Инвесторы готовы давать деньги, но некому

Команда Rusbase

Редактор проекта Rusbase

Расскажите друзьям
Команда Rusbase
Команда Rusbase

Среди партнеров RusBase есть не только известные венчурные фонды, но также группы компаний, которые интересуются российскими стартапами и готовы инвестировать - например, Dekole. Сегодня эта группа компаний имеет собственный фонд, а также привлекает внешние инвестиции.

Представители Dekole имеют доступ к базе проектов RusBase и были на наших Speed Datings. У них появились общие замечания и советы для стартаперов. В целом, команда Dekole недовольна российскими предпринимателями. На эту тему мы с ними и пообщались. Ситуацию комментирует Андрей Мусин - Управляющий партнер Dekole.



Непропечённые идеи


Пропуская через себя огромное количество проектов на разных стадиях их развития, мы столкнулись с прогрессирующей проблемой: при колоссальных объемах венчурного рынка и готовности инвесторов финансировать стоящие проекты, в среднем, только 20% бизнес-идей оказываются перспективными и конкурентоспособными. Грубо говоря, из 10 приходящих к нам стартаперов - только 1 готов к реализации (имеет продуманный бизнес-план, подсчет расходов, команду и пр.). В большинстве же случаев, предприниматели либо нереалистично оценивают свои возможности и приносят слишком фантастические идеи, либо предлагают недоработанные и уже реализованные кем-то другим проекты.


Инвесторы готовы финансировать, но нечего


В нашей стране выделяются огромные средства на развитие малого бизнеса и поддержку инноваций: существует большое количество государственных фондов, в их числе РФИИ, Сколково, Роснано и пр. Юридическая сторона вопроса также достаточно хорошо проработана и сулит неплохую защиту честным стартаперам. Существует масса доступных возможностей для самообучения в области бизнеса, начиная от книг бизнес-гуру и заканчивая различными вебинарами и мастер-классами от профессионалов рынка. Тем не менее, ситуация по-прежнему остается плачевной: рынок инвестиций переполнен, а стоящих проектов для финансирования нет.

Недостаток компетентности и дезориентация стартаперов в бизнес-процессах влекут за собой массу ошибок, с которыми нам приходится сталкиваться ежедневно. Говоря о самых ключевых из них, следует отметить следующие ситуации:

1. Предприниматели, жаждущие инвестиций под сомнительные перспективы

Бизнес-идея не несет собой ничего нового, технологичного, не имеет даже креативной формы уже реализованных проектов. Условно, стартапер просто приносит фиолетовый апельсин и уверен, что его товар начнут скупать килограммами, при этом традиционный цитрус сразу исчезнет с прилавков. Зачастую у него даже нет поставщиков, готовых обеспечить необходимое количество товара, и отсутствует понимание, где следует товар реализовывать. Тем не менее, в мечтах он уже на Сейшеллах попивает свой фиолетовый фрэш на доходы от проекта.

Наша рекомендация: следует понимать, что тасуя между собой элементы уже реализованных проектов без четко очерченных конкурентных преимуществ, успешно выйти на рынок практически невозможно. Предлагайте только инновационные решения для вывода проекта на рынок или  усовершенствованную и отличающуюся от других форму реализации.

2. Слабо проработанные идеи

Автор проекта сам «плавает» в своей идее, как муха в сгущенке, а любой вопрос касательно структуры, процесса коммерциализации и даже целевой аудитории - полностью выбивает стартапера из колеи, вызывая конвульсивные попытки продумать все эти моменты немедленно, здесь и сейчас. Вполне естественно, что не понимая механизмов реализации собственной идеи, предприниматель не сможет и донести ее до окружающих, а тем более, продать ее.

Наша рекомендация: продумывайте ваши идеи от и до, четко определяйте целевую аудиторию, цель проекта, основные отличия от аналогов. Крайне важное значение имеет проработка механизмов монетизации. Помните, никто не сделает за вас эту работу, и перед вами могут закрыться важные двери, если вас сочтут неконкретным болтуном с большой фантазией.

3. Идеи с целью заработать, а также принцип «хочу все и сразу»

Разумеется, любой бизнес имеет своей конечной целью получение прибыли. Однако непомерная жадность начинающих предпринимателей в желании получить моментальную прибыль нередко вынуждает их упускать из виду важный момент: инвестор – не филантроп, а финансирование бизнес-идей – не благотворительность. Очень часто стартаперы берут идею, которая уже успешно реализована за границей, и надеются поскорее запустить подобный проект в России. Цель подобных действий - оперативно занять рынок, получить мгновенную прибыль и быстро продать бизнес, пока он не разорился. До тех пор, пока малый бизнес в России не станет клиентоориентированным и не будет строиться на взаимном уважении сторон, у стартапов мало шансов на длительное существование.

Наша рекомендация: к сожалению, российский предприниматель все еще не усвоил главную истину: чтобы получить прибыль, а возможно, и сверхприбыль, необходимо дать потребителю то, что нужно ему, сделать для него что-то полезное. Поверьте, потребитель не останется в накладе. Просто удивите его, облегчите для него какие-либо процессы. Покажите ему, как ловить рыбу без удочки или летать без крыльев, и он это непременно оценит. И да, только тогда вы получите свою прибыль.

4. «Белоснежка» без гномов или один в поле не воин

Отсутствие профессиональной команды способно разрушить даже самую привлекательную идею. Бизнес - динамичный процесс, который склонен претерпевать кардинальные изменения во всех своих сферах за короткое время. Возлагать при этом всё на себя одного – крайне неразумная задумка: у вас просто не хватит временных ресурсов или профессиональных навыков, и ваш карточный домик может рассыпаться от первого ветерка. В условиях жёсткой рыночной конкуренции необходимо уметь выстраивать профессиональную команду и быть ее связующим звеном, не только вкладывая в неё ресурсы, но и мотивируя своих сотрудников к свершениям.

Наша рекомендация: не берите на себя слишком много. Иногда попытка положиться на себя в надежде, что лучше вас никто не справится, бывает чревата полной потерей бизнеса ещё в зачатке. Лучше возьмите на себя организаторские и стратегические функции, а тонкости оставьте специалистам своих областей.

5. Косность и инертность

Начиная реализацию проекта, стоит быть готовым к тому, что постепенно он будет видоизменяться и трансформироваться в связи с изменчивыми потребностями рынка. Нередко стартаперы хватаются за изначально провальные идеи и держатся за них до конца, не желая ничего менять, даже если перед их глазами лежит аналитическая сводка, обещающая скоропостижный и неминуемый крах.

Наша рекомендация: упорство и упрямство  - разные вещи. Если вы идёте за консультацией, осознавая, что для реализации вашей бизнес-идеи чего-то не хватает, подготовьтесь к тому, что, вероятно, вам предстоит сменить или найти нужный вектор. Не лишайте себя возможностей развития, одевая на глаза шоры и смотря только в одном направлении, когда доступны другие пути, уже изведанные профессионалами.

P.S. Кто-нибудь узнал себя?

Images by Shutterstock.



Комментарии

  • Андрей 09:23, 25.12.2013
    0
    Хотелось бы побольше узнать об авторах. Свой профиль заполнить на RusBase не смогли? Где трекрекорд? Проинвестировали хоть кого-нибудь или все еще жалуетесь на отсутствие проектов? На какую сумму?
  • Михаил 10:22, 25.12.2013
    0
    Советы инвесторам: Cледует понимать, что тасуя между собой инструменты оценки уже реализованных проектов без четко очерченных конкурентных достижений, успешно выйти на рынок практически невозможно. Предлагайте только инновационные инструменты для анализа проекта или усовершенствованную и отличающуюся от других форму реализации.Продумывайте ваши инвестиции от и до, четко определяйте целевую аудиторию, цели проектов, основные отличия от аналогов. Крайне важное значение имеет проработка механизмов мотивации. Начиная переговоры с проектами, стоит быть готовым к тому, что постепенно они будут видоизменяться и трансформироваться в связи с изменчивыми потребностями рынка инвесторов.К сожалению, российский инвестор все еще не усвоил главную истину: чтобы получить прибыль, а возможно, и сверхприбыль, необходимо дать стартапу то, что нужно ему, сделать для него что-то полезное. Поверьте, стартап не останется в накладе. Просто удивите его, облегчите для него какие-либо процессы. Покажите ему, как ловить рыбу без удочки или летать без крыльев, и он это непременно оценит. И да, только тогда вы получите свою прибыль.Отсутствие профессиональной помощи стартапу способно разрушить даже самую привлекательную инвестицию. Бизнес - динамичный процесс, который склонен претерпевать кардинальные изменения во всех своих сферах за короткое время. Возлагать при этом всё на один стартап – крайне неразумная задумка: у него просто не хватит временных ресурсов или профессиональных навыков, и ваш карточный фондик может рассыпаться от первого ветерка.Если вы приглашаете проекты, осознавая, что для реализации ваших инвестиций чего-то не хватает, подготовьтесь к тому, что, вероятно, вам предстоит сменить или найти нужный вектор. Не лишайте себя возможностей развития, одевая на глаза шоры и смотря только в одном направлении, когда доступны другие пути.А пока в российских инвестфондах от стартапов требуют бесплатно выполнить аналитическую работу сотрудников фонда, обучая таким образом стартапы инновационному бизнесу в России.
  • Andrey Musin 11:19, 25.12.2013
    0
    Добрый день. Благодарим Вас за интерес к стате и интересные комментарии. Ознакомиться с нами и нашими проектами Вы можете на нашем сайте. Ссылка для быстрого перехода http://dekole.ru/page/proje...
  • Farid Guliev 13:57, 25.12.2013
    0
    а какой толк ждать проектов уровня а-ля Fb и уныло рассказывать о том, что вкладывать некуда?господа инвесторы сами создали целый пласт "перевозбужденных мальчиков-недостартаперов" вообще не понимающих слова монетизация, окупаемость, прибыль и заточенных на «мега глобальные проекты» с «потрясающей масштабируемостью», все как любят инвесторы, но вот беда... реально работать никто не хочет, мальчики хотят «быстрых и бесплатных денег».Вкладывать есть в кого, только не надо ждать Fb-ов и подогревать недостартаперов!P.S. Да собственно к чему ходить вокруг да около, инвесторы — welcome! Инвестируйте в нас и зарабатывайте с нами!
  • Andrey Musin 17:24, 25.12.2013
    0
    Всем Доброго дня! Благодарю за интерес к статье и ценные комментарии. Данная статья как раз и имеет своей целью сократить путь к цели, озвучив основные подводные камни. Компания DEKOLE и Я в частности горячо верю и уверен в Величии и Светлом Будущем нашей Страны. С информацией о DEKOLE Вы можете ознакомиться здесь http://rusbase.vc/company/d... или здесь http://dekole.ru/page/about..., о нескольких реализованных проектах можете ознакомиться здесь http://dekole.ru/page/proje.... Об условиях инвестирования Вы можете узнать позвонив по телефону компании (495) 764-75-05 или мне 8-916-144-81-01, или написав на почту INFO@DEKOLE.RU или ANDREY@DEKOLE.RU. Успехов во всех Ваших начинаниях!
  • Andrey Musin 18:42, 25.12.2013
    0
    Всем Доброго дня! Благодарю за интерес к статье и ценные комментарии. Данная статья как раз и имеет своей целью сократить путь к цели, озвучив основные подводные камни. Компания DEKOLE и Я в частности горячо верю и уверен в Величии и Светлом Будущем нашей Страны. С информацией о DEKOLE Вы можете ознакомиться здесь http://rusbase.vc/company/d... или здесь http://dekole.ru/page/about..., о нескольких реализованных проектах можете ознакомиться здесь http://dekole.ru/page/proje.... Об условиях инвестирования Вы можете узнать позвонив по телефону компании (495) 764-75-05 или мне 8-916-144-81-01, или написав на почту INFO@DEKOLE.RU или ANDREY@DEKOLE.RU. Успехов во всех Ваших начинаниях!
  • Andrey Musin 18:51, 25.12.2013
    0
    Всем Доброго дня! Благодарю за интерес к статье и ценные комментарии. Данная статья как раз и имеет своей целью сократить путь к цели, озвучив основные подводные камни. Компания DEKOLE и Я в частности горячо верю и уверен в Величии и Светлом Будущем нашей Страны. С информацией о DEKOLE Вы можете ознакомиться здесь http://rusbase.vc/company/d... или здесь http://dekole.ru/page/about..., о нескольких реализованных проектах можете ознакомиться здесь http://dekole.ru/page/proje.... Об условиях инвестирования Вы можете узнать позвонив по телефону компании (495) 764-75-05 или мне 8-916-144-81-01, или написав на почту INFO@DEKOLE.RU или ANDREY@DEKOLE.RU. Успехов во всех Ваших начинаниях!
  • Андрей Мусин 18:57, 25.12.2013
    0
    Всем Доброго дня! Благодарю за интерес к статье и ценные комментарии. Данная статья как раз и имеет своей целью сократить путь к цели, озвучив основные подводные камни. Компания DEKOLE и Я в частности горячо верю и уверен в Величии и Светлом Будущем нашей Страны. С информацией о DEKOLE Вы можете ознакомиться здесь http://rusbase.vc/company/d... или здесь http://dekole.ru/page/about..., о нескольких реализованных проектах можете ознакомиться здесь http://dekole.ru/page/proje.... Об условиях инвестирования Вы можете узнать позвонив по телефону компании (495) 764-75-05 или мне 8-916-144-81-01, или написав на почту INFO@DEKOLE.RU или ANDREY@DEKOLE.RU. Успехов во всех Ваших начинаниях!
  • Андрей Мусин 18:59, 25.12.2013
    0
    Всем Доброго дня! Благодарю за интерес к статье и ценные комментарии. Данная статья как раз и имеет своей целью сократить путь к цели, озвучив основные подводные камни. Компания DEKOLE и Я в частности горячо верю и уверен в Величии и Светлом Будущем нашей Страны. С информацией о DEKOLE Вы можете ознакомиться здесь http://rusbase.vc/company/d... или здесь http://dekole.ru/page/about..., о нескольких реализованных проектах можете ознакомиться здесь http://dekole.ru/page/proje.... Об условиях инвестирования Вы можете узнать позвонив по телефону компании (495) 764-75-05 или мне 8-916-144-81-01, или написав на почту INFO@DEKOLE.RU или ANDREY@DEKOLE.RU. Успехов во всех Ваших начинаниях!
  • Andrey Musin 19:04, 25.12.2013
    0
    Всем Доброго дня! Благодарю за интерес к статье и ценные комментарии. Данная статья как раз и имеет своей целью сократить путь к цели, озвучив основные подводные камни. Компания DEKOLE и Я в частности горячо верю и уверен в Величии и Светлом Будущем нашей Страны. С информацией о DEKOLE Вы можете ознакомиться здесь http://rusbase.vc/company/d... или здесь http://dekole.ru/page/about..., о нескольких реализованных проектах можете ознакомиться здесь http://dekole.ru/page/proje.... Об условиях инвестирования Вы можете узнать позвонив по телефону компании (495) 764-75-05 или мне 8-916-144-81-01, или написав на почту INFO@DEKOLE.RU или ANDREY@DEKOLE.RU. Успехов во всех Ваших начинаниях!
  • vyahhi 19:34, 25.12.2013
    0
    Спасибо за статью, хорошо написана.Но интересно, сколько ныне успешных компаний имело "продуманный бизнес-план, подсчет расходов" на момент, когда они ещё были стартапами.В целом, если у фонда есть спрос на хорошие проекты, но нет предложений, то может быть хорошие проекты просто не заинтересованы удовлетворять ваш спрос (например, не устраивает размер или качество инвестиций)? Была хорошая статья Пола Грэма http://paulgraham.com/invtr..., несколько цитат из неё в тему:"The other big driver of change is that startups are becoming cheaper to start. And in fact the two forces are related: the decreasing cost of starting a startup is one of the reasons startups are becoming a more normal thing to do.The fact that startups need less money means founders will increasingly have the upper hand over investors. You still need just as much of their energy and imagination, but they don't need as much of your money.""If you want to find new opportunities for investing, look for things founders complain about. Founders are your customers, and the things they complain about are unsatisfied demand. I've given two examples of things founders complain about most—investors who take too long to make up their minds, and excessive dilution in series A rounds—so those are good places to look now. But the more general recipe is: do something founders want."
  • vyahhi Костя Грач 23:40, 21.01.2014
    0
    Пурга
  • Alex Fyodorov 19:44, 25.12.2013
    0
    Надоело уже. Одно и тоже толкут в ступе. Инвесторы вообще не хотят работать. Это же не рынок недвижимости (купил-сдал-продал). Венчурный бизнес - это бизнес высокими рисками. И чтобы получить прибыль нужно помочь стартапу, а не приходить на всё готовое. Помочь недостающих сотрудников найти, помочь бизнес-план составить и т.д. Лентяи-понторезы, а не инвесторы.
Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.
MIXX Conference 2017
3 октября 2017
Ещё события


Telegram канал @rusbase