Как стартапу опубликоваться в СМИ: рассказывает бывший редактор Forbes

Что стартапы могут публиковать в СМИ

• новости о компании (например, о новом раунде: чем выше сумма инвестиций, тем более крутое издание опубликует);
• истории развития компании или запуска продукта;
• факапы команды проекта;
• UGC (то, что делает команда проекта, например, колонки).
  
  

Как понять, что новость заслуживает размещения в СМИ

Событие, о котором вы хотите рассказать, должно уже произойти. Нельзя предложить новость, которая звучит так: «Мы собираемся поднять крупный раунд». Эти планы волнуют вас, но не СМИ.

Журналистам интересны значимые новости. Например, пишите им, если крупная компания начала работать с вашим стартапом или вы получили мировую премию. А, может быть, в вас вложился крупный фонд или знаменитость: если в ваш стартап инвестировал Ди Каприо, СМИ с удовольствием про это напишут. 

Нужна история, люди их очень любят. Она может быть намного интересней, чем все ваши цифры и проценты. История должна быть понятна аудитории СМИ. Например, расскажите про проблему, которую решает ваш стартап. Или про то, как вы запустили бизнес. Только пусть это будет не просто «Мы как-то собрались с друзьями и вот зарабатываем миллионы». 

Берегите свое время и время журналиста, проверяйте свою новость на значимость. Посмотрите на нее как на статью о стартапе соседа. Спросите себя, захотели ли бы вы сами прочитать ее или рассказать другу в баре? 

Почему вам могут отказать

• не сошлись звезды (да, так бывает);
• ваша новость слишком мелкая (инвестиции на $100 тыс. СМИ не заинтересуют);
• СМИ уже писало про похожий проект;
• журналисту не нравится ваш бизнес;
• журналисту не нравитесь вы (это личные взаимоотношения, но такое бывает);
• вы рекламируете свой бизнес (даже если текст для того, чтобы люди узнали о вашей компании, в статье все равно должно быть что-то полезное и интересное)
• вы уже опубликовали этот материал в другом СМИ (такого быть не должно, журналистов интересуют только уникальные тексты).

Возможно, вы сказали одну из этих фраз:

• «Разместите мою новость?»(«размещают» только за деньги, так вы можете обидеть журналиста);
• «Сколько стоит статья?»(табу);
• «Можете поправить заголовок (текст статьи)»; 
• «У нас есть готовая статья» (журналисты сами пишут). 

Если вам все-таки отказали, попробуйте выждать время или обратитесь к другим журналистам, подумайте над подачей. 

Не пытайтесь что-то скрыть или придумать о вашей компании. Журналисты все равно узнают, а проблем будет больше, чем профита.

Unsplash

Помните

СМИ — это не панацея в продвижении стартапа. Есть много примеров, когда основатели компаний годами не давали интервью, но их проект все равно взлетел и стал успешным. Например, Exist. 

Если вы хотите привлечь клиентов и простимулировать первые продажи — сравните затраты на PR с ценой лида из рекламы на Facebook и ответьте себе на вопрос, а стоит ли оно того? Чаще всего упоминание в СМИ необходимо стартапам при поиске инвестора или работе с В2В-клиентом.

Самое главное: делайте бизнес так, чтобы сами журналисты бегали за вами, а не наоборот.