Что такое демпинг и как с ним бороться

Что такое демпинг

Это ситуация, когда компания сознательно снижает цену на свои товары или услуги, чтобы привлечь больше покупателей и получить преимущество над конкурентами.

Временно продавать по очень низким ценам может быть выгодно для бизнеса, но такой подход часто вызывает негативные последствия на рынке. Чтобы понять, зачем нужен демпинг, что это такое простыми словами, можно представить ситуацию, когда один продавец занижает стоимость своего товара, чтобы обойти конкурентов.

Примеры демпинга:

1. Магазин электроники резко снижает цены на телевизоры, чтобы привлечь больше клиентов. Мелкие продавцы не могут себе позволить такие скидки и теряют покупателей.
2. Продуктовые сети предлагают большие акции на популярные товары, что заставляет небольшие магазины снижать цены или вовсе закрываться.

Во всех этих случаях компании сознательно применяют демпинг. Цель — завоевать долю рынка, но долгосрочные последствия могут быть негативными как для конкурентов, так и для самого бизнеса.

Цели демпинга

Это монополизация рынка, благодаря высокой конкурентоспособности товаров или услуг, предлагаемых по сниженным ценам.

Цель демпинга может включать:

• Увеличение доли рынка.

Компания может понижать цены на товары или услуги, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить свою долю на рынке.

• Устранение конкурентов.

Снижение цен может быть использовано для того, чтобы исключить конкурентов с рынка, особенно в случае, если у компании есть финансовые ресурсы, чтобы поддержать такую ​​стратегию.

• Захват новых рынков.

Демпинг может помочь компании войти на новые рынки или расширить свою деятельность за границу, привлекая потребителей своими низкими ценами.

• Избытки производства.

Если у компании есть избыток производства, она может использовать демпинг, чтобы быстро продвинуть товар или услугу на рынок и избавиться от излишков.

• Увеличение доходов в долгосрочной перспективе.

Компания может использовать демпинг как временную стратегию для привлечения клиентов, а затем повышать цены по мере укрепления своей позиции на рынке и увеличения своей базы потребителей.

Виды демпинга

• Экспортный. В этом случае товары продаются на зарубежном рынке дешевле, чем на внутреннем. Это помогает производителю захватить долю на иностранном рынке. Например, компания из одной страны может продать товар за границей по более низкой цене, чем у себя на родине.
• Социальный. Использование дешевой рабочей силы или низких стандартов труда для снижения затрат на производство.
• Скрытый. Здесь компания сохраняет официальную цену, но предлагает дополнительные скидки или бонусы. Например, бесплатная доставка или подарки при покупке.
• Демпинг цен. Это когда компания намеренно снижает цены на свои товары или услуги, чтобы привлечь покупателей. Например, крупный магазин может установить на товар цену ниже себестоимости, чтобы завоевать рынок.
• Социальный. Это использование дешевой рабочей силы или более низких социальных стандартов в одной стране для производства товаров, которые затем продаются на рынке другой страны по более низкой цене. Например, одежда производится в странах с низкой оплатой труда, чтобы продать ее в странах с высоким уровнем жизни.
• Инновационный. Когда компания снижает цены на старые модели товаров после выхода новой версии. Например, смартфоны предыдущего поколения продаются с большими скидками после выпуска новой модели.

Технологии демпинга

это способы, с помощью которых компании снижают цены на свои товары или услуги, чтобы добиться преимущества на рынке. Основные технологии включают:

1. Снижение себестоимости. Компании оптимизируют производственные процессы, находят дешевые материалы или используют автоматизацию, чтобы снизить затраты на производство. Например, переходят на дешевую упаковку или автоматизируют ручной труд.
2. Экономия на масштабах. Чем больше товаров выпускает компания, тем дешевле обходится производство каждого из них. Это позволяет снижать цену на продукт. Крупные корпорации используют этот подход, чтобы предлагать товары дешевле, чем конкуренты.
3. Временное снижение цен. Это когда компания на короткий срок уменьшает стоимость товара, чтобы привлечь покупателей или вытеснить конкурентов. Например, вводит сезонные скидки или акции.
4. Использование субсидий. В некоторых случаях государство поддерживает компании, помогая им снижать цены за счет дотаций.

Эти технологии позволяют компаниям выигрывать в конкурентной борьбе, но могут негативно сказываться на рынке и его участниках.

Результаты демпинга

Он может принести как положительные, так и отрицательные результаты для рынка и участников. Рассмотрим основные последствия.

Положительные результаты:

• Низкие цены позволяют покупателям приобретать товары дешевле. Например, в период демпинга можно купить технику или одежду по сниженной стоимости.
• Для компании временное снижение цен может привести к увеличению объема продаж и завоеванию новых клиентов.

Читайте также: Как венчурный капитал сделал бигтех зависимым от ценового демпинга

Отрицательные результаты:

• Мелкие компании, не способные снижать цены, могут уйти с рынка. Например, локальные магазины часто не выдерживают конкуренции с крупными сетями, которые используют демпинг.
• Чтобы снизить цену, производители могут начать экономить на материалах или процессе производства, что приведет к ухудшению качества.
• Постоянный демпинг может негативно сказаться на стабильности рынка, когда цены падают ниже разумного уровня.

Что такое псевдодемпинг

Это прием, когда компания предложит товар или услугу по низкой цене в какой-то период времени, чтобы привлечь больше клиентов, но после этого возвращается к обычным ценам.

Как противостоять демпингу

Это можно делать, не снижая цены до уровня конкурентов, а используя другие методы, которые помогут сохранить позиции на рынке.

Рассмотрим, как бороться с демпингом конкурентов:

• Вместо того чтобы вступать в ценовую гонку, можно предложить покупателям продукт лучшего качества. Например, если конкуренты снижают цену на мебель, можно предложить дополнительную гарантию или бесплатную сборку.
• Если товар или услуга отличается от того, что предлагают конкуренты, это станет сильным аргументом для покупателей. Например, можно подчеркнуть, что продукт экологичный или сделан вручную.
• Улучшите обслуживание клиентов. Быстрая доставка, вежливая поддержка и удобный возврат — всё это может сделать бизнес привлекательнее, даже если цена выше.
• Разработайте программы лояльности, бонусы или скидки для постоянных покупателей. Это поможет удержать клиентов, несмотря на снижение цен у конкурентов.
• Высокий уровень обслуживания, быстрая доставка и удобные способы оплаты создают дополнительные ценности для клиентов. Например, возможность бесплатной доставки или качественная поддержка могут повысить лояльность покупателей.

Важно знать, как бороться с демпингом без снижения цены — предложите покупателям дополнительные ценности.

Законодательная антидемпинговая база

Она нужна, чтобы защищать рынки от недобросовестной конкуренции, связанной с искусственным снижением цен. Антидемпинговые меры регулируют рынок и предотвращают ущерб для местных компаний.

Читайте также: Демпинг, постоплата и засилье непрофессионалов: что не так с рынком digital-агентств в России

Основные элементы антидемпингового законодательства:

1. Антидемпинговые пошлины. Это специальные налоги, которые накладываются на импортируемые товары, если они продаются по цене ниже себестоимости. Например, если компания из другой страны продает сталь по цене ниже рыночной, на нее может быть введена пошлина.
2. Расследования и проверки. Для установления факта демпинга проводятся специальные расследования, которые проверяют, насколько продажная цена товара ниже его себестоимости.
3. Международные соглашения. В рамках Всемирной торговой организации (ВТО) есть соглашения, регулирующие демпинг. Это помогает странам защищать свои рынки от дешевого импорта.

Если на рынок страны массово поступает дешевый импортный текстиль, правительство может ввести антидемпинговые пошлины, чтобы защитить местных производителей.

Итог

Демпинг — сложное явление, которое может как помогать, так и вредить рынку. С одной стороны, временное снижение цен привлекает покупателей и увеличивает продажи, с другой — угрожает конкурентам, особенно малому бизнесу, который не может позволить себе такие скидки.

Постоянное использование демпинга может:

• ухудшить качество товаров,
• вытеснить с рынка добросовестные компании,
• нарушить баланс экономики.

Демпинг — это стратегия, которая может принести краткосрочные выгоды, но имеет свои риски для рынка и конкурентов.

Читайте также: Вертолетные туры и кемпинг в заповеднике: как выживает люкс-туризм

Чтобы успешно противостоять демпингу, важно учитывать несколько ключевых аспектов:

1. Качество продукции. Повышение качества товаров может стать основным преимуществом. Например, если вы производите электронику, использование более надежных материалов и технологий может привлечь клиентов, даже если цены выше.
2. Уникальное предложение. Создание уникального продукта или услуги, которые сложно скопировать, поможет выделиться на фоне демпингующих конкурентов. Например, эксклюзивные дизайны или индивидуальные настройки могут заинтересовать покупателей.
3. Программы лояльности. Введение бонусных систем или скидок для постоянных клиентов стимулирует их возвращение. Например, накопительные карты с последующими скидками могут удержать клиентов даже при наличии более дешевых предложений.
4. Анализ конкурентов. Постоянно следите за действиями конкурентов и анализируйте их стратегии. Это поможет вовремя реагировать на изменения на рынке.

Учитывая эти факторы, можно эффективно бороться с демпингом и сохранить свои позиции на рынке. Главное — сосредоточиться на добавлении ценности для клиентов, а не на снижении цен.