Top.Mail.Ru
Подкасты

Предприниматель хочет выйти на новый рынок. Что нужно учесть?

Подкасты
Лариса Ступина
Лариса Ступина

Редактор лонгридов RB.RU

Лариса Ступина

RB.RU в своем Telegram-канале запустил серию прямых эфиров с предпринимателями и инвесторами. Каждую неделю Анастасия Жигач обсуждает с экспертами самые актуальные темы для бизнеса: тонкости финансовой стратегии, изменения в законодательстве, схемы инвестирования.

13 июня спикером на прямом эфире выступила Катя Лобышева, консультант стартапов по юридическим вопросам и основатель Simplicate.uk. 

Команда Simplicate — бизнес-партнер стартапов и технологических компаний, который помогает развивать бизнес и разобраться с юридическими задачами.

Катя рассказала, как выбрать юрисдикцию, основываясь на специфике стартапа, и в какой стране предпринимателю могут даже заплатить за регистрацию компании.

Слушайте все эфиры на одной странице.

Публикуем главные тезисы из беседы.

Предприниматель хочет выйти на новый рынок. Что нужно учесть?
  1. Подкасты

Содержание:

 

Катя Лобышева
Катя Лобышева, основатель Simplicate

 

Шаг 1. Определение цели

С какой целью/когда выходить на зарубежные рынки?

Цель «переезда» повлияет на: выбор страны, форму юридического лица, порядок действий.

 

Возможные цели:

  • Расширение бизнес-возможностей и доступ к новым рынкам за границей.  
  • Оптимизация налогообложения и сокращение налоговых издержек.

При выборе страны обязательно учтите налоговые льготы и программы развития.

  • Ведение бизнеса в новой юрисдикции без запретов или ограничений.

Актуально для крипто-стартапов и многих международных проектов.

  • Повышение конфиденциальности, защита личных данных и прав.

 Часто выбирают иностранные юрисдикции еще и потому, что законодательство более специализировано и лучше защищает ваши права или информацию о предпринимателе.

Например, в России персональные данные должны храниться на территории страны. Подобные законы действуют не во всех государствах.


 

Шаг 2. Выбор юрисдикции

Выбор юрисдикции — это выбор страны регистрации бизнеса. В каждом государстве свое законодательство. 

 

На что обратить внимание при выборе страны:

  • Требуется ли лицензия для работы бизнеса, насколько тяжело ее получить и разрешена ли вообще такая деятельность.
  • Налоговая система, налоговые льготы.
  • Наличие договора об избежании двойного налогообложения с РФ.
  • Какой долей компании могут владеть иностранцы.
  • Нужен ли местный директор.
  • Какие требования к корпоративным процедурам, в том числе может ли офис быть виртуальным.

 

Шаг 3. Анализ стартап-виз

Одновременно с выбором юрисдикции следует проверить стартап-визы. Они дают возможность получения ВНЖ в обмен на бизнес-идею и развитие технологий. Получается win-win: предприниматель переезжает, а страна получает развитие экономики.

Если у вас есть только идея, то это отличная возможность запускать бизнес сразу на иностранный рынок.

 

Как это работает?

Фаундер готовит пакет документов ⇒ направляет в регистрирующий орган ⇒ ждет одобрения, в случае успеха забирает свою визу.

Некоторые страны дают такие визы с минимальными требованиями (MVP и бизнес-план).

Смотрите ниже таблицу с кратким обзором некоторых виз по странам.

 

Шаг 3.1. Программы государственной поддержки

Кроме стартап-виз есть еще преимущества для tech-компаний. Можно попробовать стать резидентом IT-хаба страны или получить субсидию. Посмотрите, какие варианты доступны, какие отрасли поддерживает государство.


 

Шаг 4. Выбор организационно-правовой формы

В других странах есть как аналоги АО, ООО и ИП, так и другие формы ведения бизнеса.

Обязательно стоит учитывать размер уставного капитала, требования к составу учредителей и ведению хозяйственной деятельности. 

Погрузитесь сами или попросите консультанта разобраться в деталях налогового режима и банковского обслуживания, обязательной сертификации товаров и лицензиях, рисках двойного налогообложения и так далее.


 

Шаг 5. Интеллектуальные права

Если бизнес уже существует и работает, стоит позаботиться об охране интеллектуальной собственности. Например, если товарный знак зарегистрирован в одной стране, то его нужно перенести в страну, на которую планируете расширяться. Подобное обозначение там может быть уже занято.

 

Важно учесть:

  • Выбор доменного имени.
  • Наличие патентов.
  • Перенос секретов производства (ноу-хау).
  • Перенос прав на софт.

Стоит проверить, нет ли уже зарегистрированного домена или не используется ли случайно в домене чей-то товарный знак. Если товарный знак уже зарегистрирован, то суд может запретить пользоваться доменом.


 

Обзор интересных стартап-виз

Стартап-виза может стать шагом на пути к ВНЖ или тренировочным лагерем для выхода на иностранные рынки.

 

Стартап визы

 


 

Обзор популярных юрисдикций по версии Simplicate

 

Кипр

 

Плюсы:

  • Есть возможность перевезти небольшую команду (4 человека, не включая заявителя).
  • Налоговые льготы: соглашения об избежании двойного налогообложения с 70+ странами; один из самых низких налогов на чистую прибыль в ЕС (12,5%); возможность переносить убытки текущего года на будущие 5 лет, чтобы уменьшить налог на прибыль и т.д.
  • Большое количество программ партнерства с ЕС, позволяющих получать финансирование от европейских структур.

Минусы:

  • Придется подтвердить наличие капитала в размере минимум €20 тыс.
  • Автоматический обмен налоговой информацией с Россией.
  • На практике — инвесторы предпочитают вкладываться скорее в европейские компании, чем в кипрские.

 

ОАЭ (free zones)

 

Плюсы:

  • 0% налогов на доход с определенных видов деятельности.
  • Освобождение от уплаты корпоративного налога на срок до 50 лет.
  • Возможность проживания сотрудников в общежитиях свободной зоны.

Минусы:

  • Высокий уставный капитал (более $13 тыс.).
  • Очень высокий общий уровень цен.
  • Строгий банковский комплаенс даже на небольшие транзакции.

 

Англия

 

Плюсы:

  • Тесные коммерческие связи с ЕС, несмотря на Brexit: удобно производить расчеты.
  • Нулевой уставный капитал для запуска компании.
  • Лондон — финансовый центр Европы. Огромное количество акселераторов и программ для старта и развития бизнеса.

Минусы:

  • Высокий налог на прибыль среднего бизнеса (25% — от £250 тыс.).
  • Высокий уровень цен.
  • Усложнение визовых процедур после выхода страны из ЕС.

 

Ирландия

 

Плюсы:

  • Нулевой уставный капитал для запуска компании.
  • Ставка корпоративного налога в размере 12,5% на полученную прибыль.
  • В последние годы затраты на ведение бизнеса значительно снизились, особенно по сравнению с другими странами ЕС.

Минусы:

  • Дорогая рабочая сила и высокие расходы на юристов/бухгалтерию.
  • Маленький размер внутреннего рынка — рекомендуется выход на общий рынок ЕС.

 

США (Делавэр)

 

Плюсы:

  • Налоговые льготы: компании в Делавэре не платят налог на прибыль, если не ведут бизнес в штате.
  • Конфиденциальность: раскрытию подлежат данные агента, а не учредителей.
  • Качественное судопроизводство: споры решаются в специальном Суде по корпоративному праву.
  • Инвесторы предпочитают, чтобы молодые американские стартапы США были зарегистрированы в Делавере.

Минусы:

  • Регистрационные сборы в Делавэре значительно выше, чем в других штатах.
  • Не подходит для криптостартапов: регуляторы ужесточают правила для криптокомпаний, а инвесторы по этой же причине опасаются вкладываться. К тому же, новые правила налогообложения криптовалют от местной налоговой (IRS) увеличат налоговое бремя для индустрии. 
  • Требуется зарегистрированный агент, который может принимать юридические документы от имени предпринимателя.

 

Чили

 

Плюсы:

  • Простая регистрация бизнеса и отсутствие валютного контроля.
  • Конкурентоспособная экономика: Чили лидирует в регионе по благоприятным условиям для инвестиций.
  • Развитая торговля: Чили участвует в 20 соглашениях о свободной торговле.

Минусы:

  • В Чили не менее 15 налоговых платежей в год, что в среднем занимает 291 час времени компании.
  • Длительное банкротство: процедура банкротства длится от 2 лет.
  • Критическая важность личных отношений: чилийцы ценят личное общение перед обсуждением бизнеса, что может быть трудностью в свете их самобытной и непривычной культуры.

 

Сингапур

 

Плюсы:

  • Стабильные 1-2 места в рейтинге стран по удобству ведения бизнеса.
  • Идеальный выбор для выхода на азиатский рынок.
  • Регистрация компании занимает 1-3 дня.
  • Налоговые льготы: низкая ставка корпоративного налога (17%).
  • Экономическая и политическая стабильность: активная бизнес среда, низкая коррупция.

Минусы:

  • Сложно найти и дорого нанять высококвалифицированный персонал.
  • Нехватка низкоквалифицированных рабочих.
  • Мучительная бюрократия.
  • Очень дорогая аренда.

 

Фото на обложке:  Sven Hansche // Shutterstock 

Фото и таблица: предоставлены Simplicate

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

EdTech: карта российского рынка
Все компании и инвесторы в области образовательных технологий
Перейти