Как найти performance-маркетолога: чек-лист от рекрутера

Как составить профиль вакансии на позицию Performance Marketing Manager

В конце 2018 года компания Dodo Digital искала performance-маркетолога. Помимо стандартных требований вроде самостоятельного запуска рекламных кампаний и знаний всяческих аббревиатур, была такая задача: отвечать на вопросы, куда делись деньги, где результат и как вообще все это работает.

Performance-маркетолога от обычного отличает то, что он всегда знает ответы на эти вопросы и не впадает в ступор, когда бизнес их ему задает.

На performance-маркетологе лежит ответственность за привлечение лидов, уровень продаж и удержание пользователей. Типичные задачи включают:

• создание стратегии продвижения компании,
• проведение рекламных кампаний и оценку эффективности,
• поддержку, продвижение и мониторинг посещаемости сайта компании,
• конкурентный анализ,
• разработку технических заданий для подрядчиков: маркетологов одного инструмента, дизайнеров, разработчиков.

Не ваши кандидаты: специалисты, которые специализируются на одном инструменте — специалисты по контекстной рекламе, SMM- или SEO-специалисты и так далее. Вам нужен сотрудник, который знает принципы работы всех performance-каналов.

Желательно, чтобы был опыт работы «руками», то есть самостоятельного ведения кампаний. Такой специалист понимает, какие из инструментов будут наиболее эффективны в рамках ваших бизнес-целей, чтобы качественно проработать стратегию продвижения/медиаплан. Важным также является владение инструментами веб- и мобайл-аналитики.

Алексей Тарасов, digital-стратег в performance-агентстве CompLeader

Четкое понимание воронки продаж — это первый признак того, что вы имеете дело с человеком, который отвечает за прогнозируемый результат.

Второй — системный взгляд на нишу, в которой он работает. Важно не просто услышать от маркетолога, сколько лидов нужно привести и по какой стоимости, а выяснить, что у него есть понимание, какой конкретно лид приносит деньги бизнесу.

Третий — навык командной работы. Один в поле не воин и нужно уметь мотивировать других, что-то объяснять и зажигать взгляды. Наверное, это одно из самых сложных качеств, которое можно развить.

И четвертый признак — привычка тестировать: какой креатив лучше или хуже, какой текст более персонализированный. Эффективный performance-маркетолог — это продуктолог, который постоянно ищет ценность своего продукта на рынке рекламы, постоянно формулирует гипотезы и тестирует их, делает выводы, корректирует стратегию, после чего выдвигает следующую гипотезу.

Чек-лист для составления описания вакансии

• Какие задачи нужно будет вести самостоятельно: рекламные кампании, SMM, поисковая оптимизация. Если будут сотрудники для этих задач, то нужен ли кандидату опыт управления командой?
• Знание каких аналитических инструментов потребуется? Google Analytics, «Яндекс.Метрики», Adjust, App Annie, AppsFlyer.
• Нужно будет взаимодействовать с подрядчиками?
• Нужен опыт в b2b или b2c?
• Нужен опыт работы с CRM-системой? Нужен ли опыт интеграции с коллтрекингом или Roistat (сервис сквозной аналитики)?
• Нужно взаимодействовать с клиентами?
• Опыт разработки оценки эффективности маркетинговых кампаний. Какие показатели должен будет анализировать кандидат: CTR, CPA, CPC, CPS, ROI и так далее.
• Есть ли какие-то нестандартные требования к вакансии: владение иностранным языком, знание HTML\CSS, навыки выступлений.

Как найти такого маркетолога

Классический путь — это размещение вакансии на HH. Стоит такая опция от 940 рублей до 9 400 рублей без доступа к базе. Вакансию увидят тысячи человек и без откликов вы не останетесь.

Нюанс: будут откликаться только кандидаты в активном поиске и будет определенный процент абсолютно нерелевантных резюме. Например, на вакансию Java-разработчика могут откликнуться иногда и бармен, и бухгалтер.

Часто советуют искать маркетолога на профильных конференциях, например, Epic Growth Conference или Performance Marketing Moscow.

Это подходящий вариант, если у вас много открытых вакансий в маркетинге и нужно в районе 3-5 человек в год. Если закрытие разовое, то усилия вряд ли оправдаются, особенно если тематика конференции вам не близка.

У вас есть три пути:

• публикация открытой позиции в каналах с вакансиями,
• публикация вакансии в канале про digital,
• публикация вакансии в чате.

Каналы с вакансиями: самый удобный выход. Подобных каналов сотни, если говорить о специализации в digital, то это:

• DigitalHR,
• Вакансии SMM и Digital,
• Mediajobs,
• Мы вам перезвоним,
• Digital вакансии в Telegram.

При этом есть деление каналов по формату работы (целая плеяда каналов для удаленной работы, например Удалёнка), по оплате (например Вакансии с зп выше 100 тысяч), по сфере работы (например, Edujobs, вакансии в онлайн-образовании).

Размещение вакансии в канале о диджитале: плюс — максимально релевантная аудитория, минус — высокая стоимость публикации или отказ в публикации вакансии/непостоянная рубрика вакансий.

Например, канал Русский маркетинг иногда делает небольшие подборки по вакансиям в диджитал. Канал О Digital тоже периодически публикует вакансии. Канал Интернет-аналитика постил подборки вакансий по профилю, а потом запустил отдельный чат с вакансиями для интернет-аналитиков.

Публикации вакансии в чате — наименее затратный способ с непредсказуемым результатом. Однако из-за активного участия подписчиков чата публикация останется незамеченной. А в некоторых чатах за публикации вакансий банят. Обязательно читайте правила поведения в чате перед постингом.

Какие вопросы задать на интервью?

Зоя Кайгородова, Director of Ecommerce в компании Simple

В первую очередь спрашиваю про KPIs, которые стояли у соискателя на предыдущих местах работы, какие метрики хотелось бы добавить или заменить. Об успешных кейсах, которые вызывают гордость, и неудачах.