Декан факультета технологического предпринимательства МАМИ Иван Дементьев предлагает посмотреть на профессиональный опыт главного по инновациям в компании – прежде, чем пытаться с этой компанией вести дела.
Как по-вашему, хороший способ? Делитесь мнением в комментариях.
ПрисоединитьсяКак многие из вас знают, я много работаю со стартапами.
Решил продолжить давнишнюю историю, которую уже подхватили в Rusbase. Итак. Вы решили продавать свой инновационный продукт большому бизнесу и пошли искать нужные контакты. Чаще всего это заканчивается тем, что стартаперы находят «внутреннего отвественного за инновации».
Как понять, стоит ли тратить время на выход на контакт, презентации и встречи? Очень просто.
Посмотрите профессиональный опыт и карьеру главного по инновациям в компании:
- если до этого он работал в «стратегии» и отвечал за проведение мероприятий – компании вообще нет дела до ваших продуктов;
- если до этого он работал в R&D, то компании нет дела до внешних продуктов или они готовы покупать только задешево;
- если до этого он работал в госсфере, то см. п. про «стратегов»;
- если в бэкграунде человека – финансы, то можно рискнуть, если у вас есть, кхм, кокошки;
- если человек вел свой бизнес/был лидером внутренних проектов компании – вы близко к своей цели.
Ну а после того, как не смотря на логику и советы, в порыве отчаяния стартаперы безрезультатно прошли всех потенциальных клиентов, они готовы узнать самое важное про бизнес в России.
Внимание! Менеджеры вообще не принимают решения. Инициировать сделку через них почти невозможно.
Единственный шанс для вас – общаться с акционерами или искать партнеров/инвесторов с доступом «к телу» владельцев.
Удачи в B2B России – самом большом локальном рынке с самым маленьким количеством сделок со стартапами :)
Материалы по теме:
13 качеств грамотного стартап-лидера
3 урока об инновациях, которые я вынесла за 12 лет работы в Apple
Хотите создать нечто инновационное? Изучайте гуманитарные науки
Фото на обложке: Shutterstock.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
- 1 InfoWatch объединил продукты по защите данных в новом интерфейсном решении
- 2 Самозанятость 2024: что изменилось за пять лет действия налогового режима
- 3 Как среднему бизнесу защищаться от новейших киберугроз
- 4 Телеграм-боты как инструмент для увеличения вовлеченности аудитории
- 5 5 шагов, которые помогут перестроить систему мотивации менеджеров по продажам
ВОЗМОЖНОСТИ
29 марта 2024
31 марта 2024
31 марта 2024