Консультанты Универ Менеджмент обладают недюжинной силой убеждения
Кто знает, тот найдет
На улице Садовническая охранник помогает мне найти дом №24, строение 3. Он говорит: «В арке второе здание слева». Внутренности арки пестрят вывесками банка Авангард, лишь второе здание слева никак не обозначено. Стеклянные двери сами открываются, охранник уступчиво отходит в сторону, услышав мой вопрос: «Управляющая компания Универ Менеджмент здесь находится?»
Безмерно рады
За несколькими столами в комнате сидят консультанты: сплошь молодые мужчины. Все они приветствуют меня, но только один из них берется меня консультировать насчет пенсии, в прочем коллеги тоже принимают участие: подсказывают ему, куда лучше поставить стул, чтобы мне было удобнее, а потом вспоминают, что, оказывается, свободна переговорная, и провожают меня туда.
Экскурс
Спросив мое имя и выдав брошюру, консультант начинает:
Как вы, наверное, знаете, в 2002 году произошла пенсионная реформа. Средства, начисляемые вам в качестве пенсии, делятся на три части: базовую, которая составляет сейчас, по-моему, 1200 рублей, страховую, которая к вам вообще не имеет отношения, так как из этой части происходит выплата пенсий существующим сейчас пенсионерам. И, наконец, накопительная часть, которой вы можете управлять.
А это сколько процентов от всей пенсии?
Вся пенсия составляет 20% от зарплаты, а накопительная часть 4%. Эти деньги как бы виртуальные. Вы не можете получить их на руки, не можете потратить, можете только ими управлять.
Как я могу ими управлять?
Вы можете оставить их в государственном пенсионном фонде (Внешэкономбанк) и быть так называемым «молчуном». Но государственный фонд зарабатывает примерно 6% в год, а инфляция сейчас 10-12%. Поэтому вы тут больше теряете, чем зарабатываете.
Что же вы тогда рекомендуете?
Есть еще Негосударственный пенсионный фонд (НПФ), но и его я не рекомендую, так как фонд всё равно вкладывает средства в управляющую компанию, но при этом берет комиссию. Так, вы платите двойную комиссию: управляющей компании и фонду.
То есть надо вкладывать напрямую в УК?
Совершенно верно.
Мы лучшие и мы застрахованы
И сколько же тут можно заработать?
По-разному. Например, 40%. В этом году, правда, у нас всего 6%, так как рынок сильно упал, но такой год он знаете один на 10 лет. Кроме того, все средства застрахованы от ошибки брокера.
То есть как?
Молодой человек объясняет схему страхования. Например, было у меня 100 рублей. За год управляющая компания приумножила мои средства на 30% и стало у меня 130. Всё, эта сумма уже моя, она застрахована. И независимо от ситуации на рынке и работы управляющей компании в следующем году, свои 130 я уже не потеряю.
Но, опять же, повторяю, такой год он один на 10 лет. Кроме того, реформа началась в 2002 году, а мы были лучшими в 2004 и в 2006. И в этом году мы лучшие.
Чудес не бывает
Мне очень понравилась табличка, которую молодой человек предложил мне изучить. В таблице нужно найти год своего рождения и размер заработной платы в месяц и на пересечении увидеть сумму, которую я, будучи пенсионером, буду получать к базовой части пенсии. В моем случае, сумма эта равна примерно 15000 рублей. Мне как-то автоматически становится понятно, что если зарплата в таблице указана за месяц, то и эти 15 тысяч рублей я буду получать в месяц. Это же простое правило таблиц одна единица измерения. Правда, нигде в таблице это не подтверждается, а я как-то не догадываюсь переспросить. В общем, я ужасно рада и предвкушаю более менее безбедное существование в старости. Однако, цифры всё-таки кажутся мне неправдоподобно большими, и дома я решаю перепроверить. Совершив несколько нехитрых операций сложения, умножения и деления, понимаю, что эту сумму я буду получать в год. Я разочарована. Я, конечно, сама виновата, что не спросила, но недоговаривать тоже нехорошо.
Сила убеждения в действии
А у вас есть с собой пенсионное свидетельство?
Ой, нет, я пришла только узнать обо всём.
Ну, это не проблема. Где вы работаете?
Э.. в издательстве..
Смотрите, какой есть вариант. Я могу, например, прийти к вам в офис, провести семинар, вам и вашим коллегам, и вы еще раз увидите, как всё это просто.
Да нет, наверное, не надо. Я там далеко не самая главная боюсь, не поймут меня, если я вас приведу.
Тогда вы можете позвонить в бухгалтерию на работу, и вам там скажут номер вашего пенсионного свидетельства. Он там точно должен быть, или можете домой позвонить, если у вас там кто-то есть, вам продиктуют, и мы с вами всё подпишем.
Ну, мне еще надо обдумать, я так сразу не могу.
Ну, вы, наверно, пришли сюда, всё обдумав?
Если честно, то нет, я шла сюда лишь за консультацией.
Молодой человек берет у меня контакты, обещает перезвонить завтра, чтобы уточнить насчет возможности проведения семинара и моего решения.
Оценки
На улице Садовническая охранник помогает мне найти дом №24, строение 3. Он говорит: «В арке второе здание слева». Внутренности арки пестрят вывесками банка Авангард, лишь второе здание слева никак не обозначено. Стеклянные двери сами открываются, охранник уступчиво отходит в сторону, услышав мой вопрос: «Управляющая компания Универ Менеджмент здесь находится?»
Безмерно рады
За несколькими столами в комнате сидят консультанты: сплошь молодые мужчины. Все они приветствуют меня, но только один из них берется меня консультировать насчет пенсии, в прочем коллеги тоже принимают участие: подсказывают ему, куда лучше поставить стул, чтобы мне было удобнее, а потом вспоминают, что, оказывается, свободна переговорная, и провожают меня туда.
Экскурс
Спросив мое имя и выдав брошюру, консультант начинает:
Как вы, наверное, знаете, в 2002 году произошла пенсионная реформа. Средства, начисляемые вам в качестве пенсии, делятся на три части: базовую, которая составляет сейчас, по-моему, 1200 рублей, страховую, которая к вам вообще не имеет отношения, так как из этой части происходит выплата пенсий существующим сейчас пенсионерам. И, наконец, накопительная часть, которой вы можете управлять.
А это сколько процентов от всей пенсии?
Вся пенсия составляет 20% от зарплаты, а накопительная часть 4%. Эти деньги как бы виртуальные. Вы не можете получить их на руки, не можете потратить, можете только ими управлять.
Как я могу ими управлять?
Вы можете оставить их в государственном пенсионном фонде (Внешэкономбанк) и быть так называемым «молчуном». Но государственный фонд зарабатывает примерно 6% в год, а инфляция сейчас 10-12%. Поэтому вы тут больше теряете, чем зарабатываете.
Что же вы тогда рекомендуете?
Есть еще Негосударственный пенсионный фонд (НПФ), но и его я не рекомендую, так как фонд всё равно вкладывает средства в управляющую компанию, но при этом берет комиссию. Так, вы платите двойную комиссию: управляющей компании и фонду.
То есть надо вкладывать напрямую в УК?
Совершенно верно.
Мы лучшие и мы застрахованы
И сколько же тут можно заработать?
По-разному. Например, 40%. В этом году, правда, у нас всего 6%, так как рынок сильно упал, но такой год он знаете один на 10 лет. Кроме того, все средства застрахованы от ошибки брокера.
То есть как?
Молодой человек объясняет схему страхования. Например, было у меня 100 рублей. За год управляющая компания приумножила мои средства на 30% и стало у меня 130. Всё, эта сумма уже моя, она застрахована. И независимо от ситуации на рынке и работы управляющей компании в следующем году, свои 130 я уже не потеряю.
Но, опять же, повторяю, такой год он один на 10 лет. Кроме того, реформа началась в 2002 году, а мы были лучшими в 2004 и в 2006. И в этом году мы лучшие.
Чудес не бывает
Мне очень понравилась табличка, которую молодой человек предложил мне изучить. В таблице нужно найти год своего рождения и размер заработной платы в месяц и на пересечении увидеть сумму, которую я, будучи пенсионером, буду получать к базовой части пенсии. В моем случае, сумма эта равна примерно 15000 рублей. Мне как-то автоматически становится понятно, что если зарплата в таблице указана за месяц, то и эти 15 тысяч рублей я буду получать в месяц. Это же простое правило таблиц одна единица измерения. Правда, нигде в таблице это не подтверждается, а я как-то не догадываюсь переспросить. В общем, я ужасно рада и предвкушаю более менее безбедное существование в старости. Однако, цифры всё-таки кажутся мне неправдоподобно большими, и дома я решаю перепроверить. Совершив несколько нехитрых операций сложения, умножения и деления, понимаю, что эту сумму я буду получать в год. Я разочарована. Я, конечно, сама виновата, что не спросила, но недоговаривать тоже нехорошо.
Сила убеждения в действии
А у вас есть с собой пенсионное свидетельство?
Ой, нет, я пришла только узнать обо всём.
Ну, это не проблема. Где вы работаете?
Э.. в издательстве..
Смотрите, какой есть вариант. Я могу, например, прийти к вам в офис, провести семинар, вам и вашим коллегам, и вы еще раз увидите, как всё это просто.
Да нет, наверное, не надо. Я там далеко не самая главная боюсь, не поймут меня, если я вас приведу.
Тогда вы можете позвонить в бухгалтерию на работу, и вам там скажут номер вашего пенсионного свидетельства. Он там точно должен быть, или можете домой позвонить, если у вас там кто-то есть, вам продиктуют, и мы с вами всё подпишем.
Ну, мне еще надо обдумать, я так сразу не могу.
Ну, вы, наверно, пришли сюда, всё обдумав?
Если честно, то нет, я шла сюда лишь за консультацией.
Молодой человек берет у меня контакты, обещает перезвонить завтра, чтобы уточнить насчет возможности проведения семинара и моего решения.
Оценки
- Ожидание: 0. Очереди не было, а сотрудников было предостаточно.
- Компетентность: 100%. Консультант в теме.
- Концентрация: 10-. Минус, потому что избыток внимания отталкивает.
- Атмосфера: -1. Мне понравилось, что менеджер был весьма компетентен, мне понравилось, что за 5 лет существования реформы эта компания была дважды лучшей. Но мне не понравилось то, с какой настойчивостью менеджер уговаривал меня во чтобы то ни стало достать номер свидетельства и подписать бумагу прямо сейчас.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter