Предприниматель хочет выйти на новый рынок. Что нужно учесть?

Содержание:

• Определение цели
• Выбор юрисдикции
• Анализ стартап-виз
• Выбор организационно-правовой формы
• Интеллектуальные права
• Обзор интересных стартап-виз
• Обзор популярных юрисдикций по версии Simplicate

Шаг 1. Определение цели

С какой целью/когда выходить на зарубежные рынки?

Цель «переезда» повлияет на: выбор страны, форму юридического лица, порядок действий.

Возможные цели:

• Расширение бизнес-возможностей и доступ к новым рынкам за границей.  

• Оптимизация налогообложения и сокращение налоговых издержек.

При выборе страны обязательно учтите налоговые льготы и программы развития.

• Ведение бизнеса в новой юрисдикции без запретов или ограничений.

Актуально для крипто-стартапов и многих международных проектов.

• Повышение конфиденциальности, защита личных данных и прав.

 Часто выбирают иностранные юрисдикции еще и потому, что законодательство более специализировано и лучше защищает ваши права или информацию о предпринимателе.

Например, в России персональные данные должны храниться на территории страны. Подобные законы действуют не во всех государствах.

Шаг 2. Выбор юрисдикции

Выбор юрисдикции — это выбор страны регистрации бизнеса. В каждом государстве свое законодательство. 

На что обратить внимание при выборе страны:

• Требуется ли лицензия для работы бизнеса, насколько тяжело ее получить и разрешена ли вообще такая деятельность.

• Налоговая система, налоговые льготы.

• Наличие договора об избежании двойного налогообложения с РФ.

• Какой долей компании могут владеть иностранцы.

• Нужен ли местный директор.

• Какие требования к корпоративным процедурам, в том числе может ли офис быть виртуальным.

Шаг 3. Анализ стартап-виз

Одновременно с выбором юрисдикции следует проверить стартап-визы. Они дают возможность получения ВНЖ в обмен на бизнес-идею и развитие технологий. Получается win-win: предприниматель переезжает, а страна получает развитие экономики.

Если у вас есть только идея, то это отличная возможность запускать бизнес сразу на иностранный рынок.

Как это работает?

Фаундер готовит пакет документов ⇒ направляет в регистрирующий орган ⇒ ждет одобрения, в случае успеха забирает свою визу.

Некоторые страны дают такие визы с минимальными требованиями (MVP и бизнес-план).

Смотрите ниже таблицу с кратким обзором некоторых виз по странам.

Шаг 3.1. Программы государственной поддержки

Кроме стартап-виз есть еще преимущества для tech-компаний. Можно попробовать стать резидентом IT-хаба страны или получить субсидию. Посмотрите, какие варианты доступны, какие отрасли поддерживает государство.

Шаг 4. Выбор организационно-правовой формы

В других странах есть как аналоги АО, ООО и ИП, так и другие формы ведения бизнеса.

Обязательно стоит учитывать размер уставного капитала, требования к составу учредителей и ведению хозяйственной деятельности. 

Погрузитесь сами или попросите консультанта разобраться в деталях налогового режима и банковского обслуживания, обязательной сертификации товаров и лицензиях, рисках двойного налогообложения и так далее.

Шаг 5. Интеллектуальные права

Если бизнес уже существует и работает, стоит позаботиться об охране интеллектуальной собственности. Например, если товарный знак зарегистрирован в одной стране, то его нужно перенести в страну, на которую планируете расширяться. Подобное обозначение там может быть уже занято.

Важно учесть:

• Выбор доменного имени.
• Наличие патентов.
• Перенос секретов производства (ноу-хау).
• Перенос прав на софт.

Стоит проверить, нет ли уже зарегистрированного домена или не используется ли случайно в домене чей-то товарный знак. Если товарный знак уже зарегистрирован, то суд может запретить пользоваться доменом.

Обзор интересных стартап-виз

Стартап-виза может стать шагом на пути к ВНЖ или тренировочным лагерем для выхода на иностранные рынки.

Обзор популярных юрисдикций по версии Simplicate

Кипр

Плюсы:

• Есть возможность перевезти небольшую команду (4 человека, не включая заявителя).
• Налоговые льготы: соглашения об избежании двойного налогообложения с 70+ странами; один из самых низких налогов на чистую прибыль в ЕС (12,5%); возможность переносить убытки текущего года на будущие 5 лет, чтобы уменьшить налог на прибыль и т.д.
• Большое количество программ партнерства с ЕС, позволяющих получать финансирование от европейских структур.

Минусы:

• Придется подтвердить наличие капитала в размере минимум €20 тыс.
• Автоматический обмен налоговой информацией с Россией.
• На практике — инвесторы предпочитают вкладываться скорее в европейские компании, чем в кипрские.

ОАЭ (free zones)

Плюсы:

• 0% налогов на доход с определенных видов деятельности.
• Освобождение от уплаты корпоративного налога на срок до 50 лет.
• Возможность проживания сотрудников в общежитиях свободной зоны.

Минусы:

• Высокий уставный капитал (более $13 тыс.).
• Очень высокий общий уровень цен.
• Строгий банковский комплаенс даже на небольшие транзакции.

Англия

Плюсы:

• Тесные коммерческие связи с ЕС, несмотря на Brexit: удобно производить расчеты.
• Нулевой уставный капитал для запуска компании.
• Лондон — финансовый центр Европы. Огромное количество акселераторов и программ для старта и развития бизнеса.

Минусы:

• Высокий налог на прибыль среднего бизнеса (25% — от £250 тыс.).
• Высокий уровень цен.
• Усложнение визовых процедур после выхода страны из ЕС.

Ирландия

Плюсы:

• Нулевой уставный капитал для запуска компании.
• Ставка корпоративного налога в размере 12,5% на полученную прибыль.
• В последние годы затраты на ведение бизнеса значительно снизились, особенно по сравнению с другими странами ЕС.

Минусы:

• Дорогая рабочая сила и высокие расходы на юристов/бухгалтерию.
• Маленький размер внутреннего рынка — рекомендуется выход на общий рынок ЕС.

США (Делавэр)

Плюсы:

• Налоговые льготы: компании в Делавэре не платят налог на прибыль, если не ведут бизнес в штате.
• Конфиденциальность: раскрытию подлежат данные агента, а не учредителей.
• Качественное судопроизводство: споры решаются в специальном Суде по корпоративному праву.
• Инвесторы предпочитают, чтобы молодые американские стартапы США были зарегистрированы в Делавере.

Минусы:

• Регистрационные сборы в Делавэре значительно выше, чем в других штатах.
• Не подходит для криптостартапов: регуляторы ужесточают правила для криптокомпаний, а инвесторы по этой же причине опасаются вкладываться. К тому же, новые правила налогообложения криптовалют от местной налоговой (IRS) увеличат налоговое бремя для индустрии. 
• Требуется зарегистрированный агент, который может принимать юридические документы от имени предпринимателя.

Чили

Плюсы:

• Простая регистрация бизнеса и отсутствие валютного контроля.
• Конкурентоспособная экономика: Чили лидирует в регионе по благоприятным условиям для инвестиций.
• Развитая торговля: Чили участвует в 20 соглашениях о свободной торговле.

Минусы:

• В Чили не менее 15 налоговых платежей в год, что в среднем занимает 291 час времени компании.
• Длительное банкротство: процедура банкротства длится от 2 лет.
• Критическая важность личных отношений: чилийцы ценят личное общение перед обсуждением бизнеса, что может быть трудностью в свете их самобытной и непривычной культуры.

Сингапур

Плюсы:

• Стабильные 1-2 места в рейтинге стран по удобству ведения бизнеса.
• Идеальный выбор для выхода на азиатский рынок.
• Регистрация компании занимает 1-3 дня.
• Налоговые льготы: низкая ставка корпоративного налога (17%).
• Экономическая и политическая стабильность: активная бизнес среда, низкая коррупция.

Минусы:

• Сложно найти и дорого нанять высококвалифицированный персонал.
• Нехватка низкоквалифицированных рабочих.
• Мучительная бюрократия.
• Очень дорогая аренда.

Фото на обложке:  Sven Hansche // Shutterstock 

Фото и таблица: предоставлены Simplicate