Как реагировать на отказ в повышении зарплаты и что делать дальше?

1. Сохраняйте спокойствие и анализируйте причины

Когда слышите отказ в повышении оклада, важно не реагировать эмоционально. Не возражайте и не вступайте в споры, даже если считаете отказ несправедливым. Вместо этого поблагодарите за возможность обсудить вопрос и предложите поговорить о будущем. 

Что делать сразу после отказа:

1. Поблагодарить за обратную связь. Например: «Спасибо, что объяснили вашу позицию. Для меня важно понимать, как я могу улучшить свою работу».
2. Уточнить причины отказа. Задавайте открытые вопросы, которые помогут понять ситуацию.

Примеры вопросов:

• «Какие показатели вы считаете ключевыми для повышения зарплаты?».
• «Какие результаты от меня ждут для обсуждения этого вопроса в будущем?».
• «Когда, по вашему мнению, будет подходящее время вернуться к этому разговору?».

Если причина связана с финансовым положением компании, подождите подходящего момента, но продолжайте укреплять свою позицию.

Если речь идёт о ваших недостатках, уточните, что конкретно нужно улучшить. Например: навыки, скорость выполнения задач, умение работать в команде.

2. Укрепляйте свои позиции

1. Берите инициативу. Не ждите поручений — ищите задачи, которые решают проблемы компании. Например, предложите идею по снижению затрат или увеличению доходов.
2. Демонстрируйте ценность. Работайте так, чтобы результаты деятельности были заметны. Фиксируйте достижения: завершённые проекты, увеличенные показатели, положительные отзывы коллег и клиентов. Например, «Закрыл проект раньше срока, что позволило сэкономить 10% бюджета». Важно не только фиксировать достижения, но и регулярно сообщать об этом начальству.

Как улучшать компетенции:

1. Освойте новые навыки. Выберите те, что важны для определенной должности. Например, если работаете в продажах, изучайте техники ведения переговоров или аналитические инструменты, чтобы поднять свою значимость.
2. Обучайтесь. Пройдите курсы, которые укрепят профессиональный профиль. Получите сертификаты, которые можно показать руководству.
3. Изучайте рынок. Знайте, что ценится в отрасли, и станьте экспертом в этом.

Станьте незаменимым сотрудником:

• Найдите области, в которых можете стать ключевым человеком. Это может быть автоматизация процесса, решение сложной задачи или выполнение обязанностей, которые никто не хочет брать.
• Развивайте отношения с коллегами и руководством. Помогайте другим, предлагайте поддержку в сложных проектах.

3. Устанавливайте долгосрочные цели

Отказ в повышении — временное препятствие. Подходите к ситуации с перспективой: ставьте реалистичные и измеримые цели. Разделите их на короткие, среднесрочные и долгосрочные.

Это создаст основу для вашего профессионального роста и оплаты труда.

Как планировать:

• Завершите текущий проект с максимально высоким результатом. Сфокусируйтесь на задачах, которые дают видимый эффект: увеличение доходов, снижение затрат или улучшение показателей качества. Заранее собирайте данные, чтобы зафиксировать свои достижения.
• Ищите возможности для внедрения улучшений. Например, предложите новую стратегию, внедрите оптимизацию процесса, автоматизацию или обучение команды. Это покажет ваш профессионализм и как вы мыслите на уровне бизнеса.
• Периодически анализируйте свои успехи. Зафиксируйте вклад в работу компании и обратитесь к руководству для повторного обсуждения повышения. На встрече аргументируйте свои требования конкретными результатами: выполненными проектами, ростом показателей, новыми навыками.

Как организовать процесс:

• Используйте планировщики или таблицы, чтобы фиксировать цели и прогресс.
• Ежемесячно подводите итоги: оцените, что удалось, и корректируйте планы.
• Постоянно отслеживайте обратную связь от коллег и руководства, чтобы оценивать, насколько ваши действия соответствуют ожиданиям компании.

4. Расширяйте круг возможностей

Иногда карьерный рост внутри одной компании ограничен. Чтобы не застревать, активно изучайте внешний рынок.

Что делать:

1. Обновляйте резюме. Сформулируйте ключевые достижения. Например, укажите проекты, в которых продемонстрировали лидерские качества, повысили эффективность или принесли компании дополнительный доход. Делайте акцент на цифрах и результатах.
2. Изучайте вакансии. Регулярно смотрите предложения на рынке. Обратите внимание на требования к должностям в других компаниях: это поможет понять, чего может не хватать и какие навыки стоит развивать.
3. Посещайте профессиональные мероприятия, вебинары, конференции. Знакомьтесь с людьми из своей отрасли. Активное участие в профессиональном сообществе не только расширяет кругозор, но и даёт доступ к возможностям, которые могут пригодиться в будущем.
4. Изучайте тренды отрасли. Знайте, какие навыки и технологии становятся актуальными, чтобы быть впереди конкурентов.

Даже если решите остаться на текущем месте работы, эти шаги помогут укрепить личные позиции.

5. Стройте открытые отношения с руководством

Хотеть расти в карьере — значит быть готовым постоянно учиться и совершенствоваться в коллективе. Прочные отношения с начальством помогают в решении вопросов о повышении.

Компания должна видеть в вас не только сотрудника, но и партнёра, заинтересованного в успехе компании.

Как построить доверие:

1. Регулярно обсуждайте свои успехи. Предлагайте руководителю периодически проводить встречи для обсуждения прогресса. На таких встречах показывайте результаты своей работы: завершённые проекты, достигнутые цели, улучшенные показатели.
2. Проявляйте инициативу. Если видите проблему в отделе или компании, предложите решение. Например: «Я заметил, что процесс обработки заявок занимает много времени. У меня есть идея, как сократить этот срок».
3. Демонстрируйте готовность к развитию. Расскажите руководству о курсах или тренингах, которые хотите пройти, и объясните, как это принесёт пользу компании.

Станьте Илоном Маском на словах и на деле — с курсом искусство переговоров

Как сделать общение продуктивным:

• При каждом взаимодействии с руководством будьте чёткими и конкретными. Например, вместо общих слов «Я хочу развиваться» скажите: «Я изучил рынок и вижу, что в нашей отрасли востребован навык [название]. Я готов обучиться ему, чтобы внедрить его в нашей компании».
• Регулярно уточняйте ожидания директора. Это позволит скорректировать усилия.

Повышается плата за работу в разных случаях. Прямое и конструктивное общение с начальством показывает зрелость и нацеленность на результат.

6. Учитывайте личный баланс

Отказ в повышении может заставить задуматься, насколько текущая работа соответствует ожиданиям и приносит ли она удовлетворение.

Как оценить свою ситуацию:

• Насколько интересны и значимы задачи. Чувствуете ли вы, что работа имеет ценность и приносит пользу компании?
• Есть ли у вас возможность развиваться, осваивать новые навыки и двигаться вверх по карьерной лестнице.
• Насколько фактические условия соответствуют ожиданиям от работы. Если раньше видели перспективы, а теперь ощущаете застой, это сигнал к действию. 

Если баланс нарушен:

1. Подумайте, как изменить ситуацию на текущем месте. Возможно, стоит взять новые обязанности, чтобы сделать работу более разнообразной.
2. Рассмотрите другие компании. Если видите, что работа не приносит удовлетворения и роста, начните искать варианты, где усилия будут оценены по достоинству.

Читайте также: Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы

Как поддерживать баланс:

• Составьте список целей и ценностей. Сравните их с тем, что вы имеете сейчас. Это поможет понять, какие изменения вам нужны.
• Постоянно уделяйте внимание не только работе, но и личной жизни. Гармония между карьерой и личным временем улучшает общее качество жизни.

Ошибки, из-за которых не повышают зарплату

Чтобы добиться роста, избегайте действий, которые могут навредить вашему профессиональному развитию. Устраните распространённые ошибки, мешающие двигаться вперёд.

Что для этого нужно:

• Проявляйте инициативу. 

Сотрудники, которые выполняют только базовые обязанности, часто остаются незамеченными. Руководство ищет тех, кто готов брать на себя больше ответственности и предлагать идеи. 

Ищите пути улучшения рабочих процессов, даже если это не входит в прямые обязанности. Показывайте готовность брать сложные задачи и доводите их до результата.

• Говорите о своих достижениях. 

Не молчите о своих успехах. Если не сообщаете о результатах работы, начальство может не заметить вашу ценность. 

Регулярно информируйте руководство о своих результатах и их влиянии на общие показатели. Запрашивайте обратную связь, чтобы понять, насколько усилия ценны.

• Учитесь и развивайтесь. 

Не останавливайтесь на достигнутом. Сотрудники, которые не осваивают новые навыки, рискуют потерять конкурентоспособность. Проходите курсы, изучайте профессиональную литературу, участвуйте в семинарах. Применяйте новые знания на практике, показывая их пользу для компании.

• Активно слушайте и работайте над собой. 

Не игнорируйте замечания руководства. Обратная связь даёт возможность понять свои слабые стороны и улучшить их. Анализируйте замечания и вырабатывайте план действий для устранения ошибок. Сообщайте руководству о предпринятых шагах и демонстрируйте прогресс.

• Подкрепляйте ожидания фактами. 

Не требуйте повышения без конкретных оснований. Завышенные ожидания без доказательств конкретных достижений могут оставить негативное впечатление. Составьте список своих достижений, включая цифры и данные, подтверждающие ваши результаты. Обосновывайте свою просьбу аргументами, связанными с пользой для компании.

• Сохраняйте позитивный настрой. 

Не позволяйте жалобам и негативным высказываниям подрывать репутацию. Руководители ценят сотрудников, которые помогают находить решения, а не создают конфликты. При возникновении проблем предлагайте варианты их решения, а не просто указывайте на недостатки.

• Включайтесь в работу команды. 

Не отстраняйтесь от коллег после того, как получили отказ повысить зарплату.

Участвуйте в командных проектах, делитесь знаниями и помогайте коллегам. Ищите способы сделать вклад в общий успех коллектива.

Закрепим

Основные действия после отказа в повышении зарплаты:

• Благодарите за обратную связь и уточняйте причины отказа.
• Выясните, что именно стало препятствием: личные недостатки, показатели или финансовое положение компании.
• Берите инициативу, предлагайте решения для улучшения процессов. Демонстрируйте свою ценность через конкретные достижения.
• Осваивайте новые навыки, актуальные для вашей должности и отрасли. Обучайтесь на курсах, получайте сертификаты, показывайте готовность к профессиональному росту.
• Планируйте результаты на 1, 3 и 6 месяцев. Регулярно фиксируйте и демонстрируйте достижения руководству.
• Обновляйте резюме, отслеживайте вакансии и требования к профессионалам вашей сферы. Участвуйте в профессиональных сообществах и мероприятиях.
• Ведите открытый диалог, предлагайте идеи и демонстрируйте готовность к развитию.
• Поддерживайте гармонию между карьерой и личной жизнью.
• Не молчите о своих достижениях. Стремитесь к командной работе, демонстрируйте позитивный настрой.

Фото на обложке: Freepik