Как построить карьеру по законам Кремниевой долины

О чем книга?

Каждый из нас — предприниматель от рождения, ведь природой в нас заложено стремление к созиданию. Наша карьера — это наш стартап.

В условиях жесткой конкуренции мы вынуждены продавать свои интеллектуальные способности, опыт, навыки, энергию. Потенциальные работодатели или партнеры выбирают между нами и другими претендентами, поэтому важно стать более выгодной кандидатурой. И в этом помогут предпринимательские стратегии.

Почему каждый из нас — стартап

Нам пора вспомнить, что мы предприниматели, стоящие у руля как минимум одного растущего стартапа: своей карьеры.

Рост автоматизации труда за счет современных технологий сокращает рабочие места или вынуждает обучаться новым навыкам. Рынок труда постоянно меняется, а значит, чтобы быть успешными, нам нужно подстраиваться под изменения.

Это означает, что ее разработка незакончена и ее нужно корректировать, видоизменять. Мы признаем, что в ней есть «баги», что мы нуждаемся в новых разработках, технологиях, что нам нужно развиваться и быть гибкими.

Как стать успешным стартапом

Авторы предлагают использовать для этого эффективные предпринимательские стратегии:

1. Создавать конкурентное преимущество.
2. Разумно планировать.
3. Создавать команду и максимально использовать профессиональную сеть.
4. Искать новые возможности.
5. Разумно рисковать.

Давайте рассмотрим каждую стратегию подробно.

Стратегия 1. Создавать конкурентное преимущество

За все хорошее идет борьба. И мы, как стартапы, крутимся в водовороте конкуренции, стараясь удержаться на плаву.

Авторы приводят в пример обувную компанию Zappos.com. Их конкурентным преимуществом стал уникально хороший сервис: вместо месяца гарантии — год, оплата расходов за возврат обуви лежит на компании, а не на покупателе, сотрудники центрального офиса в Неваде лично отвечают на каждый звонок клиента.

Необязательно быть лучшим во всех областях — такого в принципе не может быть. Выберите только одну нишу, чтобы занять в ней центральное место.

Стратегия 2. Разумно планировать и адаптироваться

Необходимо быть гибкими, но настойчивыми, заниматься тем, что увлекает, но при этом адаптироваться к интересам и потребностям клиентов, получать обратную связь и совершенствовать продукт. А еще важно планировать, но при этом оставаться свободными и готовыми отклониться от этих планов.

Авторы приводят этот пример как иллюстрацию разумной адаптации создателей ресурса к изменению потребностей клиентов.

Для достижения успеха важно адаптивное, дисциплинированное ABZ — планирование.

Буквы обозначают версии планов:

• План А — то, что мы делаем непосредственно сейчас, наша основная деятельность, текущая реализация конкурентного преимущества.
  Изменяйте план, А по мере необходимости, получая новые знания или анализируя свои стремления.
• План В — то, что мы станем делать при необходимости корректировки цели или пути ее достижения (например, открываются новые возможности). Речь идет о кардинальных переменах: смена работы, характера деятельности. Потом план В снова переходит в план А.
• План Z — запасной вариант на случай, если ваше дело потерпит неудачу. Уверенность в нем позволяет идти на риск или смиряться с неудачами.
  Для одного из авторов таким планом стала возможность в случае неудачи некоторое время жить у родителей.

Стратегия 3. Создавать команду и строить профессиональные сети контактов

Предприниматели постоянно ищут новых талантливых сотрудников для создания сильных команд. Чтобы развивать свою жизнь как стартап, важно создавать команду союзников и советников. Люди — это источник ресурсов, информации, возможностей и всего остального, поэтому ими нельзя пренебрегать.

Джеффри Пфеффер, профессор Стэнфордского университета, собрал доказательства того, что хороший контакт с боссом часто оказывается важнее компетентности и приводит к развитию карьеры. Менее компетентный сотрудник, который, однако, хороший командный игрок, способен стать полезнее того, кто компетентен на сто процентов, но при этом не способен к коллективному взаимодействию.

Авторы делят контакты на 2 уровня:

• Первый — это союзники, слабые связи и просто знакомые. Согласно исследованиям антрополога Данбара предел таких контактов — 150 человек.
• Второй уровень контактов — друзья друзей.

Стратегия 4. Искать новые возможности

Авторы сравнивают возможность с пасом полузащитника нападающему в футболе. Мало принять пас, нужно еще потрудиться, чтобы дойти до ворот противника и забить гол.

Как вы воспользуетесь выпавшей вам возможностью сменить место работы: будете отчаянно цепляться за старую должность, боясь перемен, или совершите вираж? Создавать новые возможности помогают профессиональные сети.

Джордж Клуни 12 лет снимался в телесериалах на заднем плане. Но, узнав, что требуется актер в сериал «Скорая помощь», незамедлительно воспользовался этой возможностью.

К сожалению, судьбоносные возможности не помечены соответствующим значком, а звездные вакансии редко увидишь на LinkedIn. Но есть некоторые особенности, замечая которые вы будете близки к прорыву в своей жизни.

На успех лучших предпринимателей иногда существенно влияет… любопытство. Там, где другие видят проблемы, предприниматели видят возможности. Там, где другие жалуются, предприниматели выясняют причину проблемы.

Авторы предлагают 3 способа увеличить поток возможностей:

• Знакомиться с новыми людьми.
• Открываться с неожиданной стороны в разных ситуациях.
• Видеть возможности среди проблем.

Если вы будете просто лежать на диване, то вряд ли наткнетесь на потрясающие возможности изменить карьеру — только что-то делая, двигаясь, вы создаете ситуации, в которых люди, места и идеи «вступают в реакцию» и появляются новые возможности.

Купить журнал, который вы обычно не читаете, отправиться на один день в незнакомый город, изменить свой привычный маршрут — это несложные действия, которые могут стать уникальной возможностью.

Это означает быть изобретательными и находчивыми в сложных ситуациях, быть жизнеспособными, выдерживая конкуренцию и обходя соперников.

Стратегия 5. Рисковать разумно

«Риск» в контексте развития карьеры — это негативные последствия того или иного действия или решения, и они вполне вероятны. Следовательно, рискованными можно назвать такие ситуации, в которых уровень риска превышает определенный порог.

Например, летать самолетами крупных авиакомпаний не слишком рискованно. В худшем случае самолет может разбиться, что будет очень плохо, но вероятность этого очень мала. А выгода — возможность быстро преодолеть большое расстояние — очень велика. Когда мы садимся в самолет, в этом есть риск, но он так ничтожен, что летать практически безопасно.

Идя на разумный риск, вы сможете использовать шансы, которые упускают другие люди. И именно из-за постоянного наличия риска, у нас должны быть хорошо продуманные планы А, В и Z.

Как оценивать риск и управлять им?

Обычно мы переоцениваем степень риска. Наш мозг так устроен, что мы склонны переоценивать угрозы, недооценивать возможности и преуменьшать имеющиеся ресурсы.

Поэтому в рискованных ситуациях задавайте себе следующие вопросы:

• Переживу ли я худший вариант развития событий?
• Смогу ли я на полпути отменить или изменить решение? Смогу ли реализовать план В?

Следует отличать риск и неуверенность. Мы никогда не сможем быть полностью уверенными в успехе и нас пугает неопределенность. Но неопределенность — это еще не риск. Рискуя, учитывайте свой возраст и этап карьеры. Чем вы моложе, тем меньше последствия неудач.

Заключительные комментарии

Залог выживания предпринимателя — быть лучше конкурентов. Ищите конкурентные преимущества, выделяйте в себе качества, которые делают вас лучше конкурентов. Учитывайте свои активы, стремления и ценности, а также реалии рынка.

Для того чтобы стать успешным стартапом, следует использовать пять стратегий:

• Создавать конкурентное преимущество.
• Разумно планировать и адаптироваться.
• Создавать команду и максимально использовать профессиональную сеть.
• Искать новые возможности.
• Разумно рисковать.

Если вы хотите использовать новые возможности для своей карьеры, успешно решать проблемы нестабильного рынка труда, то нужно действовать так, будто вы руководите стартапом, в роли которого ваша карьера.