Колонки 22 января 2016

Не брать внешние деньги – преступление

Колонки 22 января 2016

Никита Стаценко

Редактор RB.RU

Никита Стаценко

Инвестор и основатель фабрики стартапов «Главстарт» Аркадий Морейнис на своей странице в Facebook (запрещен в РФ) написал пост о четырех особенностях стартапов – например, нельзя пренебрегать инвестициями, а рынок и его лидеры теперь меняются слишком быстро, чтобы у вас был шанс развиваться по старой схеме.

Почитайте, если собираетесь запускать проект.

Подписаться на RB.RU в Telegram

Традиционное стартаперское заблуждение состоит в том, что без привлечения внешних денег можно эффективно расти. В подавляющем большинстве случаев без привлечения внешних денег лидера рынка не построить.

Не-будущий лидер никаких инвесторов не заинтересует, они и так ему денег не дадут, так что не надо претендовать на позицию «неуловимого Джо, который и так никому не нужен».

Не-лидер в долгосрочной перспективе превращается в самозанятость, которая станет в конечном итоге поперек горла и самому основателю.

1. В некоторых бизнес-моделях рост без внешних денег не приносит денег никому

Возьмем коммерцию: купил товар, продал товар, на все вырученные деньги закупил еще товара, продал, закупил на все и т.д. Кто в таком процессе может заработать деньги? Никто. Вообще. Вынимать деньги из оборота – это противоречит понятию «эффективно расти». Вы хотите ставить потолок на собственном росте? Тогда вы не станете лидером рынка.

Если брать внешние средства, то в упрощенном виде: взял кредит, купил товар, продал товар, вернул кредит, оставшиеся деньги положил в карман, взял новый еще больший кредит и т.д. В этой цепочке зарабатывают все: и основатели, и кредитные организации.

2. В некоторых моделях не брать внешние деньги – преступление

Представим, что у вас сервисная модель. И вы умеете эффективно привлекать клиентов, то есть, платите за привлечение меньше, чем на них зарабатываете.

Тогда почему не взять внешние деньги, не вложить их в привлечение покупателей и не заработать еще больше денег, чтобы стать тем самым лидером рынка? Не брать, просто чтобы не давать наживаться на вас внешним финансовым акулам? Смешно.