Как создать прибыльный сезонный проект, не увольняясь с основной работы?

В 2010 году мне захотелось попробовать себя в предпринимательстве. Я начал искать идею, чтобы мне не пришлось ради нее бросать основную работу. Это означало, что мне придется либо заниматься проектом постоянно вполсилы, либо с полной отдачей, но на короткий период. Идея нашлась в интернете: оформление персонализированных бумажных писем Деду Морозу. Однако вскоре стало понятно, что это долго, муторно, сложно. Ну и мне, как айтишнику, заниматься бумажными письмами, офлайном было немного странно.

Мы отсняли много разных вариантов поздравления от Деда Мороза с разными именами и пожеланиями, чтобы ролики можно было быстро кастомизировать. Поэтому мы не делаем видео отдельно под каждый заказ, программа автоматически «собирает» видео под клиента. По сути, в этом и есть основная ценность продукта.

Проект стал расти, и позже мы отсняли очень качественные видео, сделали хороший сайт и досконально проработали предложение. За прошлый год мы продали более 24 тысяч видеороликов и поздравили более 80 тысяч детей за все время (включая групповые поздравления). И теперь хотим поделиться своими наблюдениями о сезонном бизнесе. Думаю, что они будут полезны тем, кто задумывался о заработке на таких проектах.

Используйте агрегаторы акций

Для сезонного бизнеса — это отличное решение, если у вас digital-продукт и если у  вас есть возможность удержать клиента, чтобы в следующий раз он купил именно у вас. Именно в сезон покупатели начинают обращать внимание на спецпредложения, акции и скидки.

Съемка ролика. Фото из архива автора.

Как я уже и говорил, на самом старте мы опубликовались на «Биглионе». Конечно, это была не столь прибыльная затея, но зато проект получил мгновенную популярность. Многие стали покупать видео в обход «Биглиона». Они видели, что есть акция — переходили и покупали у нас напрямую. Видимо, им лень было возиться с купонами, условиями, все это изучать.

Кроме того, после «Биглиона» в поисковике начали появляться запросы: «персональное видеопоздравление от Деда Мороза». Тогда на рынке была всего пара проектов похожего формата, и в поисковиках мы занимали лидирующие позиции. «Биглион» дал огромный бесплатный поток трафика.

Забудьте про продажи, делайте крутой продукт

Несколько лет назад я работал в Ultimate Guitar, и опыт работы с ребятами дал мне очень важное понимание: чтобы продавать продукт, нужно просто делать хороший проект, который нужен людям; нужно делать его удобным, слушать клиентов и свою команду. В принципе, все.

Поэтому мы обходимся без продаж и без маркетинга.

Если говорить про SEO, то каждый год появляются новые проекты, похожие на наш. Они выходят в топ в поисковиках (иногда черными методами), держатся там максимум один сезон и уходят. Мы же из года в год держимся на первых трех позициях, и это самый основной и приятный источник дохода.

Сочетание поисковика как большого трафикогенератора, качественного продукта и самой идеи, которая принимается родителями, и способствуют очень высокому спросу.

Если у вас есть основная работа: делегируйте

Сезонный продукт — не единственный мой заработок. У меня есть основная работа, и для того, чтобы все успевать, я нашел единственно возможный выход: делегирование.

В первую очередь я делегировал самое главное: съемочные процессы. Дело в том, что уже после съемки второго ролика было понятно, что нам не стоит заниматься продакшеном самостоятельно. Так мы не достигнем необходимого качества.

Да, конечно, все же нельзя целиком отдать производство видео на аутсорс, мы все равно участвуем в разработке сценариев и продюсировании, контролируем съемку. В плане кинопроизводства это очень необычный проект и чрезмерно сложный, поэтому процессы по съемке и монтажу происходят под нашим личным контролем. Но облегчить себе задачу и передать часть задач все же можно и нужно.

За счет сезонного бизнеса невозможно жить весь год. Вернее, возможно, если вы готовы «ужаться». Но если вам важно сохранить работу — ищите проверенных подрядчиков, а на себе оставляйте только часть функционала.

Не пытайтесь выстроить сезонный бизнес в систему

Сезонный бизнес зачастую не означает, что ты занимаешься им только два-три месяца в году. Ролики мы начинаем потихоньку делать уже с марта. Март — это одна ситуация, а вот октябрь-ноябрь — совершенно другая. Каждый сезон не похож на другой и каждый — импровизация.

Во время съемок. Фото из архива автора.

Например, в прошлом году заказов и предложений о сотрудничестве было настолько много, что приходилось буквально разрываться. И я был вынужден взять отпуск на полтора месяца.

Сделайте так, чтобы на вас можно было легко заработать

Эту мысль я также хорошо усвоил из опыта работы, но на этот раз — в «Битрикс24». В2С для нас — это максимальная прибыль, но с B2B мы также работаем. И здесь я вынес такую мудрость: нужно делать так, чтобы на тебе было удобно зарабатывать. Вокруг этого утверждения мы и строили партнерскую модель: в чем-то она была успешной, в чем-то — нет.

Партнеры у нас появились из десятков городов РФ и СНГ, и в основном все хотели пробовать себя в офлайне — ходить по детским садам и учреждениям. В итоге многие столкнулись с суровой реальностью: в такие места сложно заходить со своим предложением, так как там своя атмосфера и договоренности.

А с ростом количества персонализации в ролике стало еще сложнее собирать заказы в офлайне, и тогда мы начали переходить на схему продажи предоплаченных сертификатов, чтобы клиент покупал сертификат у партнера, а оформлял заказ уже на сайте.

Помните, что сезонный продукт эмоционален

И это дает отличные бонусы — продукт находит эмоциональный отклик у потребителя. Поэтому вдвойне важно делать его настолько качественным, чтобы он полностью оправдывал ожидания покупателя и даже превосходил их.

У нас это неплохо получается, и мы постоянно получаем обратную связь. Многие пишут письма в духе: «Спасибо, что вы есть, вот такая реакция была у ребенка, и хочется еще у вас заказывать ролики».

Некоторые, кстати, покупают ролики для взрослых, а потом нам пишут, что было очень много эмоций, что жалко, что в детстве такого не было.

Съемки ролика. Фото из архива автора.

Очень эмоционально люди реагируют на все это, и поэтому тут даже не возникает проблем с обратной связью: как собрать идеи какие-то, отзывы — все это на нас валится само по себе, даже спрашивать не надо. Негатива практически нет, и этим хороши сезонные предложения. Дело в том, что сезонный продукт — это то, к чему человек «обращается» раз или несколько раз в год, поэтому здесь он испытывает особенные эмоции.

Найдите задачу, которую нужно решить, и пробуйте

Если у вас давно зреет мысль попробовать силы в собственном проекте, то сезонный бизнес — отличный вариант для старта. Посмотрите вокруг и понаблюдайте, чего именно людям не хватает в период праздников, либо в любой другой сезон. Подумайте над простой и понятной механикой, которой не нужно будет уделять все рабочее и жизненное время. Затем найдите хорошую команду, проверенных бойцов и профессионалов своего дела для того, чтобы делегировать блоки задач и высвободить время. Затем — качественный продукт, внимание к деталям, и вы получите хорошие отзывы и рекомендации, которые позволят повторить успех и в следующем году. Всем удачи!