RevShare: что это такое и как работает

Что такое RevShare?

В основе модели Ревшара лежит идея: помогаешь компании зарабатывать, а она делится частью заработка. Представьте: человек привел клиента в интернет-магазин, и тот купил товар. Магазин получает прибыль, а человек — процент от сделки. Чем больше людей привлечено, тем выше заработок.

Советы для начинающих:

1. Изучите рынок. Выберите нишу, где у есть экспертиза или интерес. Это поможет создавать убедительный контент.
2. Инвестируйте в обучение. Узнайте больше о партнерском маркетинге, чтобы понимать, как работают механизмы привлечения трафика.
3. Используйте аналитику. Чем больше данных собираете о своей аудитории, тем продуктивнее будет работа.

Главное — выбрать подходящую платформу, привлекать правильных покупателей и следить за качеством работы. 

Помните: не бывает быстрых успехов, но грамотный подход способен принести реальные плоды.

Формула расчета RevShare

Она зависит от условий партнерской программы, но общий принцип описывают так:

RevShare = Общий доход привлеченного клиента × Процент комиссии.

Например, клиент банка поделился со знакомыми реферальной ссылкой на открытие карты. Этот клиент за месяц принес компании 10 тыс. рублей прибыли.

Если комиссия составляет 40%, то заработок будет следующим:

RevShare = 10 тыс. × 0,4 = 4 тыс. рублей.

Каждая партнерская программа уникальна, поэтому внимательно изучайте условия, чтобы избежать недоразумений.

Где используются RevShare?

Модель Ревшара давно завоевала популярность благодаря гибкости и выгоде для обеих сторон сотрудничества. Главная идея — делить прибыль, а не платить фиксированную сумму. Но в каких сферах это работает? 

Рассмотрим примеры:

• Партнерские программы в интернете. 

Здесь компании сотрудничают с блогерами и владельцами сайтов. Выплачивают им процент от дохода за привлеченного покупателя. 

В финансовом секторе брокеры и кредитные организации предлагают долю от прибыли, полученной с каждого клиента. Например, если трейдер, которого привели, совершает сделки, вы получаете процент от комиссии.

• Сервисы подписок. 

Здесь прибыль зависит от времени, которое клиент проводит на платформе. Музыкальные и видеосервисы используют RevShare для поощрения. Если пользователь оплачивает подписку месяц за месяцем, партнер продолжает получать долю. 

Сюда относят образовательные платформы, курсы, школы программирования или языковые школы.

• Электронная коммерция. 

В интернет-магазинах эта модель встречается реже, но она применяется для длительного сотрудничества. Например, если клиент делает регулярные покупки по рекомендации, бизнес получает процент от каждой.

• Игровая индустрия. 

В играх RevShare используют для того, чтобы привлекать пользователей, которые совершают внутриигровые покупки. Партнер получает процент от этих трат. Например, привлекли пользователя, который регулярно покупает бонусы в игре. Каждый раз, когда он тратит деньги, вы получаете долю. В некоторых MMORPG платят за каждое продление подписки.

• Медийная реклама. 

Площадки, которые продают рекламу, делят заработок от размещения рекламы. Это выгодно для блогеров, чья аудитория взаимодействует с рекламным контентом.

• SaaS-продукты. 

Разработчики ПО, которое работает по подписке, внедряют RevShare для мотивации. 

Типы Ревшары

RevShare — это не только выгодная, но и гибкая модель, которая адаптируется под конкретные задачи бизнеса. 

Рассмотрим, какие типы встречаются в реальной практике:

1. Фиксированный процент. Партнер получает процент от дохода компании за каждого покупателя.
2. Процент, который снижается (Degressive). Эта модель подразумевает, что процент выплат уменьшается с течением времени. Например, в первые 3 месяца человек получает 50% прибыли от клиента, а потом — только 20%.
3. Линейная модель. Доход делится между партнером и компанией в равных долях или по заранее установленной шкале. Например, в финансовом секторе брокеры могут распределять комиссию 50/50.
4. Многоуровневая (Multi-Tier). Тут партнеры получают прибыль не только от покупателей, которых привлекли напрямую, но и от тех, кого привлекли рефералы. Вы привели человека в программу, и он начал привлекать других людей. Вы получаете, например, 30% от дохода клиентов и дополнительно 10% от дохода реферала.
5. Долгосрочная модель (Lifetime). Партнер получает процент от заработка, который компания получает, пока клиент остается активным. 
6. Условная (Conditional). Партнер получает процент только если выполнены условия. Например, если человек покупает на сумму выше заданного порога. Это выгодно для компаний с узким кругом заказчиков и мотивирует привлекать платежеспособную аудиторию.

В чем преимущества этой формы?

RevShare — это способ сотрудничества, который выгоден обеим сторонам. 

Рассмотрим плюсы этой модели:

• Взаимная выгода. 

Партнер получает доход в зависимости от потраченных средств посетителя, а компания — новых пользователей и увеличенные продажи. Оба участника заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Чем больше покупатель тратит, тем больше заработают обе стороны. Это мотивирует работать на результат.

• Пассивный доход. 

Если договор предполагает выплаты на протяжении всего срока активности клиента, партнер получает стабильный заработок без дополнительных усилий. 

• Гибкость условий. 

RevShare адаптируется под любые цели и стратегии. Например, компании могут изменять процент выплат, вводить дополнительные бонусы или применять многоуровневую систему. 

• Минимальные риски для компании. 

В отличие от фиксированных выплат, компания платит только тогда, когда человек приносит деньги. Это делает модель выгодной для стартапов и растущего бизнеса.

• Долгосрочные отношения. 

Модель ориентирована на то, чтобы создать устойчивое партнерство. Партнеры заинтересованы не только в том, чтобы привлечь, но и в том, чтобы удержать клиентов.

В чем недостатки этой формы?

1. Зависимость от покупателя. Прибыль полностью зависит от того, насколько активен клиент. Если пользователь быстро теряет интерес к продукту или услуге, партнер теряет выплаты.
2. Долгий срок окупаемости. Чтобы получить ощутимый доход, требуется время. Клиенты могут долго приносить небольшую прибыль, особенно если продукт низкой стоимости. В SaaS-сервисах, где посетитель платит небольшую ежемесячную подписку, партнер может ждать несколько месяцев, прежде чем покрыть затраты.
3. Риск недобросовестного поведения компании. Некоторые компании меняют условия программы или недобросовестно ведут учет и скрывают доходы.
4. Неравномерность заработка. Доходы могут колебаться из-за сезонности. Это делает модель не такой стабильной по сравнению с фиксированными выплатами. В рекламных кампаниях заработок может резко вырасти перед праздниками и упасть после их завершения.
5. Высокая конкуренция.
6. Отсутствие гарантий. Партнер вкладывает время и ресурсы на то, чтобы привлекать заказчиков, но если те не приносят деньги компании, усилия остаются без вознаграждения.
7. Риск зависимости от одного партнера. Если компания полагается на крупных партнеров, она столкнется с проблемами, если те перестанут привлекать клиентов.

Как минимизировать риски?

Чтобы избежать неприятных ситуаций, заранее предусмотрите возможные проблемы. 

Вот стратегии для того, чтобы снизить риски:

• Выбирайте проверенных партнеров. 

Перед началом сотрудничества изучите репутацию компании. Обратите внимание на отзывы, условия договора и историю выплат. Надежные компании предоставляют понятные правила и регулярно выплачивают вознаграждения. Ищите компании с длительным опытом работы на рынке и отзывами.

• Оценивайте качество аудитории. 

Работайте с целевой аудиторией, которая заинтересована в продукте, а не с массами, которые могут быстро уйти. Если работаете с финансовыми продуктами, ориентируйтесь на пользователей с интересом к инвестициям, а не на широкий поток трафика.

Читайте также: Рынок математиков: как собственнику контролировать заработок на маркетплейсах через IT-подход

• Работайте с разными нишами. 

Диверсификация партнерских программ помогает снизить зависимость от одной компании или рынка. Участвуйте в программах из разных сфер. Если заработок в одной нише снизился из-за сезонности, другая компенсирует убытки.

• Проверяйте условия договоров. 

Внимательно изучайте условия выплат, процентные ставки и изменения в программе. Хорошо, если компания предоставляет фиксированные проценты без резких изменений.

• Контролируйте доходы. 

Проверяйте статистику и результаты. Надежные компании предоставляют дашборды, чтобы мониторить активность клиентов и начислений.

• Работайте над тем, чтобы удержать покупателя. 

Мотивируйте людей оставаться в системе с помощью предложений, бонусов или дополнительного контента.

Читайте также: Процентный доход и как его определить

• Заключайте соглашения с гарантиями. 

Договаривайтесь о минимальных выплатах или дополнительных бонусах за качественных посетителей. 

• Диверсифицируйте источники заработка. 

Не полагайтесь только на модель RevShare. Рассмотрите сочетания модели с другими форматами выплат, например, фиксированными комиссиями или CPA-моделями.

• Сотрудничайте с профессионалами. 

Воспользуйтесь услугами агентств или команд, которые специализируются на том, чтобы привлекать качественные лиды. Профессиональные партнерские сети предлагают готовые инструменты.

Revenue Share или CPA?

При выборе партнерской модели перед нами встают 2 варианта: Revenue Share (RevShare) и CPA (Cost Per Action). Каждая имеет особенности, и выбор зависит от целей, стратегии и бизнеса. Разберемся, в чем отличие и в каких случаях одна модель предпочтительнее другой.

В модели оплаты RevShare партнер получает процент от дохода компании, который приносит клиент. RevShare подойдет, если готовы вкладываться в долгосрочные отношения и нацелены на стабильный заработок. 

Это выгодно в финансовой или игровой сфере.

Модель CPA предполагает фиксированную выплату за действие, например, регистрацию, покупку или заполнение анкеты. CPA подходит, если хотите быстро заработать и не хотите зависеть от активности человека в долгосрочной перспективе. 

Это популярная модель в e-commerce, образовательных курсах и рекламных кампаниях.

Различия:

Если девиз бизнеса «терпение и труд», выбирайте RevShare. Если хотите быстро увидеть результат, CPA станет хорошим выбором. 

Итог

Это модель, где усилия обеих сторон ведут к общей цели — росту дохода. Модель популярна потому, что выгодна обеим сторонам. Компании экономят на фиксированных выплатах, а партнеры получают стабильный заработок.

Фото на обложке: Freepik