Как запустить первую рекламную кампанию в Facebook

Первый запуск займет немного больше времени из-за дополнительных настроек. Дальше будет легче. Просто следуйте инструкции. 

Для начала

Чтобы приступить к запуску кампаний, у вас должны быть созданы бизнес-страница Facebook и Business Manager. Если у вас есть Instagram, свяжите аккаунт с Facebook в настройках кампании — найдите раздел «Аккаунты Instagram» и авторизуйтесь через кнопку «Добавить». 

Дальше по плану — установка пикселя. С его помощью вы узнаете, какие действия совершили посетители на вашем сайте: какой товар посмотрели, добавили ли его в корзину и до какого этапа покупки дошли. Эта информация будет полезна, если вы захотите ретаргетироваться на посетителей сайта или создать Lookalike-аудиторию.

Ниже — полезные ссылки, которые помогут вам в настройке:

• Как создать и установить пиксель на сайт;
• Что такое события пикселя и зачем они нужны;
• Как проверить, что пиксель работает правильно. 

Настройка рекламной кампании

Чтобы запустить первую (и каждую следующую) рекламную кампанию, нужно настроить ее на трех уровнях: кампания — группа объявлений — объявление.

На уровне кампании 

1. Цель 

Действия: Зайти в рекламный аккаунт > Нажать «Создать рекламу» > Выбрать цель > Нажать «Продолжить».

Теория: Во многом успех рекламной кампании зависит от правильно выбранной цели. Цель — это бизнес-задача, тот результат, ради которого вы запускаете рекламу. 

Все цели можно разделить на три этапа воронки продаж: узнаваемость, взаимодействие и конверсия. Вот краткое описание, какие возможности даст вам та или иная цель. 

Цель «Вовлеченность» может принести вам много лайков и репостов. В долгосрочной перспективе это не очень эффективно, потому что ни много подписчиков, ни много лайков не гарантируют рост продаж.

2. Оптимизация бюджета кампании

После установки закупочного типа («аукцион» или «охват и частота» — какой выбрать, читайте здесь) вы можете включить оптимизацию бюджета. Если вы хотите потратить бюджет на ту группу объявлений, которая показала лучшие результаты, включите оптимизацию. Если же нет, отключите настройку — так вы сможете контролировать свой бюджет. 

Еще больше лайфхаков о бюджете ищите тут. А если хотите понять, как вообще работает аукцион, вам сюда.

На уровне группы объявлений 

1. Определите аудиторию 

Действия: Дать название группе объявлений > выбрать или создать аудиторию > Указать геотаргетинг/возраст/пол/язык > нажать «Сохранить аудиторию».

Теория: Четкая целевая аудитория для бизнеса — хорошо, узкая аудитория для рекламы в соцсетях — не всегда.

Из доступных опций таргетинга (на пользовательские аудитории, широкую аудиторию и на аудиторию по интересам) самый неэффективный — по интересам и поведению (детальный таргетинг). Для малого бизнеса детальный таргетинг в полтора раза дороже, чем Lookalike, а для бизнесов-гигантов — в 2,2 раза дороже по сравнению с широким таргетингом.

Сами по себе интересы основаны на информации, которая указана в профиле пользователя, а также на подписках и группах, в которые он вступает. Lookalike же собирает все данные на основе пикселя, давности, частоты и стоимости его покупок. Так как эти данные постоянно обновляются, мы рекомендуем не ограничивать Lookalike интересами. 

2. Выберите плейсменты

Действия: Выбрать места размещения или положиться на алгоритмы (автоплейсмент). 

Теория: Здесь вы выбираете, на каких платформах будет показываться ваша реклама: ленты Facebook и Instagram, Stories, Audience Network и т.д. Если вы выбираете плейсменты вручную, отметьте не менее четырех — так реклама лучше отработает. 

Например, рекламодатель не может самостоятельно отследить, как и где пользователь потребляет контент — в Stories или в ленте. А алгоритм это видит и показывает рекламу пользователю там, где он ее посмотрит с наибольшей вероятностью. 

3. Определите действие пользователя, за которое вы будете платить

Действия: Выбрать тип оптимизации и контрольную цену.

Теория: Здесь вы определяете тип оптимизации для показа рекламы, контрольную цену и расписание рекламы (если это позволяет цель). Facebook будет стараться получить как можно больше именно этих действий от целевой аудитории по оптимальной цене. Алгоритм, опираясь на информацию о поведении пользователей, будет искать тех, кто склонен совершить целевое действие. Например, оптимизация на клики будет дорогой и не принесет особого результата. 

На уровне объявления

Вы почти у цели! Осталось несколько финальных настроек. 

1. Выберите формат креатива

Действия: Создать рекламу или использовать существующую (макет) > Выбрать формат. 

Подробнее о том, как рекламироваться без сайта, мы рассказывали здесь. 

2. Добавьте креатив и текст > выберите место назначения и кнопку призыва к действию

Теория: Текст не может занимать более 20% на картинке, gif или видео. Сразу проверьте ваше изображение на количество текста. Кстати, если реклама будет отклонена по этой причине, вы увидите это в Ads Manager. 

3. Выберите способ отслеживания конверсий  

Настало время пикселя, который мы устанавливали и настраивали в самом начале инструкции. 

✅ Все! Можно запускать кампанию 

Как достичь максимума при запуске первой рекламной кампании 

1. Запускайте рекламу через Ads Manager, а не приложение Instagram.
2. Установите пиксель и события на сайт, чтобы знать больше о действиях пользователей на вашем сайте. Эта информация пригодится для ретаргетинга и Lookalike-аудитории. 
3. Выберите верную цель — чем ниже по воронке, тем лучше.
4. Проверьте, чтобы дневной бюджет был не меньше стоимости пяти конверсий в день.
5. При выборе детального таргетинга ставьте галочку расширения таргетинга.
6. Включите автоплейсмент.
7. Убедитесь, что ваши креативы не содержат много текста и адаптированы под мобильные устройства и просмотр без звука.

Все изображения предоставлены автором