Страны

Куда идти стартапам в Израиле

Страны
Анастасия Жигач
Анастасия Жигач

Журналист, автор RB.RU

Елена Черкас

Небольшое и относительно молодое государство Израиль с населением в девять миллионов человек уверенно конкурирует в стартап-гонке с Кремниевой долиной и Китаем. Сейчас в стране насчитывается более семи тысяч стартапов и трехсот инвесторов, и регулярно появляются единороги — уже существуют как минимум 30 компаний, чья оценка превышает $1 млрд.  

Несмотря на постоянные военные конфликты, небольшой внутренний рынок и пандемию, израильские технологические предприниматели продолжают привлекать все больше и больше инвестиций.  

На деловой климат в стране благоприятно влияет активная государственная поддержка инноваций, сильная система образования, обязательная служба в армии, иммиграционная политика для евреев и другие особенности.

В этом бизнес-гиде рассказываем, какие возможности деловая экосистема Израиля предоставляет стартапам и куда идти, чтобы вырасти.


Читайте другие бизнес-гиды по странам в спецпроекте RB.RU


Куда идти стартапам в Израиле

 

Содержание:

 

Бизнес-климат в Израиле

 

Страна площадью 22 тысячи квадратных километров с населением в девять млн человек за последние 30 лет стала родиной многочисленных инноваций и технологических компаний, работающих на мировом рынке. 

Тель-Авив уверенно удерживал звание города с самым большим количеством стартапов на душу населения до 2019 года: на каждые 100 тыс. человек, по данным Startup Genom, приходилось 1,3 тыс. стартапов. Сейчас израильская столица уступила первенство Сан-Франциско, но остается меккой технического предпринимательства.

Израиль занимает седьмое место в мире по количеству единорогов, и четвертое место по эффективности стартап-инфраструктуры, при этом по общему количеству стартапов не входит даже в десятку стран в мире.

«Это говорит о том, что выживаемость израильских стартапов очень высокая, и это, конечно, привлекает инвесторов», — говорит Сергей Богданов управляющий партнер венчурного фонда YellowRockets.vc.

В первом полугодии 2021 года израильские стартапы привлекли уже $11,9 млрд инвестиций: больше, чем за весь прошлый год, который, между прочим, был рекордным. Это данные IVC, ведущего исследовательского центра по аналитике израильского венчурного рынка. 

Для сравнения, за 2020 год, по данным отчета Start-Up Nation Central, израильские компании привлекли $10,3 млрд. Более того, за первые шесть месяцев текущего года 116 стартапов сделали экзиты общим объемом $12,43 млрд. Это исторический максимум: предыдущий рекорд по объему экзитов был зафиксирован в первом полугодии 2020 года ($5,19 млрд на 132 сделки). 

В топ самых востребованных стартап-ниш входят технологии для финансового сектора и медицины, решения для работы с большими данными и искусственным интеллектом. Флагманом израильских стартапов считается индустрия кибербезопасности. 

В 2020 году, по данным Israeli National Cyber Directorate, на израильские CyberTech-стартапы пришелся 31% мировых инвестиций в секторе — больше только в США. 

По статистике, большинство основателей стартапов-единорогов с израильскими корнями вышли из Tel Aviv University. Это, например, израильский стартап Lightricks, который сделал популярное приложение для редактирования селфи Facetune.

«‎В Израиле достаточно много программ, которые поддерживаются государством, это гранты и инвестиционные программы, где на $1 частных инвестиций государство дает свой $1, а иногда и больше. Начало было положено еще в 90-х годах, когда Израиль ввел программу льгот Yozma для иностранных инвесторов», — говорит Денис Ефремов, принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures.

Один из крупнейших ИТ-парков в стране находится в Герцлии, здесь же сосредоточены многие акселераторы и R&D центры крупных компаний, в том числе Apple и Microsoft.

 

Герцлия

ИТ-парк в Герцлии. Источник: Seth Aronstam/Shutterstock

 

Одно время сообщество инноваторов Израиля стремилось в Silicon Wadi (аналог Долины в Калифорнии) на побережье Средиземного моря, где располагались офисы крупных технологических компаний. «‎Но сейчас такие офисы и кластеры разбросаны по всей стране, поэтому фактически Израиль  — это один большой кластер»,  — говорит Денис Ефремов.

По его словам, в стране насчитывается  более 70 технологических хабов, 50 инновационных лабораторий и около 400 R&D центров. Региональные разделения по кластерам действительно достаточно условны, сегодня речь скорее идет об имидже тех или иных регионов. 

«‎Так, Хайфа — это чипы и робототехника, Беэр-Шева  — кибербезопасность, Иерусалим  — медицина и агротехнологии, Тель-Авив  — все вместе. В реальности же, в каждом регионе можно найти сотни стартапов из любой рыночной вертикали», — объясняет Роман Гольд, управляющий партнер фонда VentureIsrael. 

 

Фонды, бизнес-ангелы и другие источники финансирования

 

Первый венчурный фонд в Израиле появился в 1985 году. 

Сейчас в стране, по словам Алексея Постернака, директора по финансам и инвестициям центра искусственного интеллекта МТС, работает множество активных венчурных фондов, в том числе, международных с офисами в Израиле. Среди ключевых эксперт называет 83North и Pitango.

  • 83North — венчурная компания со штаб-квартирами в Лондоне и Герцлии (Израиль). Фонд фокусируется на инвестициях в европейские и израильские стартапы из потребительского и предпринимательского секторов. 
  • Pitango Venture Capital инвестирует в проекты в области программного обеспечения, в аппаратные стартапы, а также в проекты, которые разрабатывают облачные технологии, создают пользовательские продукты, мобильные приложения, цифровые медиа, новые решения для здравоохранения.   

Штаб-квартира Pitango тоже располагается в Герцлии. Другие офисы организации работают в Калифорнии и Нью-Йорке. 

К активно работающим венчурным фондам Алексей Постернак также относит: 

  • 2b-angels. Фонд фокусируется на инвестициях на ранних стадиях; 
  • 2b-community. Венчурный фонд ранних стадий; 
  • Access Medical Ventures. Инвестирует в стартапы, создающие медицинские девайсы; 
  • Aleph. Венчурный фонд ранних стадий; 
  • Cardumen Capital. Фокусируется на проектах в области ИИ и аналитики данных; 
  • Aster. Инвестирует преимущественно в индустрии энергетики, композитных материалов, умного транспорта, IoT.

В 2017 году в Израиле появился  инвестиционный фонд при национальной разведывательной службе Израиля Mossad под названием Libertad. Он инвестирует в технологии для распознавания голоса, FinTech, и все, что связано с дронами и робототехникой, машинным обучением. Впрочем, на официальном сайте фонда говорится, что интересы службы не ограничиваются этим списком.

Фонд предлагает стартапам инвестиции до 2 млн шекелей и не берет долю взамен, но требует предоставить лицензию на использование интеллектуальной собственности компании. Цель организации — укрепить существующую технологическую основу Mossad, расширить сферу ее деятельности и поощрять взаимовыгодное сотрудничество с высокотехнологичной отраслью.

Финансовый интерес разведки к стартапам — только часть огромного вклада, который делает военный корпус Израиля в развитие местной стартап-экосистемы. Обязательная служба в армии для обоих полов и сам подход к ее прохождению создает крепкие социальные связи и мощное комьюнити, которое позволяет находить в рядах сослуживцев кофаундеров, сотрудников и инвесторов для стартапов. 

Большой процент стартапов в стране запускают именно бывшие военные. Так появились, например, ICQ и Any.do.

По данным Angel.co, в Израиле минимум 360 частных инвесторов. Здесь представлена свежая таблица самых активных инвесторов страны с контактами и перечнем главных интересов, заботливо собранная командой инвестиционной фирмы Flashpoint

Сама компания собирается инвестировать $100 млн в израильские стартапы с 2021 по 2023 год включительно.

Татьяна Левин,  управляющий партнер Fincom Global Tech, перечисляет  фонды, инвестирующие в стартапы на ранних стадиях: Stage one, JVP, TLV ventures, Technologies Venture Capital.  

Также она отмечает распространенные краудфандинговые платформы для тех, кому еще рано обращаться в фонды:

Fincom представляет консультации для стартапов в Израиле, России и США. Татьяна больше 20 лет живет в Израиле и участвовала в сделках по приобретению местных стартапов такими крупными компаниями, как Microsoft Palo Alto и другими, в том числе работала с такими компаниями как Lingualeo, Gettaxi. 

По ее словам, только Microsoft и Palo Alto за последние 5 лет приобрели несколько израильских стартапов. Сейчас Татьяна сопровождает компании от стадии стартапа до выхода на IPO, в том числе участвует в проверке перед размещением акций на бирже Nasdaq. 

«‎В Израиле активны большинство глобальных, в том числе американских, VC, но если говорить именно о локальных фондах, то я бы выделил Vertex Ventures, Viola Ventures, F2 Capital, Jerusalem Venture Partners и, пожалуй, Magma Venture Partners», — говорит Денис Ефремов. Роман Гольд добавляет к этому списку такие фонды, как Glilot Capital Partners, Aleph, TLV Partners и Entree Capital.

Тимур Тажитдинов, инвестиционный аналитик фонда Softline Venture Partners, рассказывает, что свой венчурный фонд есть у центра предпринимательства TAU в Tel Aviv University. Он называется TAUventures и, в том числе, инвестирует в выпускников самого университета. При фонде есть акселератор XCelerator, который поддерживает Агентство безопасности Израиля.

Новости об открытии фондов и инкубаторов в Израиле появляются довольно часто. Например, фонд Almeda Ventures начал работать в 2020 году и нацелен, прежде всего, на инвестиции в биомедицинские проекты. Среди его портфельных проектов есть разработчик биоразлагаемых пакетов для защиты внутренних органов при хирургических операциях BioProtect, в который Almeda вкладывает $3 млн. 

Скауты фонда интересуются проектами, которые уже начали клинические испытания продуктов, фонд возглавляет председатель израильской компании Discount Capital, которая помогала выходить на IPO различным биомедицинским компаниям на Тель-Авивской бирже. 

 

Ночной Тель-авив

Ночной Тель-Авив. Источник: Unsplash

 

В израильские стартапы активно инвестируют зарубежные корпорации и бизнес-ангелы. Например, крупнейший европейский фонд Accel вкладывает в местные проекты на стадии А по $5-10 млн. За новичками в регионе следит венчурная компания Sapphire Ventures

Она проинвестировала известный израильский стартап Monday.com, который разработал ПО для управления проектами (оценивается в $17,63 млрд). Не так давно корпорация Amazon купила израильский E8 Storage — технологию хранения данных, обеспечивающую большую производительность.

Magma Venture Partners инвестирует в стартапы в сфере ИТ, полупроводников и разработку ПО. Венчурная компания Altair — в  SAAS-платформы и productivity tools.

На здравоохранении специализируется израильский венчурный фонд aMoon, не так давно он вложился в проект Sophia Genetics. Компания помогает медицинским учреждениям анализировать геномные профили с помощью ИИ для определения склонности к заболеваниям, передающимся по наследству.

В проекты в области кибербезопасности и FinTech инвестирует израильская компания Team8, для вложений в FinTech-проекты компания разработала площадку Team8 FinTech.

Team8 основана восемь лет назад бывшими сотрудниками Минобороны Израиля. Среди недавних сделок — инвестиции в израильский стартап Planck Re, который занимается кибербезопасностью.

Эксперты выделяют Jerusalem Venture Partners (JVP) — за 27 лет работы фонд вложился в 150 компаний на сумму свыше $1.4 млрд. Правда, среди портфельных стартапов фонда не только проекты из Израиля, но и выходцы из Европы и США. 

Сейчас фонд внимательно следит за стартапами из сферы кибербезопасности, но круг интересов его скаутов довольно широк, не зря эксперты включают JVP в один из десяти самых стабильных венчурных фондов в мире.

Такой рейтинг ведет Preqin. При поддержке фонда осенью 2020 года в Иерусалиме был открыт целый инновационный квартал площадью 50 тыс. м2 — Margalit Startup City.

 

Локальные акселераторы

 

Согласно Start-Up Nation Central, в Израиле насчитывается 76 акселераторов (не считая 42 корпоративных акселератора) и 35 инкубаторов, говорит Эстер Бузган, и.о. генерального консула государства Израиль в Санкт-Петербурге, и отмечает, что их число постоянно меняется. 

По информации Романа Гольда, если учитывать все меры поддержки, в Израиле найдется более 300 инкубаторов, акселераторов и программ помощи стартапам, причем подавляющее большинство сконцентрировано в районе Тель-Авива. В качестве примеров корпоративных акселераторов он приводит SAP.io Foundry и IBM Alpha Zone.

«‎Из инкубаторов вышли более тысячи проектов, причем минимум 45% из них успешно привлекли дополнительные инвестиции от различных инвесторов, в том числе от Microsoft, Motorola, Google, Apple, Facebook, Berkshire Hathaway, Intel, HP, Siemens, GE, IBM, Philips, Lucent, Cisco, IBM, Toshiba», — говорит Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям Центра искусственного интеллекта МТС. 

«‎Звездных акселераторов, этаких локальных аналогов Y Combinator, в Израиле нет, как нет и спроса на них», — говорит Роман Гольд, управляющий партнер фонда VentureIsrael. 

«Израильское стартап-сообщество весьма зрелое, в стране уже четвертое поколение стартап-предпринимателей, и самые успешные проекты, которые мы наблюдаем, вообще пропускают стадию акселерации».

Исключение, по его словам, составляют специализированные наукоемкие проекты, где главная ценность акселератора и инкубатора заключается в доступе к дорогостоящему оборудованию и уникальной экспертизе.

Впрочем сам Y Combinator, как и легендарные 500 Startups и Techstars в Израиле активно работают, наряду с акселерационными программами корпораций Microsoft Ventures Accelerator, Google for Startups, IBM Alpha Zone. Интересно, что Google создал свой первый акселератор стартапов за пределами США, запустив его именно в Израиле в 2018 году.

«‎Исторически у Израиля очень сильные связи с США и Европой, плюс довольно «‎сильный» паспорт, который дает безвизовый въезд во многие страны, хорошо развитый финансовый сектор. Все это помогает местным стартапам выходить на международный уровень», — говорит Сергей Богданов, управляющий партнер венчурного фонда YellowRockets.vc.

  • Своя акселерационная программа в стране есть у венчурного фонда NFX. «‎Она интересна большим нетворком в Калифорнии и Израиле, крутой командой (на ранних стадиях проинвестировали в Lyft, Patreon, DoorDash) и прекрасной информационной «обвязкой», которая полезна фаундерам и командам для прокачки скиллов», — говорит Тимур Тажитдинов, инвестиционный аналитик фонда Softline Venture Partners. 

Например, NFX выпускает гайды по привлечению капитала, различные полезные для бизнеса исследования, подкасты, в которых, в том числе, объясняются причины тех или иных инвестиционных сделок фонда. За время своего существования фонд поддержал уже около 300 стартапов. Офисы организации есть не только в Израиле, но и в Сан-Франциско и Пало-Алто. 

В дополнение к NFX Андрей Крехов, директор по специальным программам компании ICL Services, выделяет следующий топ акселераторов Израиля:

  • EISP 8200— этот акселератор называют передовым агентством технической разведки в мире, которое стоит на одном уровне с АНБ во всем, кроме, пожалуй, масштаба. Это некоммерческая организация, которая проводит семинары для стартапов, предоставляет бесплатные офисные помещения, помогает найти полезные контакты в отрасли и многое другое. Головной офис находится в Тель-Авиве.

Сферы интересов: медицина, HealthTech, TravelTech, умные города, мобильность и микромобильность, кибернетика и безопасность, FinTech, PropTech, AgriTech, розничная и электронная коммерция, EduTech, маркетинг и AdTech, HR-Tech, LegalTech, InsurTech, DevOps и социальные сети. СМИ.

  • Nielsen Innovate — инкубатор для ранних стадий от компании Nielsen, который фокусируется на розничной торговле, исследованиях, маркетинге и медиа-технологиях.

Компания находится в Кейсарии. В рамках акселерационной программы предоставляются офисные помещения, административная поддержка, наставничество, ресурсы для технического развития бизнеса и доступ к последующему финансированию. 

Сферы интересов: аналитика, искусственный интеллект, большие данные, розничная торговля, электронная коммерция, исследования рынка, поведение потребителей, интернет, СМИ, виртуальная реальность, реклама и маркетинг.

 

Тель-Авив

Набережная в Тель-Авиве. Источник: Unsplash

 

  • Hive by Gvahim — полугодовая программа акселерации, рассчитанная на иммигрантов. По словам Романа Гольда, среди резидентов много русскоязычных проектов. Запущена в 2011 году, за это время успела заручиться поддержкой ведущих организаций в регионе. Часть программы подразумевает участие в закрытом интенсиве от лучших израильских экспертов в Google Launchpad. 

Акселератор не берет долю в проекте за помощь в развитии, но, в случае, если стартап привлек инвестиции в течение двух лет после окончания  Hive by Gvahim, команда должна будет отдать 3% от инвестиций в акселератор. 

«‎Одно из их требований состоит в том, что стартап должен быть сфокусирован на программном или аппаратном решении, — говорит Андрей Крехов. — Участие в их программе требует скромного взноса в размере до 1600 шекелей». 

Сферы интересов: электронное здравоохранение, чистые технологии, EdTech, FinTech, AgriTech, FoodTech, Интернет вещей, мобильные приложения, социальные сети, SaaS и промышленные технологии.

  • Sigma Labs — акселератор с офисами в Тель-Авиве и Хайфе, специализирующийся на FinTech и InsurTech. В отличие от Hive, Sigma Labs желает видеть на постоянной основе команды как минимум из двух человек. Их трехмесячная программа включает бесплатный офис в Тель-Авиве или Хайфе. 

Существует программный сбор в размере 2%, действует право инвестировать до $400 тыс. следующий раунд финансирования со скидкой 20% по сравнению с условиями для других инвесторов.

Сферы интересов: компании на ранней стадии, с как минимум двумя членами команды, где один из основателей обладает необходимыми техническими возможностями и компетенциями.

  • Многие выделяют в качестве ведущего акселератора Израиля совершенно уникальный инкубатор 8200 EISP, который запущен в рамках подразделения 8200 Израильской армии, говорит принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures. 

В определенной степени это подразделение может считаться аналогом Агентства национальной безопасности США, среди его задач — защита от кибератак, перехват разведывательных данных, дешифровка сообщений и так далее.

  • Среди узконаправленных израильских акселераторов есть Terra Venture Partners c ориентацией на CleanTech и ImpactTech, биотех-акселератор  FutuRX и программа AlphaC, предназначенная для проектов из сферы безопасности Интернета вещей (IoT) и операционных технологий (OT). Ее запустил израильский фонд TAU Ventures вместе с японской корпорацией NEC.

Акселерация длится четыре месяца, прошедшие конкурсный отбор команды получают возможность работать в кампусе инженерного факультета Тель-Авивского университета, и наставничество от различных компаний-партнеров, среди которых уже были NEC, Checkpoint, Innogy и Team8. 

Один из резидентов акселератора — проект  D-ID — придумал технологию защиты изображений от несанкционированного автоматического распознавания лиц и привлек около $17,5 млн. инвестиций. Известны случаи, когда резиденты запускали пилоты совместно с международными компаниями. Так, это удалось Forcenock Security и Caligo Systems.

  • Акселератор для строительных стартапов в Израиле запустили оператор коворкингов OpenValley и строительная компания Stern Engineering. Он работает в городе Йокнеам-Илит на севере страны. Участникам акселератора для пилотных проектов и тестирования гипотез открывается доступ к крупным стройкам в регионе и Европе. 

По подсчетам экспертов, строительство составляет 10% от ВВП Израиля, в этой сфере сейчас работают около 100 проектов. В том числе, разработчик системы удаленного управления стройкой Buildots и платформа для управления недвижимостью Bllink. Последняя помогает обмениваться данными и финансами арендаторам и платежным агентам. В июле 2021 года команда привлекла $1,2 млн от группы инвесторов из WIX, Flashpoint Venture Capital, Altair.

  • Роман Гольд называет крупнейший израильский акселератор для edtech-стартапов Mindcet. Он позволяет проектам получить поддержку менторов на ранних стадиях развития, разработать полноценный продукт, выйти с ним на рынок и получить инвестиции. Для социально направленных проектов есть инкубатор Ashoka Fellowship, который входит в проект Ashoka Worldwide, работающих 35 странах.

В общем, Израиль предоставляет обширные возможности для развития стартапов самой разной направленности, о приоритетности государственной поддержки инноваций говорит обилие и спектр программ, доступных для предпринимателей и стартапов. 

«‎Предприниматель может получить поддержку практически в любой сфере, сегодня их около 80. Если стартап, скажем, занимается разработкой решения проблемы интеграции в жизнь общества пожилых людей или людей с ограниченными возможностями, есть программа Ezer-Tech, которая поможет грантом в размере до 1,5 млн шекелей», — говорит Эстер Бузган, и.о. генерального консула Государства Израиль в Санкт-Петербурге.

Кроме того, существуют программы помощи технологическим предпринимательницам и хайтек-проектам, основанным арабскими израильтянами и ортодоксальными евреями.

Интересно, что у госсектора Израиля есть даже гранты, поддерживающие проекты по разработке и внедрению цифровых инноваций в сам государственный сектор. 

«‎Для многих стран представляется сложным развивать собственный госсектор и поддерживать его на современном уровне. Израиль же внедряет грантовый инструмент в свою же государственную систему, чтобы идти в ногу со временем, — отмечает Эстер Бузган. — Вот еще несколько известных программ поддержки инновационных проектов: Magnet, Tnufa, Nofar, Kamin».

 

Самые востребованные ниши

 

«‎Израиль традиционно славится своей B2B-экосистемой, флагманские отрасли в ней практически не меняются: это Enterprise Software, Cyber Security, FinTech. Также существенное внимание инвесторов привлекает сегмент Digital Healthcare», — говорит Роман Гольд, управляющий партнер фонда VentureIsrael.  

Регион ежегодно экспортирует продукты для кибербезопасности на $6,5 млрд. «Израиль является первой страной, которая предлагает докторскую степень в области кибербезопасности, в нем расположены шесть университетских исследовательских центров по этой специализации», — рассказывает  Алексей Постернак.

«‎Есть хорошее объяснение тому, почему в Израиле так много киберкомпаний: в большинстве своем основатели таких проектов служили в армии в спецвойсках, где занимались предотвращением хакерских атак. Например, в отделении 8200 или Mamram. Как правило, туда попадают ребята с сильными математическими знаниями», — уточняет Татьяна Левин.

Mamram — это центр информационных технологий, относящийся к технологическому подразделению израильской армии. 

«‎Если говорить о самых быстрорастущих сегментах, стоит отметить AgriTech и FoodTech, но в абсолютных цифрах объем инвестиций в эти направления на порядок меньше, чем в тот же FinTech», — говорит  Роман Гольд. 

Израильские проекты из сферы FinTech, согласно отчету Start-Up Nation Central, в первой половине текущего года привлекли рекордные $2,3 млрд — около 19% от всех инвестиций в технологические стартапы в стране.

Между тем, за весь 2020 год в эту отрасль в Израиле вложили только $1,8 млрд, то есть рост составил 260%.

«‎Сейчас в стране 440 компаний в агросекторе. Один из стартапов — проект с русскими корнями Fermata.Tech. Компания разработала успешное решение для теплиц с использованием искусственного интеллекта», — говорит Алексей Постернак. С помощью технологии компьютерного зрения нейросеть выявляет болезни растений и активность вредителей на ранней стадии, что уменьшает потери урожая и экономит затраты на уход.  


Fermata — один из стартапов 2020 года по версии RB.RU. Читайте весь список по ссылке.


Особенность стартап-рынка Израиля в том, что фаундеры сразу ориентируются на мировой венчурный рынок, так как внутренний недостаточно велик. Соответственно локальные тренды соответствуют мировым. Здесь в формате инфографики можно проследить как меняется интерес к различным нишам от квартала к кварталу за несколько прошлых лет.

ифографика

Ниши, к которым израильские инвесторы проявляют наибольший интерес. Данные за второй квартал 2021 года.

 

Традиционно держащиеся в израильском топе медицинские стартапы обратили на себя еще больше внимания со стороны инвесторов и акселераторов из-за пандемии коронавируса. Так, девять израильских организаций получили гранты по программе Евросоюза Horizon 2020 на проекты по борьбе с коронавирусом. Это и стартапы, и крупные компании, и госучреждения.

«‎Благодаря центрам трансфера технологий на базе крупных медицинских центров борьба с вирусом началась в Израиле вместе с первыми печальными новостями о заболевших. Система оказания медицинской помощи через телемедицину в стране была хорошо развита еще до пандемии. Это позволило «выстрелить» многим компаниям, которые предлагали удаленный мониторинг состояния пациентов, в том числе компании Tytocare», — говорит Эстер Бузган, и.о. генерального консула Государства Израиль в Санкт-Петербурге.

 

ковидные будки в израиле

Мобильные центры тестирования на Covid-19 в Тель-Авиве. Источник: Gil Cohen Magen/Shutterstock

 

Страну нередко называют международным цифровым хабом для проектов из медицины. Отсюда вышло много революционных разработок — искусственный интеллект помогает врачам диагностировать и лечить самые тяжелые и опасные заболевания. 

Это, например, проект iBex, который научил ИИ идентифицировать рак и патологии с той же точностью, с которой это делает высококвалифицированный врач. Решение, которое разработала компания, уже используется в повседневной клинической практике.

«‎Израиль занимает третье место в мире по общему количеству стартапов в области искусственного интеллекта. ИИ — ведущий сектор для стартапов в Тель-Авиве, на его долю приходится 40,7% всех стартапов и 25% сотрудников в городе. ИИ более активно используется стартапами в таких сферах, как образование, FinTech, игры, аналитика больших данных, здравоохранение, биотехнологии, IoT, медиа, ритейл», —  говорит Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям центра искусственного интеллекта МТС.

Израиль — один из фокусных регионов для акселератора МТС. В планах компании открыть местный филиал для более успешного скаутинга ИИ-проектов, так как эта сфера традиционно входит в топ стартап-ниш в регионе.

 

Главные университеты

 

В Израиле работает не больше десятка вузов. Но в каждом из них функционируют мощные центры трансфера технологий, которые стимулируют появление стартапов уже с университетской скамьи. Хотя, в Израиле предпринимательским духом пропитаны даже школы и детские сады.

«‎Благодаря школьной программе “Молодые инноваторы” (Young Entrepreneurs Program), которую совместно разработали Управление по инновациям и Министерство образования Израиля, дети получают дополнительные знания по математике и точным наукам, а также знакомятся с устройством израильской экосистемы инноваций. Это дает подросткам инструменты для направления своей креативности и энергии в предпринимательское русло», — говорит Эстер Бузган, и.о. генерального консула государства Израиль в Санкт-Петербурге.

На душу населения в Израиле приходится больше ученых и инженеров, чем в любой другой стране мира.

Это связано как с сильной образовательной системой и поддержкой науки, так и с количеством иммигрантов, которые приезжают в регион для профессиональной реализации. И, конечно, с государственной политикой Израиля: страна  инвестирует около 4,3% ВВП в R&D, а это один из самых высоких показателей в мире.

«‎Крупные высокотехнологические компании, открывая в стране R&D центры, с одной стороны, делают Израиль фактически неотделимой частью мировой экономики, а с другой стороны — дают возможность быстрой и качественной коммуникации с топовыми компаниями. Грубо говоря, если где-то в недрах R&D центра компании зарождается идея стартапа, то путь от фаундера до ЛПР-корпорации гораздо короче, чем у других», — объясняет предприниматель Анатолий Файфель. 

По результатам исследования Pitchbook 2020 university report четыре израильских вуза попали в Топ-50 университетов, выпускающих лучших предпринимателей мира. Это Tel Aviv University (TAU); Technion — Israel Institute of Technology; Hebrew University of Jerusalem и Ben Gurion University of the Negev, напоминает Тимур Тажитдинов, инвестиционный аналитик фонда Softline Venture Partners.

Роман Гольд отдает пальму первенства Tel Aviv University, занимающему 8-е место в мире по числу выпускников-предпринимателей. 

 

кампус университета тель-авива

Tel Aviv University (TAU). Источник: Spiroview Inc/Shutterstock

 

«‎Для проектов на стадии идеи TAU предлагает инкубационную программу Xcelerator при поддержке «‎Шабак» — общей службы безопасности Израиля. Перспективным проектам Xcelerator выдает гранты в размере $50 тыс, рабочее место в стенах университета и доступ к экспертизе партнеров инкубатора», — говорит эксперт и подчеркивает, что при этом инкубатор не ограничен сферой безопасности и работает с широким перечнем стартапов.

На посевной стадии у начинающих предпринимателей есть шанс получить инвестиции прямо в университетском венчурном фонде — TAU Ventures.

Впрочем, все без исключения израильские вузы предлагают свои программы поддержки стартапов. У большинства университетов есть своя исторически сложившаяся специализация, к примеру, Университет им. Бен-Гуриона в Негеве сосредоточен на кибербезопасности, в хайфском «‎Технионе» сильные компетенции в «‎железе», Еврейский Университет в Иерусалиме славится био- и агро-технологиями, рассказывает Роман Гольд. 

Несмотря на это, университеты сознательно не ограничивают свои стартап-программы какой-либо рыночной или технологической вертикалью. По словам эксперта, тот же хайфский акселератор Technion DRIVE или иерусалимский ASPER-HUJI Innovate принимают проекты из любых индустрий.

В 2020 году компания Startup Genome провела глобальное исследование индустрии стартапов и оценила 150 городов по всему миру, которые создали лучшую экосистему поддержки предпринимателей. Тель-Авив и Иерусалим вместе заняли шестое место в рейтинге.

Кремниевая долина Калифорнии лидирует в рейтинге, за ней следуют Нью-Йорк и Лондон. 

«Базу для такого развития стартап-экосистемы помогает создавать израильская система образования: она способствует развитию технических и инженерных кадров, специалистов в области информационных технологий, а также помогает проводить исследования и разработки уже в школах, а потом и в вузах. 

Одной из причин этого стало наличие профильных университетов и технических кадров — иммигрантов с техническим бэкграундом, которые смогли наполнить образовательную систему специалистами и технической экспертизой»‎, — говорит  Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям центра искусственного интеллекта МТС.

Наука, в целом, играет в Израиле очень большую роль. Многие талантливые инженеры имеют научные степени, что говорит о плотном сотрудничестве предприятий и научной среды и возможности применения научных исследований на практике в своей работе. 

Алексей Постернак рассказывает про ключевые вузы-места силы для предпринимательского сообщества: 

  • Tel Aviv University. В 2018 году в университете был запущен венчурный фонд для поддержки стартапов на ранних стадиях объемом $20 млн. В приоритете фонда — инвестиции в проекты студентов и выпускников. По состоянию на 2020 год обучение прошли 807 фаундеров, которые в общей сложности создали 673 компании и привлекли больше $16 млрд инвестиций. 
  • Technion — Israel Institute of Technology. На базе университета создаются отдельные компании. Например, NanoVation, основанная в 2014 году в результате спиноффа из TIIT. Компания разрабатывает новую технологию для дистанционного мониторинга дыхания и функции легких пациентов. Уже в 2020 году NanoVation привлекла $2,9 млн в виде гранта от European Union’s Horizon 2020 EIC Accelerator. В июле 2021 EIC Fund проинвестировал в компанию еще $5,9 млн. 
  • Hebrew University of Jerusalem. Инженерная школа этого университета является крупнейшей в стране с множеством исследовательских групп, специализирующихся на ИИ и аналитике больших данных. Университет запустил специальную программу обучения для основателей компаний – The International Start Up 360 MBA.  
  • Ben Gurion University of the Negev. На базе университета работает венчурный фонд объемом $1 млн для инвестиций в студенческие стартапы. Он уже инвестировал в девять проектов по $20 тысяч каждый.  

 

Подготовка к выходу на рынок

 

«‎Несмотря на то, что израильская стартап-экосистема по праву считается одной из наиболее динамичных в мире, ее сложно назвать открытой для зарубежных предпринимателей, — считает Роман Гольд. — Это не Долина и не Лондон, где существует практика релокации стартап-компаний. Чтобы преуспеть в Израиле, стартапу понадобится найти местного кофаундера с правильным трек-рекордом». 

«Найти придется не наемного сотрудника, а именно совладельца компании. В противном случае иностранной компании будет крайне сложно стать частью израильской экосистемы». 

Впрочем, в Израиле сильное русскоязычное сообщество (по разным оценкам оно составляет около 1,5 млн. человек) и много проектов с русско-израильскими корнями. Так, существуют программы для трансфера технологий или поддержки технологических стартапов существуют между Россией и Израилем.

Эстер Бузган, и.о. генерального консула государства Израиль в Санкт-Петербурге объясняет, что сотрудничество стартапов высокотехнологичного сектора поддерживается на государственном уровне и отмечает, что в следующем году стартует уже 10-й отбор проектов в рамках российско-израильской программы по сотрудничеству в области промышленных НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы). 

Со стороны Израиля оператором выступает Управление по инновациям Израиля (Israel Innovation Authority), а со стороны России — Фонд инфраструктурных и образовательных программ РОСНАНО

«‎Условия каждого конкурса немного различаются, что позволяет привлекать проекты из различных сфер — от медицины и биотехнологий и до электроэнергетики и микроэлектроники. Это возможность получить поддержку в объеме до 50% от бюджета каждой из сторон. Важным моментом является то, что заявку необходимо подавать, уже найдя партнера в России или, соответственно, в Израиле. Совместный проект также должен иметь горизонт коммерциализации в 3-5 лет», — поясняет  Эстер Бузган.

Кроме того, на рынок Израиля российским проектам помогает выйти система поддержки экспортеров Минпромторга России. А израильским компаниям, которые планируют экспортировать в Россию — Институт экспорта и международного сотрудничества Израиля

«На месте мы всегда рекомендуем иметь израильского партнера. Мы также будем рады, если первичное обращение поступит к нам или в торгово-экономическое представительство Израиля в РФ»‎, — говорит и.о. генерального консула государства Израиль в Санкт-Петербурге.

 

Набережная Тель-Авива

Набережная Тель-Авива. Источник: Unsplash

 

Технологическому проекту из России, ищущему подходящую программу акселерации в Израиле Андрей Крехов, директор по специальным программам компании ICL Services, предлагает изучить доступные программы, спонсируемые государством, например, на этом сайте. Роман Гольд делится еще одной полезной ссылкой с перечнем полезных активностей.

Еще в 2017 году Израиль запустил пилотную программу Israel Innovation Visa. Она разработана для привлечения иностранных предпринимателей и развития технологических проектов в Израиле, чтобы сделать государство международным центром инноваций. 

‎Для получения израильской стартап-визы иностранцам не требуется делать вложений, выступать спонсорами или гарантировать выплату минимальной зарплаты персоналу.

«При этом власти принимающей страны поддерживают обладателей израильской стартап-визы через программу Tnufa Program. Она помогает бизнесменам в регистрации патентов, разработке бизнес-планов и получении грантов», — рассказывает Алексей Постернак.

Андрей Крехов, директор по специальным программам компании ICL Services, добавляет, что прибытии в регион участников Tnufa Program ждет ознакомление с технологической инфраструктурой, бизнес-системами и рабочими местами Израиля. Предприниматели могут оставаться в Израиле в течение 24 месяцев.

 

Мероприятия и медиа для предпринимателей

 

Новости о стартапах в Израиле регулярно пишут Ctech, Globes, Startup Digest и NoCamels и медиа-службы крупных акселераторов и фондов. На русском языке о местных стартапах пишут многочисленные телеграм-каналы, в том числе «‎Дежурный по Израилю».

В Израиле сосредоточены центры исследований и разработок Apple, Intel, Microsoft, Google, IBM, Facebook, Cisco, Oracle, Dell — все эти компании периодически устраивают профильные мероприятия. 

Популярны хакатоны для программистов, например, Civie Hack, FullStack Hackton и DigiEduHack. Есть форумы для стартаперов — Bad-Idea-Start-Up, конференция AI Week на базе Университета Тель-Авива, форум Cybertech, саммит OurCrowd. Свои события для технологических стартапов регулярно проводят акселераторы и университеты, в их числе City Accelerator TLV Meetup.

Полную афишу деловых мероприятий в стране можно посмотреть, например, тут. Из интересного — в октябре в Израиле должны состояться Конференция AI 2021 по искусственному интеллекту и выставка IEmbedded&IoT, посвященная сферые ИКТ.

Удобный календарь питч-сессий для тех, кто ищет инвесторов и единомышленников можно найти здесь. Одной из крупнейших конференций, посвященных стартапам в Израиле, считается AXIS. В рамках мероприятия собираются местные и зарубежные предприниматели и инвесторы, поэтому в программу традиционно включена питч-сессия наиболее ярких стартапов. 

Еще одна конференция для предпринимателей — NOAH — обычно проходит в Берлине, Лондоне и Тель-Авиве, собирает не только стартаперов и инвесторов, но и крупных игроков рынка. В рамках одной конференции собираются более 300 стартапов и 150 инвесторов, участие платное.

 

Бизнес-сообщества

 

Развитая сеть сообществ для предпринимателей — важная часть экосистемы Израиля. Нетворкинговые сообщества успешно объединяют компании в самых разных сферах. Так, в Израиле есть свои блокчейн-сообщества, биткоин-сообщества, космические сообщества и так далее. 

«‎Поскольку технологические стартапы почти всегда нацелены на внешний рынок, обмен информацией о том, как это можно сделать быстро и качественно, становится очень важным. 

Помимо этого в Израиле много сообществ, объединяющих предпринимателей по географическому расположению, так как иногда ответы на свои вопросы или надежного партнера можно найти, как говорится, в соседнем доме», — говорит Эстер Бузган, и.о. генерального консула Государства Израиль в Санкт-Петербурге.

В качестве примера она приводит сообщество Tech7, которое развивает инфраструктуру для инноваций в районе пустыни Негев. В регионе появился хаб, объединяющий инфраструктуру, компании и разработчиков технологий в области кибербезопасности, поэтому в этом случае и география, и отраслевой компонент дополняют друг друга. 

«Концепция строительства новых Hi-tech городов в Израиле на периферии, или просто «с нуля» поддерживается на государственном уровне. Таланты естественным образом притягиваются туда, потому что для них есть возможности реализации в высокотехнологичной профессии», — поясняет Эстер Бузган. Среди прочих, она советует предпринимателям обратить внимание на такие сообщества, как:

  • Hastartupistiot  — сообщество женщин-основательниц технологических стартапов в Израиле. У сообщества есть свой одноименный подкаст. 
  • EcoMotion — сообщество, объединяющее более 600 стартапов, посвященных умному транспорту.
  • Unistream  — предпринимательское коммьюнити и сеть центров предпринимательства для молодежи с фокусом на регионы. 
  • SheCodes  — одновременно и платформа для бесплатного образования в области программирования для женщин и нетворк-площадка для последующего поиска работы.

«‎Не последнюю роль в успехе Израиля в стартапах играет тот факт, что это очень маленькая страна, где все всех знают. Поэтому фаундерам легко выйти на нужных людей в корпорациях или фондах», — говорит предприниматель Анатолий Файфель.

В Израиле функционирует множество организаций и обществ, которые связывают венчурных инвесторов и бизнес-ангелов. Среди них iAngels и iStartup Angels, Spinach Angels и Angel Investment Network. 

Денис Ефремов советует местным предпринимателям следить за большим сообществом Innovation Israel и местным подразделением глобального коммьюнити Startup Grind.

 

Военнослужащие Израиля

Военнослужащие Израиля. Источник: Unsplash

 

«‎В Израиле очень развито сообщество военнослужащих — это одна из особенностей общественного устройства и делового уклада этой страны. Очень много технологических компаний основывают бывшие служащие таких подразделений, как 8200 (подразделение электронной разведки); Mamram (центр компьютерных и информационных систем)»‎, — говорит Тимур Тажитдинов, инвестиционный аналитик фонда Softline Venture Partners.

«‎Маленькое население и поголовная военная обязанность ведет к еще одному интересному моменту: лучший нетворкинг в Израиле— это армия. Инвестор, прежде, чем вложиться в стартап, узнает, где служили фаундеры, и скорее всего у них будут общие знакомые.

Всегда можно найти телефон и позвонить бывшему командиру или сослуживцам, поспрашивать про человека. Это часть Due Diligence по-израильски»‎, — подтверждает Сергей Богданов управляющий партнер венчурного фонда YellowRockets.vc 

 «‎Так или иначе, до любого человека можно «дотянуться» за 2-3 рукопожатия».

«‎Фактически, плотность рынка настолько высока, что весь Израиль можно рассматривать как одно большое сообщество. Если говорить о социализации, то для начинающих стартап-предпринимателей одним из самых эффективных инструментов в Израиле являются митапы, которых в стране несколько сотен на любой вкус, специализацию и географию», — говорит Роман Гольд. Он выделяет следующие предпринимательские сообщества:

  • FinTechAviv для специалистов по стартапам из финансовой сферы;
  • Retail Innovation Club для предпринимателей из сферы торговли;
  • HealthIL для тех, кто развивает медицину;
  • GrowingIL для всех, кто интересуется агротехом.

Андрей Крехов, директор по специальным программам компании ICL Services, составил список самых известных отраслевых экосистем, вокруг которых формируются свои деловые комьюнити: 

Это организация с широким кругом участников, представляющая различные аспекты индустрии венчурного капитала в Израиле, включая основные венчурные фонды и других венчурных инвесторов, поставщиков услуг, технологические инкубаторы, инвестиционные и коммерческие банки, частных инвесторов и частные инвестиционные компании. 

IVA стал основным источником финансирования для стартапов и начинающих технологических компаний. 

Федерация торговых палат Израиля (FICC) — одна из крупнейших и наиболее влиятельных деловых организаций Израиля. Как крупнейшая ассоциация работодателей страны, FICC является одним из ведущих членов координационного совета экономической организации Израиля и представляет интересы израильского делового сектора, включая оптовую и розничную торговлю, поставщиков услуг и импортеров.

Федерация поддерживает малый бизнес и поощряет предпринимателей и новых иммигрантов утвердиться в бизнес-сообществе Израиля.

FICC — полностью автономный орган, действующий независимо от правительства или любого другого учреждения. FICC выполняет функции крыши 5 региональных торговых палат: Тель-Авив, Иерусалим, Хайфа, Беэр-Шева и Назарет.

Эта ассоциация представляет отрасли электроники и программного обеспечения, на которые приходится около 50% всего экспорта Израиля. Члены и участники ассоциации принадлежат частному и государственному секторам экономики. 

Также в рамках Ассоциации или в сотрудничестве с ней взаимодействуют: Общество электронной и информационной индустрии — независимый и добровольный орган, объединяющий компании из всех секторов экономики и дочерние компании транснациональных компаний, а также Израильская ассоциация разработчиков программного обеспечения.

У  MAI  более 2000 дочерних компаний, поэтому организация имеет мощное лобби при принятии всех решений на макроэкономическом уровне.

К отраслевым ассоциациям MAI относятся Ассоциация электронной и программной промышленности, Химическое, фармацевтическое и экологическое общество, Ассоциация текстильной и модной промышленности, Ассоциация инфраструктурных продуктов и потребительских товаров, Ассоциация пищевой промышленности и Ассоциация металлургической, электротехнической и инфраструктурной промышленности.

В организационную структуру MAI  входят Отдел внешней торговли и международных отношений и Комитет малого и среднего бизнеса.

 

Национальные особенности

 

Израильтяне — стартап-нация, что убедительно доказывается в одноименной книге «‎Нация умных людей. История израильского экономического чуда», которую написали Дэн Сенор и Сол Сингер. В ней перечисляются исключительные израильские особенности, которые делают предпринимателей успешными. Среди них например понятие «‎хуцпа», что можно условно объяснить как отсутствие пиетета к начальникам и власть предержащим в целом. 

Открытость и прямота — базовые качества израильских бизнесменов. По словам экспертов, они не придают значения титулам и званиям и сразу после знакомства предложат перейти на «ты».

Традиции воспитания прививают израильтянам любовь к знаниям, самостоятельность, уверенность в себе, проактивность и привычку иметь собственное мнение по любому вопросу.

 «‎Даже история появления современного государства Израиль похожа на историю стартапа: была идея, которая многим казалась безумной, группа ”фаундеров”, которые рискнули всем, постоянная борьба за существование и очень быстрое развитие, — говорит Сергей Богданов управляющий партнер венчурного фонда YellowRockets.vc. — Страна маленькая, окруженная врагами, без каких-то серьезных природных ресурсов, но, есть ощущение, что эти ограничения скорее идут на пользу израильским стартапам». 

По его словам, эти факторы заставляют предпринимателей трезво смотреть на вещи, не иметь иллюзий и сразу фокусировать свой бизнес на международном рынке. 

«‎На мой взгляд, отношение к неудачам, которое сформировалось в Израиле, играет самую значимую роль в успехе страны как стартап-нации. Израильтяне-основатели компаний-единорогов и других успешных фирм с гордостью относятся со своим попыткам, которые не привели их к успеху, но стали важной частью на пути к нему», — говорит Эстер Бузган, и.о. генерального консула Государства Израиль в Санкт-Петербурге.

Денис Ефремов, принципал венчурного венчурного фонда Fort Ross Ventures, отмечает, что в Израиле предприниматели очень расчетливы и коммерчески гибки: «‎Об этом не принято говорить, но они стараются работать со всеми вне зависимости от каких-либо внешних факторов. Например, традиционно считается, что израильские стартапы много продают в США, но от этого они не стали меньше работать с Китаем, хотя отношения Поднебесной с США не самые лучшие».

 

ресторан в тель-авиве

Один из ресторанов Тель-Авива. Источник: Fotokon/Shutterstock

 

Андрей Крехов предупреждает еще об одной особенности израильского технологического предпринимательства: в маленькой стране сосредоточено так много технологических компаний, что собрать ИТ-команду с нуля для Израиля зачастую чрезвычайно сложно. 

Предприниматель Анатолий Файфель отмечает закрытость израильской эко-системы для иностранных фаундеров/инвесторов. «‎Стартапу, не имеющему среди фаундеров израильтянина, будет очень тяжело привлечь инвестиции от израильского фонда», — говорит он.

«Иностранному фонду или ангелу непросто будет уговорить израильский стартап взять инвестиции».

Но исключения есть. Например, инвесторам из США или ЕС традиционно комфортно вести дела в Израиле, впрочем, и они предпочитают действовать через локальных партнеров. 

«‎Много инвесторов со всего мира, привлеченные крупными экзитами инвесторов израильских стартапов, пытались инвестировать в израильские стартапы и потерпели фиаско — без «своего» человека на земле в Израиле это практически невозможно сделать. В отличие, например, от США», — говорит предприниматель Анатолий Файфель.

 

Резюме

 

За последнее десятилетие финансирование стартапов израильских предпринимателей увеличилось на 400%. Пристальное внимание к местным проектам проявляют как местные, так и крупные зарубежные венчурные фонды. Правительство Израиля и вузы тоже активно поддерживают высокотехнологичную экономику, субсидируя множество программ поддержки стартапов. 

«‎В Израиле больше всего предпринимателей и VC инвестиций на душу населения в мире, поэтому бесспорно это если и не первая экосистема, то точно одна из лучших», — резюмирует Денис Ефремов.

Неудивительно, что воспользоваться благами экосистемы стремятся технологические предприниматели со всего мира. Чтобы участвовать в грантовых и акселерационных программах, необходимо иметь местного кофаундера. Впрочем, благоприятный деловой климат, наличие русскоговорящего сообщества в стране и множества бизнес-сообществ делает эту задачу для предпринимателей из России вполне выполнимой. 

Классические для Израиля сектора — финансовые технологии, кибербезопасность, ИИ и интернет вещей — уже перенасыщены многообещающими стартапами, но в стране востребован широкий стек технологий, поэтому выстрелить в Израиле, по сути, может любой технологический стартап, нацеленный на глобальный рынок.

 


Читайте другие бизнес-гиды по странам в спецпроекте RB.RU


 

Фото на обложке: Unsplash

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 LG инвестировала в израильский стартап по автомобильной кибербезопасности Cybellum
  2. 2 Налоги в Израиле: сколько платить и как экономить
  3. 3 Русские за границей: подборка бизнес-сообществ
  4. 4 Как построить бизнес в Израиле: все о подводных камнях
  5. 5 «Мы берем 140 шекелей за час консультации. Для студентов — 110 шекелей за час»
Карта растительных продуктов России
Все российские производители растительных альтернатив продуктам животного происхождения
Узнать больше

ВОЗМОЖНОСТИ

24 сентября 2021

24 сентября 2021