Сергей Фрадков
Как подготовить бизнес-план проекта для инвесторов, если оценить его финансовые показатели на текущей стадии затруднительно — с таким вопросом стартаперы постоянно обращаются в наш фонд.
ПрисоединитьсяСергей Фрадков Управляющий партнер венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine |
Для начала, надо четко понимать, что план делается не только для инвестора, в первую очередь он делается для самой компании.
Бизнес-план – это дорожная карта развития компании, включающая в себя модель доходов со структурой продаж и модель расходов, необходимых для достижения этих продаж.
Например, если план подразумевает продажи продукта через холодные звонки, то нужно учесть в плане время для найма необходимых продажников, добавить время, когда они не будут продуктивны и учесть все необходимые стоимости этого. Нужно учесть стоимость аренды, деньги, которые придется заплатить агентам по найму, а также стоимость самих звонков.
Продумывая таким образом все шаги, основатели не просто готовятся отвечать на вопросы инвестора, они строят для себя структуру доходов и расходов бизнеса и прогнозы его роста. Если они честны сами с собой в своих предположениях, то им удастся проверить модель своего бизнеса до того, как они начнут его реализовывать. И если модель работает – тогда будет несложно посмотреть, в какой момент и сколько компании понадобится инвестиций. И это можно будет легко объяснить инвестору – смотрите, нам надо 100 тысяч, чтобы посадить 5 продажников, каждый из которых принесет нам по 20 тысяч за год и отобьет инвестиции.
Однако, что делать в ситуации, если модель бизнеса пока не ясна?
Пользуясь методикой lean startup, основатели должны сделать некое предположение, или гипотезу, проверять которую они и будут, когда поднимут деньги инвестора.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
- 1 Как поддержать сотрудников с тревожно-депрессивными расстройствами
- 2 Денежная мотивация сотрудников: от прямых выплат до долей в акционерном капитале
- 3 Эмпатия в интерьере: как заботиться о сотрудниках с помощью комфортного рабочего пространства
- 4 Как арендатору сократить расходы на CapEx
- 5 Все о незаконном дроблении бизнеса в 2024 году
ВОЗМОЖНОСТИ
29 марта 2024
31 марта 2024
31 марта 2024
31 марта 2024
Популярное
Лонгриды