Сколько стоит Ваша идея?

Черных Максим

Управляющий партнер в Агентстве поиска проектов и привлечения инвестиций Project Hunting

Расскажите друзьям
Черных Максим
Черных Максим

По роду своей деятельности мне приходится сталкиваться с множеством разных людей, особенно из числа тех, кто ищет инвестиции. Их можно разделить на три группы по стилю и манере общения, запросам и ожиданиям, степени продуманности идеи и подготовленности проекта.

Молодые специалисты

Плюсы для инвестора:

  • Много идей и энергии.
  • Ищут небольшие инвестиции, в основном на посевной стадии.

Минусы для инвестора:

  • Отсутствует жизненный и профессиональный опыт.
  • Слабая проработка проекта.

Ученые/технари

Плюсы для инвестора:

  • Очень хорошо проработанные идеи с технической стороны.
  • Обычно есть команда технических специалистов.
  • Проведены исследования или имеется работающий прототип.

Минусы для инвестора:

  • Непрерывный процесс улучшения продукта, который так и не могут начать продавать.
  • Сопротивляются контролю со стороны инвестора и всегда пытаются влиять на процесс управления.

Предприниматели

Плюсы для инвестора:

  • Умеют оценивать рынок и имеют четкое представление о плане развития проекта.
  • Знают как запустить проект и начать продажи.

Минусы для инвестора:

  • Оценивают свое участие в проекте очень дорого.
  • Умеют приукрасить финансовые показатели и замаскировать спорные данные.

Ни одна из этих групп не идеальна для инвестирования, но самое интересное в том, что участники каждой категории склонны утверждать, что их идея уникальна и бесценна. Хочется, чтобы каждый автор был готов стойко принять и осмыслить, услышав от инвестора оценку своей великолепной и тщательно продуманной идеи:

  1. Вы нашли интересную и оригинальную идею. Но стоимость Вашей идеи на данном этапе для инвестора: ноль рублей. Почему? Потому, как минимум, инвестору еще нужно будет ее заново пересчитать и адаптировать под имеющиеся ресурсы, а возможно регион или рынок.
  2. Предположим, что Вы учли все нюансы существующего рынка, собрали команду единомышленников. И все равно, инвестор может оценить стоимость Вашей идеи на данном этапе в ноль рублей. Причина проста — Вашу идею еще нужно будет претворить в жизнь, а как показывает практика, то, что в теории выглядит красиво, на деле очень часто оказывается далеко не так безоблачно.
  3. Вы самостоятельно запустили проект и у Вас уже есть несколько клиентов. Но стоимость Вашего проекта для инвестора по прежнему: ноль рублей. Стоимость проекта формируется не только из его активов, но и из возможности дальше зарабатывать инвестору на Вашем проекте. А для этого, кроме инвестиций ему будут нужны люди, которые будут поддерживать начатое, и сумеют это превращать уже в другие деньги.

Общение с инвестором всегда предполагает торг и дальнейшее соблюдение всех договоренностей, но если Вы уже сейчас подходите к партнерству с инвестором на условиях:
— ecли бизнес прогорит, то ничего не надо отдавать — ведь это был венчурный проект;
— если бизнес пойдет в гору, то вернуть инвестору его деньги, а себе все доли в бизнесе;
то в таком случае, Вам лучше искать не инвестора, а кредитора, который даст Вам деньги под проценты, и ему совершенно все равно насколько Ваши бизнес-идеи успешны.

Ценность идеи в большей степени должна проверяться предпринимательским опытом инвестора и венчурное инвестирование — это удел рискованных бизнесменов-инвесторов. И не стоит забывать, что любой бизнесмен предпочитает торг как по объему инвестиций, так и по долевому участию в бизнесе, а насколько Вы его убедите в успехе вашего будущего совместного бизнеса, то такова и начальная оценка идеи.

Источник: Project Hunting

Для размышления:
Отечественные венчурные фонды — они вообще имеют отношение к стартап-индустрии
По методу Кремниевой долины: почему инвестор не заказчик
Любовь и смерть венчурного капиталиста
Детский сад: записки инсайдера






Комментарии

  • Anton Yakovlev 06:59, 27.05.2013
    0
    "В таком случае, Вам лучше искать не инвестора, а кредитора, который даст Вам деньги под проценты, и ему совершенно все равно насколько Ваши бизнес-идеи успешны". Что ж тогда добрая половина seed-инвестиций в Кремниевой Долине - это займы? Конвертируемые, но займы? )
  • Anton Yakovlev Max Chernykh 11:52, 27.05.2013
    0
    Увы, инвесторы из долины работают по совершенно другому подходу к seed-инвестированию, в отличие от наших российских. Причин множество, от нашего русского менталитета до экономической политики в стране. В статье, советы для российского стартапа.
  • Max Chernykh Anton Yakovlev 12:21, 27.05.2013
    0
    Это, конечно, вполне может быть. У меня, правда, есть большие сомнения в том, что seed-сделка может быть нормально структурирована в рамках российского права. Точнее, оформить-то все можно, конечно, а вот отстоять свои интересы в российском суде, думаю, невозможно... Ни инвестору, ни предпринимателю.
  • Anton Yakovlev Max Chernykh 12:26, 27.05.2013
    0
    Согласен. Наше законодательство не ориентировано на бизнес, как в плане разрешения споров, так и налогового учета. Оформить ввод инвестиционных денег в российский стартап достаточно сложное дело. Именно поэтому все стараются воспользоваться старым английским правом, будь то сама UK или ее бывшие колонии.
  • Max Chernykh Anton Yakovlev 12:57, 27.05.2013
    0
    ... что, казалось бы, логично подводит нас к возможности - по крайней мере, теоретической, - применения конвертируемых займов. Нет?
  • +100500 04:56, 12.06.2013
    0
    Сразу видно что такую статью мог написать только инвестор
Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.
Web Summit 2017
6 ноября 2017
Ещё события


Telegram канал @rusbase