В третьем квартале доля продаж товаров повседневного спроса со скидками в денежном выражении составила 49%. Она сократилась на 5,5 п.п. по сравнению того же периода прошлого года. Средний размер скидки сократился до 23,9%.
Одна из причин снижения доли скидок заключается, по мнению аналитиков «NielsenIQ Россия» в том, что все больше ритейлеров переходит на регулярные низкие цены, сообщили «Ведомости».
Еще производители товаров стали отказываться от скидок, пытаясь увеличить доходность на фоне растущей себестоимости продукции.
Еще одна причина – увеличение ассортимента собственных торговых марок, стоимость которых обычно ниже брендированных товаров, говорит эксперт. В X5 Group тоже связали снижение доли промо с активным развитием таких продуктов: их доля в продажах в «Пятерочке» превышает 20%, в «Перекрестке» – 15%.
На ситуацию со скидками повлияло и развитие онлайн-торговли, указывают исследователи NielsenIQ. Сами покупатели все чаще покупают онлайн и потому рекламные акции перемещаются в этот канал продаж.
Скидки являются практически самым результативным инструментом увеличения продаж, но сама система промоакций меняется. Например, стало больше дискаунтеров, которые изначально предлагают недорогой ассортимент.
Еще крупные ритейлеры активно запускают сервисы подписок, кэшбэков, персонализированные скидки на основе программ лояльности, кобрендинговые банковские продукты и т. д. Они частично заменяют традиционные скидки в магазинах.
Подписывайтесь на наш TG-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий!
Фото на обложке: Sabine Schemken /
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
- 1 Регулирование алкогольной продукции в России в 2024 году: главные изменения для общепита
- 2 Красная икра дешевеет, а яйца дорожают: во сколько обойдется новогодний стол в 2023 году
- 3 «Яндекс Еда» выпустила ресторанный гид с 50 лучшими заведениями Санкт-Петербурга
- 4 «Это нормально и даже полезно»: резидент «Сколково» научился печь хлеб из мух
- 5 «Вкусвилл» открыл свой первый магазин в Казахстане
ВОЗМОЖНОСТИ
24 апреля 2024
25 апреля 2024