Элина Кириллова

Стартап дня: Virtual Fitness

Стартаперы Иван Куц и Михаил Фомин уже рассказали Rusbase о своем опыте получения «пацанских денег». Теперь мы говорим с ними о самом продукте — что такое Virtual Fitness и кому это нужно.


Первую часть интервью читайте здесь.

Теперь давайте поговорим непосредственно о вашем продукте...

Иван: Внутри проекта Virtual Fitness есть три направления:

Первое — набор инструментов для фитнес-клубов, чтобы они могли привлекать клиентов в интернете.

Второе — свой теплый ламповый «App Store» для тренировочных программ. Здесь любой тренер или его клиент сможет разместить свою программу занятий. Например, тренер составил программу для определенного возраста и веса, выложил. Кто захотел — купил. Сейчас тренеры рисуют для клиента таблицы, мы же даём удобный инструмент для создания и продвижения тренера через контент.

Мы даем человеку возможность посоветоваться с тренером дистанционно. И, как показывает практика, эти советы иногда приводят к тому, что человек покупает персональные тренировки — чтобы улучшить свою технику.

Михаил: Проблема на рынке фитнеса в том, что ты либо тратишь большие деньги на тренера (что не все могут себе позволить), либо вообще не тренируешься с персональным тренером. Мы же создаем что-то среднее: ты покупаешь программу тренировок онлайн, а затем обращаешься к тренеру по необходимости.

Сегодня некоторые тренеры требуют деньги вперед, перед консультацией. А есть такие, которые готовы первично проконсультировать бесплатно, но затем боятся спросить с клиента деньги. Мы делаем фитнес-чат, который сам останавливает переписку спустя какое-то время, если клиент не оплатил. Мы снимаем с тренера эту боль — система предлагает заплатить (одной кнопкой) с привязанной карточки, чтобы продолжить общение.

Вот еще пример: ты забежал на фитнес и просишь тренера напомнить, что нужно делать. Он тебе пишет: «Тяга такая-то, 30 на 7». Ты читаешь и не понимаешь, что это. А тренер тебе скидывает виджет с интерактивом или видео, где показано, какие нужно делать подходы.

Получается сервис, похожий на Pinterest — здесь ты коллекционируешь свои программы. Сейчас мы ищем тренеров, которые будут это продавать.

Иван: Еще мы в приложении делаем диаграмму, на которой подсвечивается, какие упражнения на какие группы мышц воздействуют. Хочешь добавить упражнения на другие группы мышц? Заплати немного — тренер тебе накидает упражнений.

Михаил: А еще помогаем тренеру выстраивать цепочку доверия. Он не может просто сразу написать «Купи у меня программу». Мы ему предлагаем набор стартовых фраз для общения с клиентом, которые могут подвести к продаже.

А кто ваши конкуренты здесь?

Иван: Конкуренты — инфо-фитнес-тренеры, которые делают группы во «ВКонтакте» или сайты с продажей онлайн-курсов.

Вы сказали, что у вас есть третье направление...

Иван: Третье наше направление — спортивная генетика.

Для того чтобы добиться каких-то целей: похудеть, набрать массу, нарастить мышцы — люди куда идут? К тренеру. Человек платит, и ему составляют программу тренировок. Люди занимаются по программам, но больше половины не достигают результатов. Потому что люди разные. Соотношение быстрых и медленных мышечных волокон в мышцах, внутриклеточный энергообмен, генетическая предрасположенность к ожирению, эластичность связок, прочность костей — все разное. Программа, которая подходит одному человеку, не подходит другому.

Мы берем в пробирку защёчный эпителий, делаем ПЦР-анализ ДНК — и в результате выдаем готовую тренировочную программу, которая подходит именно вам. Нашу научную базу готовят ученые из лаборатории молекулярной генетики СПбГУ.

Мы анализируем несколько десятков генов, которые отвечают за состав мышц и другие свойства. Затем наш спортивный генетик смотрит результаты, и, исходя из целей клиента — набрать массу, похудеть, достичь результата в конкретном виде спорта — составляет индивидуальную программу. Плюс ты получаешь несколько консультаций по этой программе, они входят в стоимость генетического анализа.

Сейчас такой анализ для энтузиаста фитнеса стоит около 50 тысяч рублей, для детей — 30 тысяч. Так как мы не можем быстро масштабировать продажи, то себестоимость пока что высокая.

Михаил: Еще одно важное направление — в какой спорт отдать ребенка. В какую спортивную секцию записать, чтобы он показал хороший результат? Мы можем сделать генетический анализ и дать ответ.

Мы работаем с футбольными и хоккейными клубами в направлении профессионального спорта. Генетика подсказывает, кто из профессиональных спортсменов лучше предрасположен к конкретному виду спорта, — это помогает командному менеджеру в решении, стоит покупать/продавать игрока или нет. Пробиваемся в Комитет по физической культуре и спорту Санкт-Петербурга, чтобы предложить отбирать детей и подростков для подготовки будущих олимпийцев с учетом генетических предрасположенностей.

Иван: У нас даже есть услуга — полное секвенирование генома. По итогу клиенту выдается 4 террабайта информации на жестком диске. Стоит это полмиллиона рублей. На такие услуги нужно искать людей с деньгами — по поведенческим факторам вычислять богатых в социальных сетях, например. Когда у человека появляются деньги, он, как правило, начинает думать о том, как бы получше и подольше пожить.

Михаил: Видели последнюю презентацию Tesla X Илона Маска? Он ударил по больному месту: «машина защитит вас даже от биологического оружия». Этим он одновременно подколол Volkswagen в свете недавних проблем компании с экологией, и точно попал в свою целевую аудиторию — людей, у которых есть деньги на Tesla X.

Тренеры, получается, будут получать оплату за свои услуги через вашу платформу?

Да.

А в таком случае тренер же должен платить налоги?

Вообще-то, конечно, должен. Когда будет большой объем платежей — тогда будем говорить про налоги. По российскому законодательству, предпринимательская деятельность начинается при оборотах от 1,5 млн рублей в год. Думаю, к тому времени, когда у нас появится тренер, который заработает 1,5 млн рублей, мы подтянем правовую базу до уровня Uber или Airbnb.

Это все можно решать по ходу. Если я прямо сейчас начну думать о куче факторов: юридическая сторона, такая сторона, я просто утону в этом.

Михаил: Я могу дать быстрый ответ: тренер с доходов должен будет отдавать налоговой 13%.

Иван: А мы можем быть агентами, это несложно, автоматизируем налоговые платежи.


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно

Нажмите "Нравится",
чтобы читать Rusbase в Facebook