесячная аудитория подкастов в России в декабре 2019 года составила около 5 млн пользователей.

Сейчас есть все предпосылки, чтобы аудитория росла и дальше: контента становится больше, растет популярность умных колонок («Яндекс.Станция» и «Капсула»), а еще выросло количество точек входа для тех, кто только начинает слушать подкасты (не без участия «Яндекса», «Вконтакте» и «Мегафона»). 

Как и на чем мы зарабатываем 

Вопрос, который рано или поздно волнует всех подкастеров: как монетизировать проект. Плохие новости в том, что подкасты не про быстрые деньги. Хорошие новости в том, что заработать все-таки можно. На рынке есть воодушевляющие примеры, в том числе наша студия. В подкастах работают те же механики, что и в других медиа: чем больше у тебя прослушиваний, тем выше твой заработок. 

С учетом того, что у наших подкастов сформировалась лояльная аудитория и хорошие цифры прослушиваний, мы зарабатываем на рекламе.

Это может быть интегрированное спонсорское сообщение (мы любим подходить к вопросу креативно: для рекламы «Игры престолов» от «Амедиатеки» привлекали бабушку Кости, а для сервиса «Личный Юрист» от Сбербанка разыграли телефонный разговор клиента и сотрудника), нативные интеграции бренда или партнерские блоки (мы делали партнерский эпизод с основателями сервиса доставки продуктов «Самокат»), брендирование подкаста или рубрики (у нас была рубрика про путешествия и переезды вместе с EF). 

Студии зарабатывают на создании контента: партнерских подкастов совместно с брендами или эксклюзива для больших площадок (на днях вышел новый сезон нашего родительского подкаста для Storytel). Опытные подкастеры могут заработать на сторонних активностях: консультировании и обучении. 

Есть сервисы, которые позволяют поклонникам поддерживать проекты материально. Просто так или за дополнительный контент и всякие плюшки с вашей стороны (возможность общаться с вами и прочие бонусы принадлежности к коммьюнити). 

Самый популярный сервис для западных подкастеров — платформа Patreon, которую сейчас активно осваивают российские энтузиасты. Создание коммьюнити — это отдельный большой блок работы, на который у нас не всегда хватает времени и сил. 

Как еще заработать

Можно устраивать тематические мероприятия в офлайне и продавать на них билеты или найти спонсора (одно время InLiberty вместе с «Яндекс.Музыкой» устраивали записи популярных подкастов). Можно делать спецпроекты вместе со СМИ и брендами, освещать мероприятия за вознаграждение (или билеты для ваших слушателей — мы так делали с Bosco Fresh Fest и Esquire Weekend) или давать в подкасте реферальные ссылки на продукты, сервисы. 

В подкастах не так много примеров продажи мерча (с этим экспериментировали девушки из «Норм»), но думаю, что до его распространения осталось не долго.

Если говорить о подработке, то можно делать то, что крутится вокруг тех знаний, которые у вас уже есть — быть редактором/продюсером/звуковиком для других подкастеров/брендов.

Как искать клиентов

Сначала к рекламодателям я ходила сама: мы сделали медиакит с цифрами и статистикой, я писала брендам, рассказывала о подкастах и почему стоит попробовать. Сейчас мы работаем со входящим потоком, но я считаю, что проактивная позиция подкастера приносит плоды. 

Рекламодатели изучают правила игры. И студии, и независимые подкастеры занимаются просветительской деятельностью: мы рассказываем брендам, что такое подкасты, с чем их едят.

Почему мы в это верим

У подкастов есть все, чтобы стать медиа будущего. Их преимущество: подкасты не требуют зрительного внимания и позволяют делать несколько дел параллельно. Бренды тоже с интересом смотрят в сторону подкастов: это отличный способ рассказать о своем продукте качественной аудитории, выстроить доверительные отношения с клиентами и транслировать ценности. 

Как достичь максимума:

• Это не про быстрые деньги: сначала вы долго набираете аудиторию и только потом к вам приходят деньги. 
• Бренды активно нащупывают новый тренд на аудио. Многие решаются на этот эксперимент. Ваша задача: объяснить бренду, как работает реклама в подкастах.
• Не бойтесь проявлять инициативу и предлагать сами. Ответ «НЕТ» у вас всегда есть, попробуйте сделать из него «ДА». 
  
  

Фото обложки: Unsplash.

Кстати, Rusbase тоже делает подкасты. Слушать их можно прямо на сайте или подписаться на наш канал на удобной для вас платформе.