Маркетплейсы стали удерживать более 40% выручки продавцов — за полтора года оплата услуг платформы выросла вдвое
Оборот продавцов за восемь месяцев вырос на 55%, однако прибыль от операций на маркетплейсах увеличилась только на 14%
2 минуты
Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» к июлю–августу 2026 года стали удерживать более 40% выручки продавцов, сообщает сервис управленческого учёта «Финансист». Год назад доля площадок, которую они получали с продаж товаров селлеров, составляла 27%, а в начале 2025 года — около 20%. При этом рост оборота продавцов не привёл к сопоставимому увеличению прибыли.
Доля маркетплейсов от продаж растёт третий квартал подряд
Доля выручки продавцов, которую удерживали маркетплейсы, составила:
- за I квартал 2026 года — 35%;
- за II квартал — 37%;
- за июль–август — 42%.
За полтора года доля площадок выросла более чем вдвое: в начале 2025-го она составляла 20%.
Одновременно за год сумма, которую маркетплейсы получили от продавцов, данные которых исследовал «Финансист», выросла в 2,6 раза — с 2,5 млрд до 6,5 млрд рублей.
Выручка выросла на 55%, прибыль — на 14%
Показатели продавцов за январь–август 2026 года изменились:
- совокупная выручка — выросла на 55%, с 11,1 млрд до 17,3 млрд рублей;
- прибыль от продаж на маркетплейсах — выросла на 14%, с 2,7 млрд до 3,1 млрд рублей;
- рентабельность типичного продавца — снизилась с 26% до 19%.
По словам директора по продукту сервиса управленческой отчётности «Финансист» Никиты Сухачёва, пока продавцам удаётся компенсировать рост удержаний маркетплейсов за счёт снижения других расходов.
«Пока что продавцы гасят рост комиссии за счёт собственных расходов: за полтора года доля логистики в выручке снизилась с 14% до 9%, а себестоимость товара — с 30% до 22%. Но у оптимизации есть дно. Резервы для сокращения расходов исчерпаны, и когда покрывать затраты станет нечем, маржа покатится вниз», — отметил Никита Сухачёв, директор по продукту сервиса управленческой отчётности «Финансист».
