Сколько стоит запустить стартап?

Точка отсчета

30 сентября 2017 года – первая презентация проекта в публичном пространстве на финале Акселерационной программы от NUMA Girls4tech в Сколково.

Место

Базируемся в центре Москвы – 50 метров от метро Октябрьская (кольцевая). У нас не просто офис, а производственная площадка, оснащенная самым современным цифровым оборудованием. По рыночным ценам место в таком коворкинге – 18 тысяч рублей в месяц.

В итоге за 8 месяцев оплата подобного помещения может составлять 144 тысячи рублей.

Расходы на производство

Материалы, комплектующие и прочие расходы за 8 месяцев работы:

• Закупка, проведение тестирования аналога – 35 тысяч рублей
• Закупка сырья – 30 тысяч рублей
• Закупка комплектующих для оборудования - 200 тысяч рублей
• Проведение испытаний и тестов в лабораториях – 25 тысяч рублей
• Изготовление тестовых образцов – 50 тысяч рублей

Итого по производственной части сумма может составить 340 тысяч рублей.

Реклама и продвижение

Лендинг создали своими силами, используя платные возможности конструктора, – 3600 рублей.

Размещение нескольких рекламных объявлений в социальных сетях: FB, ВК, Instagram – 5500 рублей.

Итого – 9100 рублей.

Зарплата специалистов

У меня в команде специалисты с ключевыми узкопрофильными компетенциями:

• Технический директор – управление технологическим проектом создания программно-аппаратного комплекса по производству прутка для 3D-печати
• Директор по продвижению – упаковка продукта, связи с общественностью
• Директор по цифровым технологиям – технологическое проектирование
• Инженеры – сборка элементов производственной цепочки

Занятость членов команды – неполный рабочий день. В сумме зарплата спецов может составить в среднем 150 тысяч рублей в месяц.

Свою заработную плату рассчитываю так: в среднем в месяц офисной работы в Москве у меня был доход 80 тысяч рублей. Два месяца назад я ушла с наемной работы и полностью погрузилась в стартап. Соответственно, оцениваю свою заработную плату за два месяца при полном погружении в проект в 160 тысяч рублей.

Уже очевидно, что ключевая расходная часть в проекте – заработная плата команды. На первоначальном этапе стартап не может себе позволить команду со слабыми компетенциями – если взять, к примеру, мой проект по созданию нового материала, без сильной команды не сделать качественного продукта.

Итого по оплате труда за 8 месяцев с учетом всех налогов: 1 970 000 рублей.

Учеба

По первому образованию я финансовый менеджер, но некоторое время я работала специалистом в инновационно-технологическом инкубаторе и там начала понемногу разбираться в станках ЧПУ. Но этого мало для того, чтобы организовать процесс разработки инновационного материала. Нужны специфические знания и углубленное изучение предмета.

Большой находкой и удачей для меня стала магистратура НИТУ «МИСиС» по направлению «Технологии и материалы цифрового производства». Учеба в магистратуре идет на базе FabLab в структуре МИСиС. Это своего рода аналог международной программы Fabacademy MIT (Massachusetts Institute of Technology), задача которой выпускать не инженеров, а проекты и продукты – готовые, проработанные с точки зрения науки, технологий и проектной составляющей.

Идея моей магистратуры в том, что студент выбирает себе проект и разрабатывает его на протяжении всего обучения с разных сторон: описывает проект, создает компьютерную 3D-модель, проектирует его механику, программирует, создает промышленный дизайн, прототип и в итоге первый работающий продукт.

Продукция проекта

Магистерская программа МИСиС рассчитана на 2 года с углубленной программой по технологиям работы с материалами и живым общением с профессорами и докторами наук, доступом к лабораториям для проведения испытаний на механические свойства. Стоимость подобной программы продолжительностью 1 год при дистанционном обучении на рынке – $5 тысяч. Стоимость платного обучения в магистратуре 255 тысяч рублей в год, за два года – 510 тысяч рублей. Бюджетное обучение – бесплатно! Я учусь на бюджете.

Еще один способ обучения – стажировки. К сожалению, в России пока сложно с рынком экологических продуктов. Европа здесь на несколько шагов впереди, поэтому важно изучить ее опыт. Большое заблуждение, что стажировку тебе кто-то должен организовать. Это, конечно, идеальный случай, когда попадаешь на организованную программу. Но в моем случае подходящих не нашлось, и я организовала себе стажировку Париж-Милан. Обошлась поездка чуть больше тысячи евро, а точнее – 85 тысяч рублей. Стажировку я совместила с отдыхом.

Сама идея, команда и набор компетенций не гарантирует успех на рынке, поэтому важно проводить проверки гипотез. В этом вопросе «ФилЭко» большую помощь оказала акселерационная программа РВК Generation S. При поддержке трекера GS мы провели «каздев», то есть изучили запросы разных целевых аудиторий, запустили лендинг с продажей бижутерии из травяного волокна и провели рекламную кампанию в социальных сетях.

Нужно было рассчитать стоимость конверсии из рекламы на сайт, детальнее узнать целевую аудиторию, ее интересы. В результате удалось уточнить портрет целевой аудитории – это оказались женщины в двух возрастных категориях 25-34 и 45+, интересующиеся темами Эко, Этно и Арома. В акселераторе на протяжении почти месяца «прокачивались» 2 члена команды, инвестиции в это обучение составили 0 рублей, так как программа финансируется из бюджета.

Итого – 85 тысяч рублей.

В итоге за 8 месяцев стартапа проделана серьезная работа по продукту – отработана технология получения материала из волокна крапивы, проведены механические испытания продукта, собраны прототипы трех составляющих производственной цепочки, сделан первый запуск продаж с проверкой гипотезы на рынке бижутерии.