«Лента» прощается с Vanish и Calgon: ритейлер прекращает продажу товаров производителя бытовой химии Reckitt
«Лента» прекратит продажу Vanish, Calgon и Tiret
Торговая сеть «Лента» объявила о прекращении сотрудничества с британским производителем бытовой химии Reckitt — под этой маркой выпускаются Vanish, Tiret, Calgon, Finish, Dosia и другие товары. Причина — отказ поставщика пересмотреть модель ценообразования. В «Ленте» заявляют: условия Reckitt непрозрачны и ведут к убыткам, доходящим до −20% на полке.
Разрыв отношений – из-за денег
Как сообщил ритейлер, Reckitt предложил «Ленте» работать по схеме, при которой компенсация затрат осуществляется через постоплатные бонусы. При таких условиях ритейлеру необходимо продавать товары в минус, чтобы удержать на них рыночную цену. При этом гарантий компенсации нет, а все расчёты затягиваются.
Модель net-net, которую продвигает «Лента» с 2024 года, исключает бонусы и даёт понятную финальную закупочную цену. Это позволяет прогнозировать маржу и стабилизировать цены на полке. Но, несмотря на переговоры, Reckitt отказался пересматривать формат работы. В итоге «Лента» приняла решение полностью прекратить закупки товаров компании.
Что исчезнет с полок
В рамках разрыва сотрудничества из ассортимента «Ленты» уйдут Vanish, Calgon, Tiret, Finish, Cillit Bang, Dosia, а также средства личной гигиены: Nurofen, Strepsils, Durex, Contex, Veet и тесты Evitest. Всего — более десятка популярных товарных категорий.
Сеть заявляет, что готова заменить их российскими аналогами, обеспечивающими «справедливую цену и стабильное качество».
Прецедент уже был — у X5 и Mars
Это уже не первый конфликт крупного ритейлера с глобальным поставщиком. Летом 2025 года X5 Group («Пятёрочка» и «Перекрёсток») приостановила закупки продукции Mars (Snickers, Twix, Bounty, Orbit и других) из-за несоответствия условий справедливому ценообразованию. В компании тогда заявили: завышенные закупочные цены не учитывали масштабы партнёрства и нарушали внутренние ориентиры.
X5 заняла жёсткую позицию — доступность товара для покупателей гораздо выше, чем лояльность крупного бренда. Ритейлер был готов убрать Mars с полок и заменить продукцию локальными аналогами, но в сентябре X5 и Mars всё же согласовали новую ценовую модель. По словам представителей ритейлера, была достигнута договорённость, которая обеспечит предсказуемость условий и долгосрочность сотрудничества.
Контекст
История с «Лентой» и Reckitt — часть более широкой тенденции: российские ритейлеры больше не считают международные бренды неприкасаемыми. На фоне давления на маржу, роста операционных расходов и чувствительности покупателей к цене, сети предпочитают чёткие, прозрачные условия и гибкость в ценообразовании.
- 1 Вакансий кассиров стало больше на 16%: в сфере дефицит кадров — бизнес смотрит в сторону касс самообслуживания Работа кассиром: профессия постепенно уходит в автоматизацию 28 октября 2025, 20:00
- 2 Молодёжный сленг: 49 слов для общения с зумерами в 2025 году Роскошный максимум, чтобы оставаться в контексте 28 октября 2025, 18:53
- 3 Сменил банк на телеком: бывший топ-менеджер РНКБ займётся развитием технологического блока Билайна Алексей Блинов назначен руководителем IT-блока Билайна 28 октября 2025, 18:10
- 4 Каждая четвёртая компания в России платит зарплату наличными — работники боятся блокировок карт и утечек данных Зарплату наличными платит каждая четвертая компания в России 28 октября 2025, 15:11