Когда бизнес выходит в онлайн, появляется вопрос: как привлекать клиентов? 2 популярных способа — контекстная реклама и SEO-продвижение. Оба помогают попасть в топ поисковиков, но работают по-разному.
В этой статье рассмотрим, что лучше — SEO или контекстная реклама для продвижения, что это за инструменты, чем они отличаются и когда лучше выбрать один из них.
Содержание
Что такое контекстная реклама?
Это рекламные объявления, которые показываются в интернете в зависимости от интересов и запросов пользователей.
Например, человек ищет в Google «купить ноутбук». В ответ он видит несколько первых строчек с пометкой «Реклама» — это контекстная реклама. Компании платят за то, чтобы их сайт показывался в начале выдачи и тем самым привлекал клиентов.
Где можно увидеть контекстную рекламу:
- В поисковиках — реклама появляется над обычными результатами поиска.
- На сайтах — в виде баннеров и текстовых блоков.
- В YouTube — это может быть рекламный ролик перед видео.
- В мобильных приложениях это могут быть всплывающие объявления.
Помимо самих платформ, есть сервисы, которые помогают анализировать эффективность рекламы, подбирать ключевые слова и управлять ставками.
- «Яндекс Вордстат» — в этом сервисе можно проанализировать, чем интересуется пользователь и отыскать список популярных запросов.
- Google Keyword Planner — помогает найти подходящие ключевые слова.
- «Яндекс Метрика» — можно проанализировать поведение пользователей на сайте, посмотреть эффект от рекламы, а также если подключить счетчик к ресурсу, то можно анализировать визиты и посетителей. Это помогает улучшить стратегию продвижения.
- Google Analytics — Можно отслеживать конверсии и анализировать ЦА.
- Например, в сервисе eLama можно запустить контекстную или таргетированную рекламу на многих известных ресурсах сразу.
Преимущества контекстной рекламы:
- Если объявления настроены правильно, начнете получать клики и посетителей на сайт почти сразу.
- В настройках можно указать, кому будут показываться объявления, например, только тем пользователям, которые действительно заинтересованы в товаре или услуге, или тем, которые искали товар / услугу впервые.
- Гибкость бюджета. Можете начать с небольшой суммы, а затем увеличивать расходы по мере того, как будете видеть результат.
- Контроль над результатами. Вы можете отслеживать эффективность рекламных кампаний в реальном времени, что позволяет быстро корректировать стратегию.
Недостатки:
- Зависимость от бюджета. Если прекратите оплачивать кампанию, сайт перестанет показываться пользователям, и трафик уменьшится.
- Конкуренция за ключевые слова. В популярных нишах конкуренция за ключевые слова может быть очень высокой, что увеличивает стоимость клика. Если продаете смартфоны, конкуренция за такие слова, как «купить смартфон», будет огромной, и стоимость одного клика может стать слишком высокой.
- Чтобы контекстная реклама приносила стабильный результат, ее нужно регулярно оптимизировать. Нужно постоянно следить за ключевыми словами, ставками и качеством объявлений. Если настроили кампанию, но не следите за ее эффективностью, она может стать неэффективной, и деньги будут тратиться зря.
- Не всегда устойчивый эффект. Когда прекращаете платить за рекламу, ее результаты исчезают. В отличие от SEO, где можно получать органический трафик после оптимизации, контекстная реклама требует постоянных вложений.
Что такое SEO?
Search Engine Optimization (от англ. «поисковая оптимизация») — это метод продвижения сайта в поисковиках без рекламы. Его цель — вывести ресурс на первые позиции по определенным запросам, чтобы привлечь больше посетителей.
Читайте по теме:
Реклама по бартеру: можно ли продвигаться без бюджета
Интернет-маркетинг для малого бизнеса
Например, если пользователь вводит в поиске «как выбрать ноутбук», он обычно смотрит на первые 3-5 ссылок. Если ресурс находится среди них, он получает больше посетителей без дополнительных затрат на рекламу.
Это долгосрочная стратегия. Чтобы попасть в топ поисковой выдачи, площадка должна быть быстрой, удобной, на ней должен быть интересный контент. К примеру, вот основные требования к сайту от «Яндекса».
Поисковые системы Google и «Яндекс» оценивают сайты по множеству факторов. Основные из них:
- Ключевые слова. Поисковые роботы анализируют тексты на сайте. Если в статьях есть популярные запросы пользователей (например, «лучшие смартфоны 2025 года»), сайт получает больше шансов занять высокую позицию.
- Контент. Чем полезнее и информативнее статьи и описания товаров, тем выше вероятность продвижения.
- Состояние сайта с технической точки зрения. Важно, чтобы сайт быстро загружался, был удобным для пользователей и корректно отображался на мобильных устройствах. Это учитывают поисковики, и это один из важных факторов ранжирования в поиске.
- Ссылки на сайт. Чем больше площадок ссылаются на ресурс, тем выше его доверие у поисковых систем.
- Поведение пользователей. Если посетители долго остаются на сайте, читают статьи и переходят по ссылкам, поисковики воспринимают ресурс как полезный и поднимают его в выдаче.
Преимущества SEO:
- Бесплатный трафик. После выхода в топ площадка получает посетителей без весомых затрат на рекламу.
- Долгосрочный результат. Если сайт качественный, он может удерживать позиции в поиске на протяжении месяцев и лет.
- Доверие пользователей. Многие пользователи предпочитают кликать по обычным ссылкам, а не по рекламе.
- Конкурентное преимущество. Если площадка закрепился в топе, вытеснить его будет сложно.
Недостатки:
- Продолжительность процесса. Первые результаты могут появиться только через несколько месяцев.
- Необходимость постоянно работать под SEO. Поисковые алгоритмы меняются, конкуренты тоже развивают свои сайты, поэтому важно регулярно обновлять контент и следить за конкурентами и тенденциями.
- Отсутствие мгновенного эффекта. Если нужно привлечь клиентов в короткие сроки, SEO не подойдет, лучше использовать контекстную рекламу.
Для успешной работы над SEO в России используются различные инструменты, как бесплатные, так и платные.
Рассмотрим бесплатные инструменты для SEO.
Google Search Console. Позволяет отслеживать, как поисковая система видит ваш сайт.
Что можно делать:
- Просматривать данные о поисковых запросах, по которым сайт появляется в результатах поиска.
- Узнавать, какие страницы сайта индексируются Google.
- Проверять ошибки на площадке и устранять их.
- Анализировать карту сайта для улучшения индексации.
«Яндекс Вебмастер». Используется для анализа сайта и его позиций в поисковой выдаче.
Что можно делать:
- Анализировать статистику по запросам, по которым сайт находится в поисковой выдаче.
- Проверять технические ошибки на сайте.
- Получать уведомления о проблемах с индексацией.
- Настроить карту сайта и проверить его доступность для «Яндекса».
Google Keyword Planner. Инструмент для подбора ключевых слов, который помогает подобрать наиболее эффективные фразы для SEO и контекстной рекламы.
Что можно делать:
- Подбирать ключевые слова.
- Оценивать конкуренцию по ключевым запросам.
- Анализировать потенциальный трафик.
А теперь расскажем про платные инструменты для SEO.
Ahrefs. Что можно делать:
- Изучать стратегию конкурентов.
- Проводить аудит сайта на наличие ошибок.
- Разрабатывать стратегию по получению обратных ссылок.
SEMrush. Один из самых популярных платных инструментов для комплексного анализа SEO.
Что можно делать:
- Оценивать позиции площадки по ключевым словам.
- Получать данные о трафике конкурентов.
- Проводить аудит и проверку на ошибки ресурса.
- Разрабатывать стратегию для получения качественных ссылок.
Serpstat — это комплексная платформа для анализа SEO, которая подходит для работы как с внутренними, так и с внешними аспектами оптимизации.
Что можно делать:
- Анализировать ключевые слова и их позиции.
- Можно проводить аудит сайта.
- Исследовать ссылочный профиль и многое другое.
Rookee. Российский сервис для анализа SEO, который предоставляет инструменты для оценки видимости сайта, его позиций в поисковой выдаче и ошибок.
Что можно делать:
- Оценивать SEO-позиции сайта.
- Проводить аудит, чтобы выявить ошибки на сайте.
- Анализировать стратегии конкурентов.
Основные различия между контекстной рекламой и SEO
Рассмотрим, чем отличается один метод от другого в таблице:
Критерий | Контекстная реклама | SEO |
Скорость результата | Почти мгновенный — реклама начинает работать сразу после запуска | Первые результаты появляются через несколько месяцев |
Стоимость | Оплата за каждый клик, бюджет нужен постоянно | Вложения в разработку и оптимизацию, но без затрат за клики |
Длительность эффекта | Работает только пока оплачивается реклама | Приносит клиентов даже после завершения активной работы |
Доверие пользователей | Многие пользователи игнорируют рекламу | Органические результаты вызывают больше доверия |
Гибкость | Можно легко менять настройки, тестировать объявления | Изменения на сайте требуют времени на индексацию |
Конкуренция | Борьба за рекламные места, цена клика может быть высокой | Конкуренция за место в топе, но без прямой оплаты за клики |
Контекстная реклама — это быстрый способ получить клиентов, но требует постоянных затрат. SEO — долгосрочная стратегия, которая требует времени, но приносит бесплатный трафик в будущем. Лучше всего совмещать оба метода: использовать рекламу для быстрого привлечения клиентов и SEO — для устойчивого роста.
В каких случаях выбирать контекстную рекламу и когда лучше выбрать SEO?
Выбор зависит от целей, сроков и бюджета. Расскажем, когда лучше использовать каждый из них.
Читайте по теме:
Социальная инженерия в маркетинге: 7 приемов успешных продаж
Как побудить клиентов оставлять отзывы
Выбирайте контекстную рекламу, если:
- Нужен результат ASAP — например, для запуска акций, распродаж или продвижения новых товаров.
- Продвигаете сезонные товары — кондиционеры летом или новогодние товары в декабре.
- Высокая маржа на товаре — если прибыль с продажи покрывает затраты на рекламу, например, в нише ювелирных изделий.
- Много конкурентов в SEO — например, если выйти в топ-10 за 3 месяца сложно (особенно если у вас совсем новый сайт), реклама поможет привлечь клиентов быстрее.
- Запускаете тестовый проект — когда нужно проверить спрос на продукт, прежде чем вкладываться в долгосрочное продвижение.
SEO же эффективно, если:
- Готовы к долгосрочной работе — сайт продвигается постепенно, но после выхода в топ получает бесплатный трафик.
- Хотите снизить расходы на рекламу — после успешного SEO-продвижения клиенты приходят без постоянных затрат.
- Продвигаете информационный сайт или блог — чем больше полезного контента, тем выше позиции в поиске.
- Товары или услуги востребованы круглый год — например, если вы продаете бытовую технику или оказываете юридические услуги.
- Хотите повысить доверие клиентов — люди чаще выбирают сайты из органической выдачи, считая их надежнее всего.
Лучший вариант — комбинировать SEO вместе с рекламой. На старте бизнеса или в период акций можно запустить рекламу, а параллельно работать над SEO. Со временем трафик из поисковой выдачи увеличится, и расходы на рекламу можно будет снизить. Но этот способ подойдет, если у предпринимателя есть достаточный бюджет, поэтому что именно подойдет, SEO или контекстная реклама — нужно смотреть исходя из индивидуальной ситуации и бюджета.
Итог
Контекстная реклама — это быстрый, но дорогой способ получить клиентов. SEO — долгосрочная стратегия, которая требует времени, но в перспективе дает бесплатный трафик.
Если необходимо быстро получить клиентов, лучше использовать контекстную рекламу — она дает мгновенный результат.
Если важна стабильность и готовность работать на долгосрочную перспективу, SEO — выгодное вложение.
Оптимальный вариант — совмещать сразу оба метода продвижения. На старте можно использовать рекламу, а параллельно развивать SEO, чтобы через несколько месяцев получать клиентов без дополнительных вложений.
Фото на обложке: Freepik
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter