Приток новых продавцов на маркетплейсы летом сократился на 27% — предприниматели развивают собственные магазины
В сентябре на российских маркетплейсах работали почти 800 тыс. продавцов
3 минуты
С июня по август 2026-го на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем за тот же период годом ранее, сообщают «Известия» со ссылкой на Торгово-промышленную палату (ТПП). Сервис «МойСклад» передал изданию информацию о ещё более сильном сокращении притока продавцов — на 53%. В начале сентября 2026 года на площадках работали почти 800 тыс. селлеров.
Маркетплейсы не фиксируют снижения притока новых продавцов
Рост конкуренции, расходов на логистику и продвижение, а также изменения в работе площадок усложнили выход новых продавцов на рынок, сообщил «Известиям» глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Федоров.
При этом маркетплейсы снижения числа продавцов не фиксируют, передаёт издание. На Wildberries количество новых личных кабинетов в январе—августе выросло на 12% за год. Ozon сообщил «Известиям», что работает более чем с 750 тыс. продавцов и снижения их числа не наблюдает, но и активного роста аудитории селлеров в дальнейшем не ожидает. «Яндекс Маркет» также зафиксировал увеличение количества продавцов летом 2026 года.
Пожары на складах маркетплейсов могли повлиять на приток новых продавцов
Дополнительным фактором снижения интереса предпринимателей к маркетплейсам могли стать пожары на логистических центрах маркетплейсов, сообщили «Известиям» в «МойСклад». По оценке Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках, на которую ссылается издание, последствия затронули более 400 тыс. селлеров.
Из-за этого продавцы стали чаще хранить товары на своих складах и передавать их маркетплейсу только после оформления заказа. Доля селлеров Wildberries, использующих такую схему — FBS, — выросла с 55,1% в июне 2026-го до 97,4% в конце августа. На Ozon показатель увеличился с 63,3% до 73,1%.
Продавцы начали активнее открывать собственные интернет-магазины
Одновременно среди предпринимателей вырос интерес к независимым каналам продаж. В августе 2026 года количество новых интернет-магазинов, созданных через «Яндекс KIT», увеличилось на 59% по сравнению с июлем.
Сильнее всего росло число магазинов одежды, обуви и аксессуаров, товаров повседневного спроса, продукции для строительства и ремонта и детских товаров. Эксперты, с которыми пообщались «Известия», видят потенциал в других форматах — например, заказах через маркетплейсы с последующим самовывозом из обычного магазина и экспресс-доставке.
Рынок интернет-торговли продолжает расти
Несмотря на замедление притока новых продавцов, оборот российского рынка интернет-торговли растёт. В январе—июле 2026 года он достиг 8,4 трлн рублей — на 18,4% больше, чем годом ранее, сообщили «Известиям» в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).
По прогнозу АКИТ, по итогам 2026 года рынок вырастет на 20%, до 15,8 трлн рублей.