Строительный бизнес: как открыть и продвигать

Содержание

• Какая ниша наиболее выгодная
• Преимущества и недостатки дела
• Сколько денег понадобится для запуска строительного бизнеса
• Как организовать дело в данной отрасли с нуля
• Какую правовую форму выбрать
• Пошаговая инструкция, как открыть строительный бизнес
  
  • В каких ситуациях вступление в организацию строителей обязательно
• Как производить расчеты с заказчиками
  • Как выбрать кассовый аппарат
  • Как поставить кассу на учет
• Как искать клиентов
• Что потребуется для участия в тендерах

Какая ниша наиболее выгодная

Выбор направления определяется квалификацией предпринимателя и объемом инвестиций в фирму. При многомиллионном бюджете компания может прокладывать дороги или возводить промышленные сооружения.

Работа с частным сегментом требует меньших вложений — нескольких сотен рублей. Виды строительных услуг, которые можно оказывать физическим лицам:

• постройка частных домов;
• возведение зданий, не предназначенных для проживания (бань, котельных, гаражей);
• выполнение поручений клиента на участке;
• проведение комплексного или частичного ремонта помещений;
• монтаж слаботочных сетей (если имеется образование монтажника);
• прокладка инженерных коммуникаций (трубо- и газопроводов, кондиционеров, котлов).

При определении ниши следует учитывать сезонность, конкуренцию и спрос в регионе, где планируется запустить дело. Например, востребованность услуг по возведению коттеджей осенью-зимой будет уменьшаться. Чтобы строить здания в 3 этажа и более, потребуется присоединиться к саморегулируемой организации строителей (СРО).

Строительным стартапам предпочтительно начинать в узких сферах. Конкуренция здесь ниже, значит, понадобятся меньшие вложения. Когда появится опыт и сформируется клиентская база, можно будет расшириться.

Для определения категории работ рекомендуется проанализировать, каких специалистов чаще ищут, просмотреть профильные страницы в социальных сетях и тематические форумы. Чем больше спрос на категорию рабочих, тем более востребованы будут услуги в этой нише.

Кроме того, в поиске направления может помочь Росстат. Раз в 2 года здесь публикуют сведения о развитии различных отраслей.

Преимущества и недостатки дела

В строительной сфере есть положительные и отрицательные стороны. К первым относят:

1. Легкий вход в бизнес. Начать несложно, даже если финансов нет совсем. Можно взять предоплату у первого клиента, на эти средства нанять рабочих и приобрести оборудование. Полученные деньги нельзя использовать, чтобы рассчитаться с долгами по прошлому неудачному начинанию.
2. Высокая прибыль. Лучше всего оплачиваются комплексные услуги, такие как постройка домов с нуля. Высококонкурентные работы, не требующие оборудования и компетенций, имеют меньшую стоимость.
3. Спрос на жилье стабильно выше предложения.

Недостатки в бизнесе:

1. Высокая конкуренция.
2. Не хватает рабочих, особенно квалифицированных. Стоимость услуг специалистов растет, что приводит к повышению цен для заказчиков. В результате фирма теряет прибыль.
3. Не всегда качественное сырье. Иногда хорошие материалы в регионе найти сложно. Заказ в другом субъекте и длительная перевозка в ряде случаев невозможны в связи с особенностями материалов. Например, транспортировать бетон на большие расстояния проблематично.

Сколько денег понадобится для запуска строительного бизнеса

Чтобы иметь представление о бюджете, нужно составить перечень обязательных расходов, куда должны быть включены:

• стоимость аренды офисного и складского помещений;
• суммы на приобретение и обслуживание техники;
• средства на зарплату персоналу;
• финансы на маркетинговую кампанию.

Размер капитала зависит от вида услуг, которые планируется предоставлять. Для прокладки и ремонта дорог нужно более 10 млн рублей, так как понадобится приобрести недешевое оборудование.

При возведении коттеджей сумма зависит от размера организации. Для небольшой фирмы достаточно будет 100 тыс. рублей. Можно сэкономить, подбирая сотрудников через аутсорсинг, а не принимая в штат.

Как организовать дело в данной отрасли с нуля

При полном отсутствии опыта начинать следует с узкой ниши в своем регионе, а затем постепенно масштабироваться. Например, открыть строительную компанию, которая будет закладывать фундамент. Когда придет опыт, можно начинать возводить стены. Далее предлагать свои услуги в соседних субъектах.

Читайте по теме:

Что лучше открыть для строительной фирмы: ИП или ООО

Продвижение строительных услуг: гайд по digital-маркетингу с примерами и кейсами

Другой вариант — отдать предпочтение готовому бизнесу (понадобится от нескольких сотен до 2–3 млн рублей). Стоит проверить, достоверна ли информация, приведенная в документах на приобретаемый бизнес. Продавец может намеренно вводить в заблуждение, чтобы продать компанию дороже, или просто не знать о существующих проблемах. Следует также убедиться, что за бывшим владельцем не числятся долги перед партнерами или ФНС.

Общий алгоритм действий для открытия строительной фирмы с нуля выглядит так:

1. Решить вопрос с правовой формой (ООО, самозанятость или ИП).
2. Подготовить финансовый и бизнес-план.
3. Зарегистрировать деятельность, предварительно выбрав налоговый режим.
4. Открыть счет в банке.
5. Стать участником организации строителей (при необходимости).
6. Арендовать или приобрести оборудование.
7. Найти рабочих.
8. Подобрать офис для аренды (если нужно).

Какую правовую форму выбрать

Самозанятость просто зарегистрировать, по ней минимум отчетности, но есть ограничения. Например, максимальный ежегодный доход не должен быть больше 2,4 млн рублей, не допускается нанимать людей для строительных работ. Вариант подойдет частным мастерам, которые оказывают мелкие услуги, например, монтируют электропроводку, штукатурят стены и так далее.

У ИП отчетность тоже минимальная, однако он может нанимать людей, взаимодействовать с ипотечными заказчиками и браться за высокооплачиваемые работы. Недостаток в том, что придется уплачивать взносы по страхованию, даже когда доход будет отсутствовать.

Если планируется заняться бизнесом совместно с другим лицом, то подходит исключительно ООО. Возможности здесь те же, что и при регистрации ИП, но нет взносов. Отрицательная сторона этого варианта — сложные отчеты. Без помощи бухгалтера не обойтись.

Пошаговая инструкция, как открыть строительный бизнес

Алгоритм действий состоит из 8 шагов:

1. Составить план. Четкой структуры нет. Акцентироваться нужно на цели, ради которой регистрируется деятельность. Если нужно получить субсидии, внимание стоит уделить значимости компании для социума и государства, определить предполагаемый налог. Чтобы рассчитывать на инвестиции, стоит детально описать прибыль, которую компания способна принести. А также надо вычислить стартовую сумму и распределить ее по пунктам расхода.
2. Выбрать налоговый режим. В строительном бизнесе ОСН подходит для работы с заказами на крупные суммы. Для небольших проектов рекомендуется выбирать УСН, НПД, ПСН или АУСН.
3. Подобрать коды ОКВЭД и пройти регистрацию. Коды расположены в группах 41, 42, 43. Если ставить бизнес на учет через банк, его сотрудники помогут с классификатором.
4. Открыть счет. Он понадобится, чтобы проводить расчеты с другими юрлицами, закупать сырье и выплачивать вознаграждение рабочим.
5. Уточнить, есть ли требование присоединиться к СРО. Например, чтобы принимать участие в тендерах, членство в этой организации нужно, а для закладки фундамента нет. При вступлении потребуется 1 раз внести денежную сумму, затем взносы уплачиваются ежегодно. Если компания проигнорирует требование об участии в СРО, на нее наложат штраф.
6. Арендовать или купить оборудование. В начале развития строительным фирмам не рекомендуется покупать инструмент, лучше брать его в аренду. Разумнее направить финансы на развитие компании, чем «замораживать» их. С поиском склада тоже стоит подождать до тех пор, пока дело не начнет приносить деньги.
7. Подобрать сотрудников. Лучше формировать команду из знакомых людей, в навыках которых нет сомнений.
8. Арендовать офисное помещение. Для бизнеса нет острой необходимости в наличии офиса, однако клиенты больше доверяют компаниям, у которых он есть.

В каких ситуациях вступление в организацию строителей обязательно

Присоединиться к сообществу потребуется, если планируется:

• возводить многоэтажные здания (более 3 этажей);
• заниматься монтажом каменных, деревянных, железобетонных, кирпичных и металлических конструкций;
• проводить устройство скважин;
• осуществлять тепло- и гидроизоляцию;
• выполнять работы по укладке кровли;
• сооружать мосты, автодороги;
• строить метро, шахты;
• ремонтировать железнодорожные пути.

Без вступления в СРО не обойтись, если поле деятельности — нефтегазовая сфера.

Как производить расчеты с заказчиками

При расчетах с юрлицами используется счет в банке. Если оплата произведена наличными, на онлайн-кассе формируется чек с указанием ИНН клиента.

Физические лица расплачиваются картой или наличными. Компания обязана выдать чек, после чего информация о переводе средств автоматически поступит в ФНС.

Согласно ФЗ № 54-ФЗ, кассовый аппарат нужен любой строительной фирме, за исключением:

1. Предпринимателей, которые оформили патент и производят работы, перечисленные в п.2.1 ст.2 ФЗ-54. Например, остекление лоджий и балконов, сварка, электромонтаж, реконструкция сооружений.
2. ИП на НПД (налог на профессиональный доход).
3. Компаний, которые работают в труднодоступных или отдаленных населенных пунктах (при условии, что реализуемые товары не относятся к подакцизным).

В таких случаях заказчик получает документ, где отмечены вид оказанной услуги, реквизиты фирмы и уплаченная сумма. При режиме НПД чек формируется в «Мой налог».

За неправильную регистрацию кассы или ее отсутствие административное законодательство предусматривает для строительных организаций наказание от предупреждения до остановки деятельности на 3 месяца.

Как выбрать кассовый аппарат

Если оплата принимается в офисе, на компьютер устанавливается специальная программа. Принтер и терминал эквайринга подключаются отдельно.

Когда расчеты производятся, например, на объекте, подойдет мобильное устройство, которое применяют как для безналичных, так и для наличных платежей. Для его использования понадобится интернет.

Как поставить кассу на учет

Нужно приобрести фискальный накопитель, где хранятся сведения о проведенных операциях, и подключиться к оператору данных, чтобы передавать информацию в ФНС. Работать без оборудования разрешено только в местности, где отсутствует связь.

На кассу устанавливается программа с каталогом услуг. Заказчик видит в чеке сумму и за какую работу он заплатил.

Как искать клиентов

Рекомендованные источники заказов для строительного бизнеса:

1. Контекстная реклама.
2. YouTube. Можно делиться опытом, рассказывать о своих достижениях и демонстрировать проекты. Это не только привлечет новую аудиторию, но и повысит лояльность уже существующей.
3. Наем персонала с большим опытом. У таких специалистов имеется своя база клиентов.
4. Тендеры. Отслеживать конкурсы следует посредством поисковиков госзакупок и на официальном портале единой информационной системы.

Со временем клиенты начнут обращаться по рекомендации. Однако полностью полагаться на отзывы довольных заказчиков и останавливать рекламную кампанию не стоит.

Что потребуется для участия в тендерах

Конкурсы организуют госучреждения, коммерческие организации и фирмы с долей госсобственности. В некоторых случаях получить предложение могут предприниматели, владеющие небольшим строительным бизнесом.

Читайте по теме:

5 стереотипов о бизнесе, которые мешают открыть дело мечты

Тендеры и госзакупки для малого бизнеса: как зарегистрироваться, выбрать закупку и кто может участвовать

Для участия нужно иметь:

• цифровую подпись;
• регистрацию в единой информационной системе сферы закупок;
• аккредитацию;
• специальный банковский счет.

Выиграв тендер, отказаться от него или изменить условия будет нельзя. Если окажется так, что нарушены сроки или предоставленные услуги признают некачественными, заказчик будет вправе требовать возмещения материального ущерба. В таком случае фирма не сможет принимать участие в других конкурсах.

Этот бизнес имеет много перспектив и приносит высокую прибыль. При этом, чтобы избежать недопонимания с ФНС и не потеряться среди конкурентов, важно знать все тонкости работы в строительной сфере, а также соблюдать требования законодательства относительно регистрации компании.

Фото на обложке: Pexels