12 советов стартаперам от основательницы Y Combinator

Джессика Ливингстон — одна из наиболее влиятельных женщин в техиндустрии. Она не нуждается в представлении для знатоков технологий. Для новичков же рассказываем: Ливингстон — партнёр-учредитель в Y Combinator — своего рода Гарварде для акселераторов, который со времени открытия в 2005 году профинансировал более 800 стартапов на сумму свыше 60 миллиардов долларов.

Для своей книги 2007 года Founders at work (Как всё начиналось) она взяла интервью у наиболее влиятельных основателей IT-стартапов, включая Стива Возняка из Apple, Чарльза Гешке из Adobe, Эвана Уильямса из Твиттера и Medium, Катерину Фейк из Flickr, Макса Левчина из Paypal. С тех пор книга стала своего рода библией для предпринимателей, и когда перелистываешь страницы, становится понятно почему. Ливингстон умеет задавать правильные вопросы нужным людям.

По теме: Что нужно знать о Y Combinator?

Вероятно, именно поэтому она превосходно справляется со своей работой в Y Combinator, каждый год отфильтровывая тысячи заявок, чтобы выбрать партию наиболее многообещающих проектов, которые можно пригласить в семью YC. Неудивительно, что после нескольких лет работы с бесчисленным количеством проектов у неё появилось чутьё на лучшие стартапы. Вот ответы на вопросы пользователей ProductHunt, которыми она поделилась в live-чате. 

Какие три вещи больше всего удивили вас в основателях великих компаний?

• То, что дело далеко не в образовании
• То, что важно уметь решать проблемы самостоятельно
• То, насколько хорошими людьми оказываются успешные основатели

Вы когда-нибудь подмечали общие черты, характерные для успешных основателей и их команд?

Почти все без исключения успешные учредители — это усердные люди с пониманием собственной цели. Они не станут идти ради неё по головам или из-за жажды наживы.

По теме: 3 совета из речи Бена Горовица

Можете рассказать историю идеального основателя, о заслугах которого редко кто упоминает?

Twitch — прекрасный пример эволюции и выживания. В ходе развития компании основатели несколько раз кардинально меняли идею. Много раз они оказывались в ситуации, в которой бы любой пессимист посчитал, что компания обречена на провал. Но они продолжали идти дальше, и это принесло свои плоды.

Zenefits — это пример того, насколько упорно можно работать над идеей, которая кажется unsexy. Большинство людей не обращают внимания на подобные идеи, но Паркер понимал, что именно за ней скрывается нечто большее и многообещающее.

Какая из презентаций удивила вас больше всего?

Возможно, та, в которой стартап-школа Чейза Адамса рассказывала о Watsi. Ему аплодировали стоя. Я думала, что расплачусь, когда обняла его после выступления.

Насколько сильно отличаются презентации основателей в первый день питча от презентаций на demo day?

Было множество стартапов, которые сменили свою идею на 100% со дня собеседования в YC и до demo day (demoday — этап, на котором экспертная комиссия из представителей ИТ-компаний даёт предварительную оценку конкурсных проектов — прим. ред.). Возможно, рекорд в этом смысле поставили Anyperk, которые меняли свою идею, наверное, раз шесть.

Какие технологии больше всего вас сейчас радуют?

Честно говоря, те, которые упрощают и делают более продуктивной жизнь работающих матерей. Instacart, DoorDash, HelloSign (и многие другие) заметно улучшили мою жизнь.

По теме: Стартап-акселератор: идти или не идти?

Как вам удаётся всё успевать, занимаясь одновременно воспитанием ребёнка и работой в YC?

Я до сих пор бьюсь за то, чтобы это выяснить! Как и большинство работающих мам, мне часто кажется, что у меня не получается делать ни то, ни другое. Однажды я спросила Диану Грин из VMWare, как ей это удаётся (она была беременна первым ребёнком, когда они основали компанию), и она сказала, что просто передаёт все дела, которые мешают ей проводить больше времени с детьми, на аутсорс. Имея в виду готовку, уборку, уход за садом.

Что посоветуете почитать основателям на первых порах, чтобы освоить бизнес и финансы?

На первых порах нет необходимости разбираться в бизнесе и финансах. Важно знать о том, как создать продукт. Если вы создаёте продукт, который не нужен людям, то и финансов никаких не будет! Если вы только вступаете в мир стартапов, я рекомендую вам посмотреть вот это видео.

По теме: 25 рассылок для бизнесменов и стартаперов

Что вы думаете о случаях, когда специалисты из неидустриальной сферы разбираются со сложными техническими проблемами? (Например: аудит в моём случае и Stripe)

Вам нужно быть экспертом как минимум с точки зрения потребителя. Основатели Stripe встречали на своём пути множество проблем, касающихся проведения платежей, и узнавали то, что нужно им самим, и чего им хочется.

Какая часть вашей работы самая сложная?

Самая сложная часть моей работы — это попытаться на раннем этапе выяснить, какая компания преуспеет. В этом случае пытаешься угадать не то, какие у неё учредители, а то, во что компания может вырасти.

Полагаетесь ли вы на интуицию или точные данные, когда принимаете важные решения?

В основном, на интуицию, хотя данные могут заставить меня передумать!

Какими обязательными качествами должен обладать успешный основатель, и какие вещи не столь важны для него?

Вам необходимо иметь ясное представление о проблеме, которую вы хотите решить. Совсем не нужен грандиозный питч. Мы же понимаем, что величайшие проекты рождаются из малого.

Источник.

По теме: Как стать успешным предпринимателем