Как продвигать люксовые товары: 3 научно обоснованных способа

Избегайте скидок

В 2004 году исследователи изучили, как на выбор потребителей влияет отмена скидки на товар. Вот что они обнаружили.

• Снижение цен делает продукт менее эксклюзивным, поскольку он становится доступен более широкому кругу людей. А вместе с этим он теряет и статус, и спрос.
• Потребители более склонны ждать следующей скидки, если речь идет о предметах роскоши.
• Эффект асимметричен: чем больше была отмененная скидка, тем сильнее падал спрос.

Используйте замедленную съемку

Исследование 2023 года показало: потребители воспринимают продукт или бренд как более люксовый, если в его рекламном ролике используется замедленная съемка.

Такая съемка усиливает чувство погружения, оставляя желание приобрести рекламируемый продукт. Эффект актуален для разных категорий (шоколад, шампунь, минеральная вода, вино) и стран (Великобритания, США, Франция).

Измените размер логотипа

Согласно исследованию 2010 года, размер логотипа на предметах роскоши зависит от двух факторов:

• богатства потребителя и его потребности в статусе;
• его желания ассоциироваться с членами своей и других групп или дистанцироваться от них.

Поэтому важно учитывать, к какой из трех групп относится ваша аудитория.

1. Состоятельные потребители, которые хотят ассоциироваться со своей группой и выбирают ненавязчивый брендинг, узнаваемый только для них.
2. Состоятельные потребители, которые хотят выделяться среди менее состоятельных и выбирают предметы роскоши, подчеркивающие их статус.
3. Менее состоятельные потребители, которые хотят ассоциироваться с более богатыми и готовы приобретать подделки.

Источник.

Фото на обложке: DmyTo / Shutterstock