Экономика уберизации, или как я заработала 1,2 млн за два месяца

Мария Романова

Онлайн-рекрутер

Расскажите друзьям
Мария Романова
Мария Романова

«Интернет-сервисы по подбору персонала начали отбирать хлеб у кадровых агентств», – пишут «Ведомости». И приводят в пример девушку-фрилансера Марию Романову, которая за сентябрь и октябрь заработала почти 1,2 миллиона рублей на рекрутинге. Для этого надо было закрыть в Москве 5 позиций – персонального ассистента, главного бухгалтера, директора по продукту, руководителя колл-центра и контент-менеджера.

Специально для Rusbase Мария написала, каким должен быть настоящий HR-специалист и кто они такие – «фрилансеры нового типа».

Фрилансеры нового типа

Это те люди,  которые больше всего ценят гибкость и свободу выбора как в целом в жизни, так и в работе. Они не готовы ограничивать себя однообразными задачами и графиками работы. При этом они имеют неплохую экспертизу в своей области и могут быстро реагировать на потребности рынка. Думаю, что этот тренд появился благодаря все большему развитию интернет-площадок, через которые внештатные сотрудники могут получать заказы.  Это касается не только сферы рекрутмента. Ряд специалистов, например, дизайнеры, специалисты сферы PR, интернет-маркетологи, некоторые специалисты ИТ-сектора уже давно и очень успешно работают «на удаленке». Причем подобное взаимодействие, как мне кажется, очень эффективно как для заказчиков, так и для фрилансеров. Заказчик платит по факту полученной услуги, не тратит дополнительные ресурсы на окладную часть для работника, оборудование рабочего места и прочее. Фрилансер же мотивирован качественно и быстро оказать услугу и получить за нее гонорар. 

В России тоже появляются «фрилансеры нового типа». Но все же нужно больше площадок-маркетплейсов – у нас они развиваются только пару лет. В массовом сегменте это YouDo, Gett и Uber, Bringo247. Растет число профессиональных сервисов типа «Uber для»… повароврепетиторов и рекрутеров.



По теме: Как всеобщая уберификация влияет на ваш бизнес?



Почему я выбрала HR

Решение развиваться именно в HR сфере я приняла, когда еще училась в университете. Неким толчком к этому послужил разговор с моей приятельницей, она на тот момент работала в одном крупном рекрутинговом агентстве. Мы много говорили с ней о нюансах данной профессии, о проблемах, с которыми сталкиваешься, и прочем. Я поняла, что рекрутер – это захватывающая профессия.

Во-первых, ты как рекрутер можешь влиять на эффективность бизнеса компании, подбирая высококлассных специалистов, а во-вторых, можно помогать людям находить работу мечты.

Первое образование у меня экономическое, поэтому параллельно я решила поступить на второе высшее по специальности «управление персоналом». После окончания университета несколько лет я проработала в банках на должностях, не связанных с рекрутментом. Далее уже начала работать в компаниях на должности HR-менеджера. Мой уход на фриланс был связан с декретным отпуском. Сначала я воспринимала проектную работу как подработку, заказов было немного, и я закрывала несложные вакансии. Со временем образовался хороший пул клиентов, многие уже приходили по рекомендациям. Плюс – стали появляться интернет-площадки, т.е запросов на услуги подбора персонала становится все больше. На  этом этапе жизни работа в корпоративном HR менее интересна для меня, потому как она сильно регламентирована и дает мало возможностей для самореализации. А внешний рекрутинг очень интересен. Это каждый раз новые люди и новые компании, новые задачи – многому приходится учиться. Плюс – я могу выбирать, какие проекты мне интересны, а какие – не очень.



По теме: Никогда не переставайте искать новых людей в команду



Где взять «нужных» людей

Думаю, я тут ничего нового не скажу. Социальные сети сейчас в тренде. Ориентируясь на мою личную статистику, до 60% закрытых вакансий (особенно уровня мидл и топ) – это вакансии, закрытые с помощью соцсетей. Конечно же, хорошо работают личные базы кандидатов, особенно при закрытии сложных вакансий, где нужны специфичные и редкие компетенции. Сайты для поиска работы тоже «работают», конечно, для ряда вакансий.

Рекрутинг – это работа с людьми. И для рекрутера самое главное, на мой взгляд – это абсолютная эмпатия к людям. Важно выработать в себе навык 100% восприятия (как заказчиков, так и кандидатов). Ну и, конечно же, важны такие качества, как упорство, терпение, умение анализировать и нацеленность на результат. При этом рекрутер азартен, каждый день он находится в  условиях жесткой конкуренции, привлекая лучших кандидатов.

Настоящий рекрутер сначала разбирается в бизнесе компании (как делают это журналисты при написании материалов или пиарщики при выборе проекта), потом сам генерирует поток релевантных кандидатов (соцсети и личные каналы), а потом проводит ряд интервью по скайпу и телефону и, на основании своих знаний и интуиции выбирает подходящего кандидата. Кандидат проходит испытательный срок, и только тогда рекрутер получает вторую часть гонорара, разделяя все риски своего выбора с работодателем.


Как заработать 1,2 млн на рекрутинге?

У меня есть некий ориентир в месяц, ниже которого я не позволяю себе зарабатывать. 1 млн вполне оправдал ожидания, так как данная сумма немного ниже моего обычного годового дохода. 

Конечно, я считаю рекрутинг вариантом для стабильного заработка. Как я писала выше, сейчас рынок уже готов к подобному взаимодействию. Запросов на услуги подбора персонала от компаний очень много. То есть, нет проблем с тем, чтобы найти заказчика. Профильные интернет-площадки, в частности JungleJobs.ru, помогают отрегулировать взаимодействие между компанией-заказчиком и фрилансером. Единственное, по моим ощущениям, спрос несколько превышает предложение: на рынке сейчас не так много профессиональных рекрутеров, которые оказывают качественные услуги по подбору. Но, совершенно точно, профессионалы  имеют высокие и стабильные заработки на фрилансе.

До JungleJobs я работала с разными фриланс-проектами, закрывала около 3-5 вакансий в месяц. Есть разные заказчики, с которыми я работаю напрямую — в этом случае, как правило, гонорар составляет один оклад кандидата. 

Про JungleJobs узнала через Facebook. Просматривала свою ленту и, видимо, кто-то из друзей лайкнул пост о JungleJobs. Так как я слежу за всеми изменениями и новыми трендами в сфере рекрутмента, то, конечно же, перешла по ссылке, зарегистрировалась на площадке.

Далее со мной связалась менеджер площадки и провела собеседование: ей важно было понять, какой у меня опыт в HR и какие позиции я закрывала. JungleJobs позиционирует себя как площадка профессиональных рекрутеров, поэтому действует жесткий фильтр на входе. После мне прислали логин/пароль, и я начала пробовать работать на проектах, которые были размещены на площадке. Гонорары, конечно, привлекательные, но — это работа в условиях высокой конкуренции. Знаю, что заказчик на JungleJobs может подключать одновременно несколько рекрутеров к работе над вакансией. Но после первой успешно закрытой вакансии я поняла, что нет ничего невозможного. Думаю, что  самое главное для успешного закрытия  – это установить контакт с компанией-заказчиком, уметь его воспринимать на 100%, понимать бизнес-процессы, которые существуют в компании. Сейчас я также продолжаю сотрудничать с площадкой и надеюсь, что смогу еще показать высокие результаты.



По теме: Кейс: Как нанять много новых сотрудников с минимальными затратами




Комментарии

  • Игорь Воин 04:38, 11.11.2015
    0
    Вот еще одна площадка для начинающих http://goo.gl/Bej8o4
  • Павел Данилов 07:49, 13.11.2015
    0
    Тема не раскрыта. Это тупая реклама интернет ресурса. Только время потерял на прочтение. Где тут можно минусовать?
  • Павел Данилов Карнаухов Олег 04:31, 23.01.2016
    0
    Я сначала тоже подумал "Щас пойду зарегаюсь и буду приводить людей на работу" потом увидел про отбор...и все стало ясно.К слову я бы, как мне кажется, мог бы искать кандидатов на IT профессии т.к. в этом понимаю и смогу отличить профессионала от обманщика. + вполне могу тестовые задания давать и проверять. И тут проявляется ещё одна положительная черта на которую может обратить тот ресурс - брать не HR специалистов, а тех кто понимает в самой вакансии и как с ней работатьМне за последний месяц звонили много HR, почти все сыпали по списку что нужно компании, но сами ни черта не понимают что вообще это такое. Как итог - компания понаписала там набор слов которые они сами придумали (реально и гуглил и общался с людьми, какие то внутренние их определения, которые больше нигде не используются) рекрутер не в курсе что это такое и связь с компаний очень долгая и только через него. Сам он не может определить уровень знаний и умений. И смысл в таком HR?
  • Карнаухов Олег Петр 23:50, 6.02.2016
    0
    Комментарии действительно толковые!Со своей сторон хочу отметить. Может это звучит несколько наивно, но я никогда не понимал зачем нужен "рекрутер" и еще большее удивление у меня вызвало в статье то, что найти заказчика на подобную услугу не проблема.Во-первых, у любой компании есть вакансии, который доступны на её сайте и параллельно дублируются на множестве других специализированных сайтах. На одну вакансию, после размещения объявления, сыпятся десятки резюме. Из них можно быстро выбрать наиболее подходящих кандидатов, пригласить на собеседование (очно или дистанционно) и определиться с окончательной кандидатурой.Зачем привлекать рекрутера, если у вас и так сотня кандидатов рвется в бой, один лучше другого.Во-вторых, из своего личного опыта общения в "рекрутерами". Почти все пытаются притянуть тебя "за уши" к заявленной позиции и "впарить" тебя клиенту, хотя ты сам в упор видишь, что на позицию не подходишь ну никаким боком! В итоге - потерянное время и больше ничего.Рекрутер нужен только когда требуется найти кандидата на очень специфическую позицию или на руководящую должность, где нужен проверенный человек, но таких позиций совсем немного.В статье указываются следующие вакансии, на которые героиня статьи смогла найти кандидатов: персонального ассистента, главного бухгалтера, директора по продукту, руководителя колл-центра и контент-менеджера. Ну, господа, это же абсолютно банальные вакансии, ну неужели там не было кандидатов, что потребовалось изобретать велосипед и платить гонорар (в размере месячной зарплаты кандидата) рекрутеру. Намного проще и дешевле задействовать одного HR-сотрудника d abhvt!
  • Петр Карнаухов Олег 14:41, 7.02.2016
    0
    Вообще как я понимаю рекрутер это такой продвинутый HR специалист со стороны. Т.е. зачем нужен HR-сотрудник на постоянке, если кадры возможно раз в пол года меняются, если можно нанимать рекрутера-специалиста, месяц работы которого, скорее всего стоит больше чем ЗП нанимаемого сотрудника в 3-4 раза.
  • Валерий Кичкаев 10:03, 2.05.2016
    0
    привет марсианам, которые нихера не понимают в рекрутинге :-)
Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.
FinCon
25 октября 2017
Ещё события


Telegram канал @rusbase