Истории

Как защитить свою идею перед встречей с инвестором

Истории
Вероника Елкина
Вероника Елкина

Ex-Редактор «Историй»

Вероника Елкина

Перед встречей с потенциальными инвесторами нужно сделать многое — например, защитить свою идею, чтобы ее не украли. На самом деле это не так сложно, как кажется, и даже не требует подписания каких-либо документов. Предприниматель Бретт Фокс объяснил, почему не стоит переживать из-за того, что инвестор может показать вашу презентацию третьим лицам.

Как защитить свою идею перед встречей с инвестором

Для начала расскажу одну историю. «Так, давайте здесь остановимся, — сказал инвестор моему сооснователю Джону. — Я не буду подписывать соглашение о неразглашении». Да, мой партнер попросил инвестора подписать такое соглашение — и это был первый признак его паранойи, из-за которой он со временем вышел из дела. И инвестор был совершенно прав, когда отказался подписывать документ.

Дело в том, что инвесторы слышат столько похожих друг на друга идей, что подписать соглашение о неразглашении было бы для них самоубийством. Представьте, что инвестор все-таки подписал такой документ, прежде чем ознакомиться с презентацией нового стартапа, а потом инвестировал в другой, похожий проект. Его бы завалили судебными обвинениями.

Инвесторы — это деловые люди, не надо думать, что они хотят украсть вашу идею. Венчурная фирма, которая постоянно делится чужими идеями с другими предпринимателями, недолго бы осталась на плаву. Со временем порядочные предприниматели потеряли бы к ней доверие.

Кроме того, вы имеете дело с инвесторами, а не руководителями. Они не умеют брать идеи и превращать их в бизнес. Их задача — искать успешные стартапы, инвестировать в них и всячески их поддерживать.

Однако всегда найдутся инвесторы, которые могут воспользоваться вашим доверием.

Я бы солгал, если бы сказал, что мне не показывали презентации конкурентов. От этой информации не было толку, но со стороны инвестора это было неправильно.

15 топ-менеджеров, которые вывели свои компании на лидирующие позиции в рейтинге ESG.

Как предприниматель вы должны понимать, что информацию, которую вы сообщаете инвестору, могут услышать третьи лица. Так бывает, и ничего не поделать.

После того, как вы узнаете, что кто-то показал вашу презентацию другим людям, и сильно разозлитесь (вы ведь добавили на все слайды пометку «конфиденциальная информация, не копировать»), задайте себе вопрос.

А что в вашей презентации действительно конфиденциально?

Если инвестор может украсть вашу идею, а кто-то потом — запустить успешный бизнес, просто посмотрев вашу презентацию, то значит, у вас серьезные проблемы. Это означает, что у вашего бизнеса низкий порог вхождения или же его нет совсем.

Просто представьте, что все, что есть в вашей презентации, может быть передано другим лицам. А затем внесите необходимые правки.

Вы можете быть параноиком, как Джон, и будете так бояться, что кто-то украдет вашу идею, что в итоге лишитесь потенциальных инвесторов. А можете смириться и воспринимать все это как цену ведения бизнеса.

Помните, что ваша цель — привлечь инвестиции.

Если вы чувствуете, что потенциальный инвестор не отличается особой порядочностью, лучше откажитесь от работы с ним. В мире полно надежных инвесторов, так что сосредоточьтесь на них. И в первую очередь думайте о привлечении средств.

Что будет, если кто-то из конкурентов увидит вашу презентацию? Ничего, они просто узнают, что у вас есть отличная идея, прекрасная команда и замечательная стратегия выхода на рынок. Им все равно придется подумать, как реализовать вашу задумку. В конце концов, важна не сама идея, а ее исполнение.

Так что же нужно сделать, прежде чем делиться своей идеей с инвестором?

Оформите патенты на все, что можно запатентовать. Вряд ли вы будете рассказывать о таких вещах подробно, но это будет мудрым поступком. Патенты нужно оформить в первую очередь для того, чтобы сделать это раньше конкурентов, а не из-за того, что инвестор может украсть вашу идею.

И вообще — вам стоит больше беспокоиться о том, что идею могут украсть ваши сооснователи, а не инвесторы. Могу сказать по личному опыту, что это происходит чаще.

Источник.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 Как подготовиться к встрече с инвестором: 7 шагов
  2. 2 Секреты идеального питча: как правильно предлагать свою идею
  3. 3 7 способов проверить свою идею
  4. 4 «Если идея пришла к тебе в голову, значит, она пришла не только к тебе»
Карта растительных продуктов России
Все российские производители растительных альтернатив продуктам животного происхождения
Узнать больше