Как попасть в федеральные СМИ – 5 советов стартапу

Обо мне

Перед тем, как давать советы начинающим, я расскажу о том, где приобрел опыт продвижения стартапа в СМИ.

С 2011 г. по 2014 г. я консультировал по PR финансовый супермаркет Moneymatika.ru. На протяжении всего этого срока статьи и сюжеты о проекте публиковались и попадали в эфир российских СМИ. О нас говорили на ТВ («Россия 1», «Москва 24»), в газетах («Ведомости», «КоммерсантЪ», «Российская газета», АиФ и других) и журналах («КоммерсантЪ Деньги», «Секрет фирмы»). Это нетипично для стартапа, который начинал без звездных имен в составе основателей и без поддержки инкубаторов или окологосударственных площадок.

Я использую полученный опыт и работая в «Европлане». В статье я хочу поделиться пятью советами, как попасть в крупные СМИ и рассказать о своем проекте.

По теме: «Финансовый супермаркет» привлек $1 млн

1. Выпускайте интересный контент

Подумайте, что вы можете предложить журналистам и аудитории СМИ – какой информацией обладаете, какую производите и получаете просто за счет работы вашего бизнеса.

Точно так же сервисы по продаже авиабилетов могут готовить статистику по сезонной стоимости билетов, самым дорогим и самым дешевым авиакомпаниям, направлениям и т.д. Применимо это и к подавляющему большинству других стартапов – неслучайно сейчас Big Data считается очень перспективной областью.

Итого: посмотрите, какая информация накапливается в процессе работы, и подумайте, как ее можно обобщить, проанализировать и представить в интересном для целевой аудитории формате.

2. Найдите «своих» журналистов

Тут все просто: открываете сайт любого СМИ, вводите в поиске ключевые слова, характерные для вашего бизнеса (для Moneymatika одним из таких слов было «страхование») и смотрите, как зовут журналиста, который пишет статьи по нужной теме.

Я бы не советовал сразу звонить в редакцию, просить соединить с журналистом и знакомиться – подождите, пока у вас появится контент, и приходите уже с информацией «в клювике». Так разговор будет гораздо предметнее и эффективнее. Каждый журналист заносится в базу и впоследствии становится получателем вашего регулярно выпускаемого (см. следующий совет) контента – а также сам время от времени обращается к вам за аналитикой или комментариями по рынку.

Итого: составьте базу профильных журналистов.

3. Работайте системно

Старайтесь выпускать контент регулярно. Если вы способны делать это ежедневно или еженедельно – подумайте, может быть, стоит придумать какой-нибудь «индекс стоимости товара имени вас» и транслировать его на своем сайте. Если реже – то выпускайте отдельные материалы ежемесячно или раз в квартал. Главное – постоянно насыщать медиаполе публикациями с вашей аналитикой или экспертными комментариями.

Плюс здесь не только в том, что аудитория постоянно видит вас и вы становитесь для нее экспертом или наиболее привлекательной/интересной компанией в определенной сфере бизнеса. Дело в том, что СМИ конкурируют за контент. И если медиа, в которых вас еще нет, видят, что вы генерируете классный контент – они сами к вам обратятся. За комментариями Moneymatika приходили телеканалы «Россия 1» и «Москва 24», потому что продюсеры увидели аналитику портала в других – печатных – СМИ.

Кстати, озаботьтесь, чтобы контакты для СМИ:

– были отделены от контактов службы продаж,

– а главное – вообще были опубликованы на сайте.

Иначе журналисты и продюсеры могут просто не достучаться до вас.

Итого: выпускайте контент регулярно и обеспечьте СМИ возможность обращаться к вам за информацией.

4. Используйте разные форматы

Когда вы определились с контентом, который можете выпускать, пора обозначить его формат. Это может быть аналитический отчет, пресс-релиз, новость на сайт, индекс, инфографика – все, что угодно. Хорошо работают сочетания форматов – допустим, «КоммерсантЪ» с большой охотой возьмет аналитику в виде текста и сам построит нужные ему диаграммы, а многие интернет-порталы с удовольствием опубликуют инфографику с минимальными текстовыми подводками или выводами.

Итого: разные форматы не только выразительнее представят информацию, но и позволят охватить больше СМИ.

5. Будьте грамотны

Грамотность – это невероятно важно. Вы должны знать и уметь применять стилистические, орфографические и пунктуационные нормы и правила языка. Путаный комментарий или аналитический отчет с опечатками (назовем это мягко) вызовет у профессионального журналиста разве что чувство брезгливости. Если вы готовите материалы сами и чувствуете, что есть проблемы с языком (только честно) – положите себе на стол справочник Розенталя и время от времени заглядывайте в него. Если у вас нанят пиарщик и он безграмотен – возникает вопрос, зачем вы вообще взяли его на работу. Отличные коммуникативные навыки в этой профессии не могут идти без грамотности в комплекте.

Итого: грамотность – всему голова.

Успехов!

Фото: Shutterstock.