Проводим виртуальную презентацию для инвесторов: ключевые уроки для стартапов

Глобальная пандемия началась за несколько дней до проведения San Diego Angel Conference (SDAC), основателем которой является Раск. На этой конференции 53 бизнес-ангела выбирают среди 100 стартапов претендента на получение $200 тысяч финансирования. В одно мгновение организаторам пришлось переработать формат всего мероприятия, которое планировалось целый год. Они обнаружили, что при переходе на удаленный формат некоторые привычные элементы все же сохранились, а потенциальные проблемы превратились в возможности.

И вот какие уроки они извлекли.

Расширение охвата

Предприниматели, лично представляющие свой проект перед аудиторией, — основополагающий аспект мероприятия по сбору средств. Однако во время пандемии виртуальные презентации стали новой нормой.

У такого подхода есть множество отдельных проблем. Чтобы выступление было максимально убедительным, важно проявить свои навыки повествования и установить связь с аудиторией — чего намного сложнее добиться виртуально. Дополнительные трудности могут создать проблемы с интернет-соединением и посторонний шум в помещении.

Тем не менее предприниматели адаптировались. Они смогли представить убедительные презентации и продемонстрировали устойчивость к быстрым изменениям — навык, необходимый для любого владельца бизнеса.

Кроме того, виртуальный формат имеет и свои преимущества, а именно позволяет охватить более широкую аудиторию. Таким образом Zoom может стать не просто временным решением проблемы, а эффективным инструментом для привлечения предпринимателей по всему миру.

Акцент на ценность стартапа

В 2021 году способы построения отношений будут совершенно иными. Обычно у предпринимателей и инвесторов было много возможностей для личных встреч. Это давало преимущество харизматичным и общительным владельцам бизнеса, способным расположить к себе и создать атмосферу взаимопонимания.

При дальнейшем использовании онлайн-платформ личные знакомства и способность устанавливать связи отойдут на второй план. Большее внимание будет уделяться характеристикам, таким как размер рынка и динамика продаж. Преимущества будут у тех предпринимателей, которые смогут подчеркнуть сильные стороны своего бизнеса и выделиться среди других в виртуальном пространстве.

Развитие новых тенденций

В период пандемии в отдельных отраслях возникли новые тренды, на которых стоит сосредоточиться предпринимателям в 2021 году.

В разгар 2020 года инвесторы направляли большую часть средств на предметы первой необходимости, такие как вода, продукты питания и здравоохранение. Этот период подчеркнул необходимость внедрять инновации в этих областях.

К моменту масштабного распространения вакцин, люди проведут в удаленном формате уже больше года, изменив систему обучения и способы продаж. Инвесторы уже делают свои ставки и уделяют больше внимания следующим направлениям:

• инструменты для совместной работы;
• образовательные технологии;
• программное обеспечение, стимулирующее цифровую трансформацию для малого и среднего бизнеса.

Главный вопрос лишь в том, какие изменения останутся с нами навсегда, а какие вернутся к прежней норме.

Акцент на устойчивость

Стойкость и лидерские качества приобрели еще большее значение для ангелов-инвесторов в 2020 году. Предприниматели, которые эффективно управляли своими компаниями в условиях пандемии, будут выделяться среди других и в текущем году.

Такие навыки, как устойчивость, решение трудностей и адаптация к непредвиденным изменениям, необходимы каждому владельцу бизнеса. Инвесторы будут уделять этому особое внимание.

Источник.