Top.Mail.Ru
Истории

Контекстная реклама или SEO продвижение: что лучше

Истории
Владислав Афонин
Владислав Афонин

Руководитель направления поискового контента

Владислав Афонин

Когда бизнес выходит в онлайн, появляется вопрос: как привлекать клиентов? 2 популярных способа — контекстная реклама и SEO-продвижение. Оба помогают попасть в топ поисковиков, но работают по-разному.

В этой статье рассмотрим, что лучше — SEO или контекстная реклама для продвижения, что это за инструменты, чем они отличаются и когда лучше выбрать один из них.

Контекстная реклама или SEO продвижение: что лучше
  1. Истории

 

Что такое контекстная реклама?

Это рекламные объявления, которые показываются в интернете в зависимости от интересов и запросов пользователей.

Например, человек ищет в Google «купить ноутбук». В ответ он видит несколько первых строчек с пометкой «Реклама» — это контекстная реклама. Компании платят за то, чтобы их сайт показывался в начале выдачи и тем самым привлекал клиентов.

Где можно увидеть контекстную рекламу:

  1. В поисковиках — реклама появляется над обычными результатами поиска.
  2. На сайтах — в виде баннеров и текстовых блоков.
  3. В YouTube — это может быть рекламный ролик перед видео.
  4. В мобильных приложениях это могут быть всплывающие объявления.

Помимо самих платформ, есть сервисы, которые помогают анализировать эффективность рекламы, подбирать ключевые слова и управлять ставками.

  • «Яндекс Вордстат» — в этом сервисе можно проанализировать, чем интересуется пользователь и отыскать список популярных запросов.
  • Google Keyword Planner — помогает найти подходящие ключевые слова.
  • «Яндекс Метрика» — можно проанализировать поведение пользователей на сайте, посмотреть эффект от рекламы, а также если подключить счетчик к ресурсу, то можно анализировать визиты и посетителей. Это помогает улучшить стратегию продвижения.
  • Google Analytics — Можно отслеживать конверсии и анализировать ЦА.
  • Например, в сервисе eLama можно запустить контекстную или таргетированную рекламу на многих известных ресурсах сразу.

Преимущества контекстной рекламы:

  1. Если объявления настроены правильно, начнете получать клики и посетителей на сайт почти сразу.
  2. В настройках можно указать, кому будут показываться объявления, например, только тем пользователям, которые действительно заинтересованы в товаре или услуге, или тем, которые искали товар / услугу впервые.
  3. Гибкость бюджета. Можете начать с небольшой суммы, а затем увеличивать расходы по мере того, как будете видеть результат.
  4. Контроль над результатами. Вы можете отслеживать эффективность рекламных кампаний в реальном времени, что позволяет быстро корректировать стратегию.

Недостатки:

  1. Зависимость от бюджета. Если прекратите оплачивать кампанию, сайт перестанет показываться пользователям, и трафик уменьшится.
  2. Конкуренция за ключевые слова. В популярных нишах конкуренция за ключевые слова может быть очень высокой, что увеличивает стоимость клика. Если продаете смартфоны, конкуренция за такие слова, как «купить смартфон», будет огромной, и стоимость одного клика может стать слишком высокой.
  3. Чтобы контекстная реклама приносила стабильный результат, ее нужно регулярно оптимизировать. Нужно постоянно следить за ключевыми словами, ставками и качеством объявлений. Если настроили кампанию, но не следите за ее эффективностью, она может стать неэффективной, и деньги будут тратиться зря.
  4. Не всегда устойчивый эффект. Когда прекращаете платить за рекламу, ее результаты исчезают. В отличие от SEO, где можно получать органический трафик после оптимизации, контекстная реклама требует постоянных вложений.

 

Что такое SEO?

Search Engine Optimization (от англ. «поисковая оптимизация») — это метод продвижения сайта в поисковиках без рекламы. Его цель — вывести ресурс на первые позиции по определенным запросам, чтобы привлечь больше посетителей.


Читайте по теме:

Реклама по бартеру: можно ли продвигаться без бюджета

Интернет-маркетинг для малого бизнеса


Например, если пользователь вводит в поиске «как выбрать ноутбук», он обычно смотрит на первые 3-5 ссылок. Если ресурс находится среди них, он получает больше посетителей без дополнительных затрат на рекламу.

Это долгосрочная стратегия. Чтобы попасть в топ поисковой выдачи, площадка должна быть быстрой, удобной, на ней должен быть интересный контент. К примеру, вот основные требования к сайту от «Яндекса».

Поисковые системы Google и «Яндекс» оценивают сайты по множеству факторов. Основные из них:

  1. Ключевые слова. Поисковые роботы анализируют тексты на сайте. Если в статьях есть популярные запросы пользователей (например, «лучшие смартфоны 2025 года»), сайт получает больше шансов занять высокую позицию.
  2. Контент. Чем полезнее и информативнее статьи и описания товаров, тем выше вероятность продвижения.
  3. Состояние сайта с технической точки зрения. Важно, чтобы сайт быстро загружался, был удобным для пользователей и корректно отображался на мобильных устройствах. Это учитывают поисковики, и это один из важных факторов ранжирования в поиске.
  4. Ссылки на сайт. Чем больше площадок ссылаются на ресурс, тем выше его доверие у поисковых систем.
  5. Поведение пользователей. Если посетители долго остаются на сайте, читают статьи и переходят по ссылкам, поисковики воспринимают ресурс как полезный и поднимают его в выдаче.

Преимущества SEO:

  1. Бесплатный трафик. После выхода в топ площадка получает посетителей без весомых затрат на рекламу.
  2. Долгосрочный результат. Если сайт качественный, он может удерживать позиции в поиске на протяжении месяцев и лет.
  3. Доверие пользователей. Многие пользователи предпочитают кликать по обычным ссылкам, а не по рекламе.
  4. Конкурентное преимущество. Если площадка закрепился в топе, вытеснить его будет сложно.

Недостатки:

  1. Продолжительность процесса. Первые результаты могут появиться только через несколько месяцев.
  2. Необходимость постоянно работать под SEO. Поисковые алгоритмы меняются, конкуренты тоже развивают свои сайты, поэтому важно регулярно обновлять контент и следить за конкурентами и тенденциями.
  3. Отсутствие мгновенного эффекта. Если нужно привлечь клиентов в короткие сроки, SEO не подойдет, лучше использовать контекстную рекламу.

Для успешной работы над SEO в России используются различные инструменты, как бесплатные, так и платные.

Освободите время и зарабатывайте больше с помощью ИИ! Пройдите курс и получите в подарок лучшие промты для решения бизнес-задач.

Рассмотрим бесплатные инструменты для SEO.

Google Search Console. Позволяет отслеживать, как поисковая система видит ваш сайт.

Что можно делать:

  • Просматривать данные о поисковых запросах, по которым сайт появляется в результатах поиска.
  • Узнавать, какие страницы сайта индексируются Google.
  • Проверять ошибки на площадке и устранять их.
  • Анализировать карту сайта для улучшения индексации.

«Яндекс Вебмастер». Используется для анализа сайта и его позиций в поисковой выдаче.

Что можно делать:

  • Анализировать статистику по запросам, по которым сайт находится в поисковой выдаче.
  • Проверять технические ошибки на сайте.
  • Получать уведомления о проблемах с индексацией.
  • Настроить карту сайта и проверить его доступность для «Яндекса».

Google Keyword Planner. Инструмент для подбора ключевых слов, который помогает подобрать наиболее эффективные фразы для SEO и контекстной рекламы.

Что можно делать:

  • Подбирать ключевые слова.
  • Оценивать конкуренцию по ключевым запросам.
  • Анализировать потенциальный трафик.

А теперь расскажем про платные инструменты для SEO.

Ahrefs. Что можно делать:

  • Изучать стратегию конкурентов.
  • Проводить аудит сайта на наличие ошибок.
  • Разрабатывать стратегию по получению обратных ссылок.

SEMrush. Один из самых популярных платных инструментов для комплексного анализа SEO.

Что можно делать:

  • Оценивать позиции площадки по ключевым словам.
  • Получать данные о трафике конкурентов.
  • Проводить аудит и проверку на ошибки ресурса.
  • Разрабатывать стратегию для получения качественных ссылок.

Serpstat — это комплексная платформа для анализа SEO, которая подходит для работы как с внутренними, так и с внешними аспектами оптимизации.

Что можно делать:

  • Анализировать ключевые слова и их позиции.
  • Можно проводить аудит сайта.
  • Исследовать ссылочный профиль и многое другое.

Rookee. Российский сервис для анализа SEO, который предоставляет инструменты для оценки видимости сайта, его позиций в поисковой выдаче и ошибок.

Что можно делать:

  • Оценивать SEO-позиции сайта.
  • Проводить аудит, чтобы выявить ошибки на сайте.
  • Анализировать стратегии конкурентов.

 

Основные различия между контекстной рекламой и SEO

Рассмотрим, чем отличается один метод от другого в таблице:

Критерий Контекстная реклама SEO
Скорость результата Почти мгновенный — реклама начинает работать сразу после запуска Первые результаты появляются через несколько месяцев
Стоимость Оплата за каждый клик, бюджет нужен постоянно Вложения в разработку и оптимизацию, но без затрат за клики
Длительность эффекта Работает только пока оплачивается реклама Приносит клиентов даже после завершения активной работы
Доверие пользователей Многие пользователи игнорируют рекламу Органические результаты вызывают больше доверия
Гибкость Можно легко менять настройки, тестировать объявления Изменения на сайте требуют времени на индексацию
Конкуренция Борьба за рекламные места, цена клика может быть высокой Конкуренция за место в топе, но без прямой оплаты за клики

Контекстная реклама — это быстрый способ получить клиентов, но требует постоянных затрат. SEO — долгосрочная стратегия, которая требует времени, но приносит бесплатный трафик в будущем. Лучше всего совмещать оба метода: использовать рекламу для быстрого привлечения клиентов и SEO — для устойчивого роста.

 

В каких случаях выбирать контекстную рекламу и когда лучше выбрать SEO?

Выбор зависит от целей, сроков и бюджета. Расскажем, когда лучше использовать каждый из них.


Читайте по теме:

Социальная инженерия в маркетинге: 7 приемов успешных продаж

Как побудить клиентов оставлять отзывы


Выбирайте контекстную рекламу, если:

  1. Нужен результат ASAP — например, для запуска акций, распродаж или продвижения новых товаров.
  2. Продвигаете сезонные товары — кондиционеры летом или новогодние товары в декабре.
  3. Высокая маржа на товаре — если прибыль с продажи покрывает затраты на рекламу, например, в нише ювелирных изделий.
  4. Много конкурентов в SEO — например, если выйти в топ-10 за 3 месяца сложно (особенно если у вас совсем новый сайт), реклама поможет привлечь клиентов быстрее.
  5. Запускаете тестовый проект — когда нужно проверить спрос на продукт, прежде чем вкладываться в долгосрочное продвижение.

SEO же эффективно, если:

  1. Готовы к долгосрочной работе — сайт продвигается постепенно, но после выхода в топ получает бесплатный трафик.
  2. Хотите снизить расходы на рекламу — после успешного SEO-продвижения клиенты приходят без постоянных затрат.
  3. Продвигаете информационный сайт или блог — чем больше полезного контента, тем выше позиции в поиске.
  4. Товары или услуги востребованы круглый год — например, если вы продаете бытовую технику или оказываете юридические услуги.
  5. Хотите повысить доверие клиентов — люди чаще выбирают сайты из органической выдачи, считая их надежнее всего.

Лучший вариант — комбинировать SEO вместе с рекламой. На старте бизнеса или в период акций можно запустить рекламу, а параллельно работать над SEO. Со временем трафик из поисковой выдачи увеличится, и расходы на рекламу можно будет снизить. Но этот способ подойдет, если у предпринимателя есть достаточный бюджет, поэтому что именно подойдет, SEO или контекстная реклама — нужно смотреть исходя из индивидуальной ситуации и бюджета.

 

Итог

Контекстная реклама — это быстрый, но дорогой способ получить клиентов. SEO — долгосрочная стратегия, которая требует времени, но в перспективе дает бесплатный трафик.

Если необходимо быстро получить клиентов, лучше использовать контекстную рекламу — она дает мгновенный результат.

Если важна стабильность и готовность работать на долгосрочную перспективу, SEO — выгодное вложение.

Оптимальный вариант — совмещать сразу оба метода продвижения. На старте можно использовать рекламу, а параллельно развивать SEO, чтобы через несколько месяцев получать клиентов без дополнительных вложений.

Фото на обложке: Freepik

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

7 писем для старта
Начни бизнес с RB.RU
Подписаться