Представьте, что вы подбросили монету три раза — и каждый раз выпадал орел. Это придает уверенности, что и в следующий раз выпадет орел, хотя на деле у решки те же шансы.
Так работает «иллюзия кластеризации» — это склонность человека находить закономерности в случайных событиях. Рассказываем, как использовать это в рекламе.
Найдите закономерности там, где их нет
Время от времени определенные вещи становятся модными — все вокруг вдруг начинают, к примеру, носить водолазки или пить много комбучи. Почему это происходит?
Читайте по теме:
Миметическое желание: почему продукты быстро входят в моду и устаревают
Дело в том, что бренды неоднократно продвигают эти продукты, пока не возникнет тренд. В свою очередь, пользователи спешат присоединиться к нему, чтобы не упустить возможность.
Тренды подхватывают и другие бренды. Когда фильмы Marvel были на пике популярности, производитель пластырей Band-Aid запустил такую кампанию.
Фото в тексте: Band-Aid
Представьте данные в контексте
Визуальные элементы — лучший способ продемонстрировать паттерны аудитории, сделав идею более убедительной.
Для этого возьмите релевантные (но все же случайные) данные и поместите их в контекст. Так вы обратитесь к естественной склонности зрителя находить эти закономерности и верить в них.
Например, в своей рекламе Popchips сравнивают свою продукцию и продукцию конкурентов.
Фото в тексте: Popchips
Создайте ощущение знакомства
Если человек не может найти закономерность, то, как правило, придумывает ее — но при этом представленная информация должна быть хотя бы немного ему знакома. Иногда такая задача ложится на плечи маркетологов.
Вот как международная сеть организаций «Друзья Земли» превратила концепцию глобального потепления в знакомый каждому потребителю образ.
Фото в тексте: «Друзья Земли»
Аналогичным образом, бренды часто объединяют данные в аллегории, чтобы сделать продукт или концепцию понятнее.
Фото на обложке: OB production /
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter