Команда Rusbase

Стартапы и СМИ: PR собственными силами. StartUp Школа


 

 

трпПрактические советы от Екатерины Евсеева, руководителя маркетинга и PR рекрутингового ресурса ITmozg, по организации «самодельного» PR стартапам, не имеющим возможности нанять специалиста или агентство.

 

 

Стартапу, получившему многомиллионные инвестиции от известнейших фондов, наверное, можно не особо переживать насчет PR. А вот остальным — стоит задуматься о том, как «пролезть» на страницы ведущих изданий.

 

 

Для начала я рекомендую воспользоваться стандартной для PR-специалиста (хорошего PR-специалиста!) схемой. В нее входит составление базы тематических СМИ с контактами, именами, кратким описанием уровня контакта и тем, что интересно конкретному изданию и журналисту. Что именно вы можете дать каждому конкретному изданию, по каким темам можете предоставлять экспертные комментарии? Важным моментом должно стать формирование страницы информации о компании, где журналисты смогут быстро получить как можно более подробную информацию о вашем стартапе.

 

 

Ваш «звездный час» может наступить благодаря оперативности обработки запросов от журналистов, которая включает в себя знание своего рынка и способность дать грамотный (или, как вариант, оригинальный — к вопросу о харизме руководства) комментарий, а также благодаря элементарной доступности по телефону — но обязательно с раннего утра и до позднего-позднего вечера! Это особенно актуально для печатных СМИ в период сдачи номера.

 

 

Надо понимать, что ваше предложение журналисту: «а давайте вместе придумаем и напишем про нас что-нибудь интересное» — скорее всего, будет вашим последним разговором. Парадоксально, но, по отзывам журналистов, именно об этом их обычно и просят компании. СМИ всегда интересна четкая и готовая к употреблению конкретика: цифры и факты, все то, что касается инвестиций. При этом сумма даже в 10 миллионов рублей — часто не повод, интересны инвестиции начиная от 50 миллионов рублей.

 

 

Чем больше вы раскроете подробностей сделки, тем больше интереса будет у журналистов. СМИ также могут быть интересны истории развития компаний, то, как зародилась идея создать именно этот продукт, нововведения, связанные с разработкой. Важно индивидуально работать с каждым конкретным изданием, а не тупо бомбить пресс-релизами все СМИ, которые есть у вас в базе.

 

 

Необходимо изучать тематические ресурсы на предмет тенденций и пытаться под них подстроиться.

 

 

Оригинальные материалы развлекательного и даже слегка желтого (главное не переборщить с этим цветом) характера также могут быть интересны СМИ — зарплаты, кадровые рокировки и т.д. Так, наверняка, всем будет интересно почитать о том, как и зачем компания переводит разработку в Таиланд. И все мы замечаем публикации о переманивании специалистов из крупных компаний в стартапы, новости о назначениях.

 

 

Важный момент — своевременность информации. Помните о том, что ваша новость становится «тухляком» уже через пару дней после события. Не упустите момента!

 

 

Очень важно личное общение с журналистами, такое, чтобы они знали вас в лицо и помнили, что к вам всегда можно обратиться. Можно пригласить журналиста на кофе, на небольшую экскурсию в офис.

 

 

Нужно поздравлять журналистов с профессиональными праздниками (собственно, как других и людей, которые вас окружают). С общероссийскими праздниками поздравляют все и всех, а о вот профессиональных вспоминают редко, при этом у журналистов их много, пожалуй, как ни у кого другого: 13 января — День Российской печати; 7 мая — День радио; 8 сентября — Международный день солидарности журналистов; 21 ноября — Всемирный день телевидения.

 

 

Если у вас есть понимание задач журналистов, то можно самим актуализировать их потребности в информации, подавая немного больше историй, цифр и фактов, чем они запрашивают.

 

 

Как вариант, молодая компания может сама инициировать опросы, исследования и предлагать авторские заметки изданиям. Главное, чтобы они не были «продуктовыми», но несли полезную, актуальную информацию.

 

 

При обратной ситуации, когда журналисты жестко формируют тему номера или материала — они сами ищут героев. И в этом случаем вам помогут связи в медиа- и бизнес-сферах, так как зачастую журналисты ищут помощи при подготовке материалов у знакомых игроков рынка.

 

 

Да, и самое главное я вынесла в конец. Это цель — зачем вы хотите получить публикацию в СМИ? Перед любым общением помните о том, в каком контексте вы хотите упоминаться, какой заголовок хотите видеть, что хотите получить в итоге: повышение своего статуса как эксперта, увеличение известности своей компании, контакт с журналистом. При грамотном подходе вы сможете объединить эти цели.

 

 

Впервые опубликовано digit.ru


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно

Нажмите "Нравится",
чтобы читать Rusbase в Facebook