Хотите сотрудничать с блогером? Есть 5 способов кроме рекламных интеграций

Амбассадорство

Амбассадор — это «лицо» бренда. Он транслирует в массы позицию и настроение бренда. Самая большая сложность здесь — найти блогера, который бы по ценностям полностью подходил компании.

К примеру, на канале Лонгплей уже долгое время выходит рубрика «Что послушать?» от сервиса Aviasales. Автор в течение минуты рекомендует музыку из какой-то определенной страны и ненавязчиво упоминает название агрегатора авиабилетов. 

Аудитория тепло отреагировала на такое сотрудничество. Когда рубрику на время приостановили, пользователи атаковали комментарии вопросами, когда же вернется «Что послушать?». 

Но главное — амбассадорство более эффективно и не раздражает зрителя. В случае разового размещения блогер старается вместить максимальное количество информации в строго выкупленное время, из-за этого реклама выглядит нагруженной и плохо воспринимается. Амбассадор же может разбить информацию на блоки и подавать ее легко и ненавязчиво, при этом постоянно напоминая зрителю о бренде.

Коллаборация при создании продукта

Компания «вводит» блогера прямо в свой продукт. 

К примеру, разработчик мобильной игры может добавить нового персонажа с внешностью, характером или отличительными особенностями блогера. Например, в мобильных играх Влада Бумаги главные действующие лица — это герои роликов его канала. 

Создатели приложений для редактирования фото или видео могут выпускать маски, эффекты или фильтры совместно с инфлюенсером. А онлайн-платформа для обучения — продавать курс, созданный в соавторстве с авторитетным креатором.

Конверсия будет выше, чем у стандартной интеграции, где блогер просто хвалит продукт на камеру. Ведь вписывая свое имя в продукт, инфлюенсер рискует своим имиджем, берет на себя дополнительную ответственность перед зрителем. Тем самым повышает уровень доверия аудитории.

Здесь блогерам выгоднее работать по гибридной модели оплаты. В таком случае, вместе с фиксированной частью оплаты, инфлюенсер получает дополнительный доход как проценты от продаж продукта или сервиса.

Совместный выпуск мерча

У большинства крупных YouTube-блогеров есть своя брендированная продукция, которая обеспечивает им дополнительный заработок. Мерч может быть абсолютно любым: от классических кружек, маек и стикеров до настольных игр. 

На этот формат сотрудничества нужно особо обратить внимание брендам одежды и аксессуаров. У большинства блогеров есть свой стиль, отличительная особенность, уникальные фразы и выражения. Если все это хорошо ложится в коммуникацию бренда и не противоречит его ценностям — совместный мерч придется широкой аудитории по душе.

Продакт плейсмент

Не все бренды могут открыто рекламировать свои продукты на YouTube. Букмекерские конторы, производители медпрепаратов, алкоголя или табачных изделий делают это через продакт плейсмент. Компании размещают свои логотипы и баннеры в студии видеоблогера или одевают инфлюенсера в брендированный мерч. Открытая реклама отсутствует, но при этом бренд остается на виду. 

Продакт плейсментом активно пользуются не только «запрещенные» категории рекламодателей. Например, в клипе к песне «Витаминка» Тимы Белорусских в кадре постоянно мелькает бутылочка Actimel. Ассоциативно трек и продукт очень подходят друг другу. Продакт плейсмент работает на запоминание и ассоциирование, которые часто ищут продавцы FMCG-товаров. 

К тому же, такое проявление бренда будет дешевле, чем стандартная интеграция длиной в 45-60 секунд. Из дополнительных плюсов — возможность избежать длительных согласований креатива, как при работе над рекламной вставкой. 

Съемки в креативах и медийная реклама

Теперь уже блогер идет сниматься в рекламу к бренду, а не наоборот. Задача инфлюенсера — разработать креатив, связанный с компанией рекламодателя, и сохранить при этом собственный стиль и манеру общения. А готовый ролик не публикуется на канале автора, а переходит в пользование заказчика, который запускает с ним медийную и таргетированную рекламу. 

Как итог — на просторах социальных сетей зритель встречает не назойливый рекламный ролик, а отрывки видео любимого автора. Такие креативы привлекают внимание больше, чем обезличенные видео.

Яркий пример такой интеграции — реклама первого геймерского браузера Opera GX. На русскоязычную аудиторию транслировали креативы, в которых снимались авторитетные для своей аудитории геймеры и техно обзорщики: Орк-подкастер, Бэбэй, Daniil Gerasimov, Андрей AlkO_odessit. 

Два главных качества хорошей интеграции — органичность и креативность. Если грамотно подобрать инфлюенсера и формат сотрудничества — аудитория охотно прислушается к лидеру мнений, а коллаборация покажет отличный экономический эффект.