Гостех-сфера обещает стать одной из самых прибыльных в ближайшем будущем, однако многие стартапы пока опасаются выходить на новый рынок. При этом, как показало исследование Vinci Research, в этой индустрии уже немало успешных кейсов и перспективных ниш.
Сооснователь Vinci Agency Мария Лапук рассказывает, на что стоит обратить внимание технологическим компаниям и какие продукты уже пользуются спросом в госсекторе.
В проекте Dig(IT)al рассказываем о технологиях, которые помогут вам заработать. Переходите на цифровую сторону бизнеса.
Площадка для единорогов
Доступные телемедицинские услуги, скоростные транспортные сети, устойчивые производственные цепочки и смарт-системы безопасности — наше представление об идеальном будущем тесно связано с индустрией гостеха. Мы хотим жить в удобных и комфортных городах и пользоваться качественными сервисами без лишней бюрократии.
Наличие четко артикулированной проблемы, которую нужно решить, — хороший старт для любого бизнеса.
Мировой рынок гостеха уже оценивается в $400 млрд, а к 2025 может достигнуть $1 трлн. Это создает идеальную площадку для появления стартапов-единорогов. Кстати, в 2020 году премию Future Unicorn Award получил стартап Corti, который работает на стыке мед- и гостеха.
Несмотря на растущий масштаб, отрасль пока мало изучена. Например, до сих пор нет консенсуса по поводу того, какие сферы относятся к GovTech. Также пока только начинают формироваться такие бизнес-модели, как G2C (Government-to-Citizen), G2B (Government-to-Business) и G2G (Government-to-Government).
Это отпугивает потенциальных игроков — технологические стартапы не знают, как подступиться к рынку, опасаются конкуренции с корпорациями, жестких регуляторных ограничений и долгой окупаемости.
Особенно часто с этой проблемой сталкиваются российские компании, поскольку сфера гостеха в стране начала развиваться относительно недавно. Несмотря на поздний старт, Россия занимает 32 место по показателю индекса электронных государств EGDI от ООН и входит в число стран-лидеров.
«За рубежом количество создаваемых GovTech-сервисов исчисляется десятками в год. Одни из наиболее ярких стартапов — проект 120Water для массового контроля качества питьевой воды и CivicActions, электронная демократия, которая предполагает сбор и визуализацию в открытом пространстве информации о выборах, документах, принятых решениях и лицах, ответственных за принятие решений.
Такие стартапы работают, получают выручку и создаются на венчурные деньги, что позволяет удовлетворить интересы пользователей, государства, акционеров и основателей. При этом они пользуются преимуществами частных компаний.
В России же на начальном этапе подобные проекты разрабатывались и обслуживались преимущественно по инициативе государства и муниципалитетов. По большей части это были проекты в таких сферах, как госуслуги и МФЦ, элементы системы «Безопасный город», которые сейчас реализуются и функционируют с участием большого количества частных компаний», — говорит директор по R&D Национального центра информатизации «Ростеха» Александр Ануфриенко.
Интересно, что до недавнего времени рынок гостеха в России развивался по модели, характерной для азиатских стран: инициативы разрабатывали в закрытой среде. Постепенно страна стала двигаться к открытой западной модели, при которой двигателем индустрии выступает не правительство, а бизнес — это и госпоркорации, такие как «Ростех», и МСП.
Получается, что к 2020 году в России сформировались оптимальные условия для запуска новых проектов. Но как понять, в каком направлении двигаться и какие проблемы требуют решения?
Чтобы составить цельную картину мировой гостех-индустрии и определить точки роста, команда аналитиков Vinci Research провела масштабное исследование рынка.
Мы определили как минимум четыре ниши, в которых могут развиваться стартапы в государственном секторе.
Электронное правительство
Одно из самых перспективных направлений для стартапов сегодня — это электронные госуслуги. Оплата штрафов или онлайн-расчет пенсии — это лишь верхушка айсберга. В этой сфере пока не решены многие масштабные проблемы — например, до сих пор нет надежных систем электронного голосования и идентификации, удобных G2B-сервисов для оплаты налогов и банкинга.
VectorMine / Shutterstock
Но, как показало наше исследование, спросом пользуются и более точечные решения, которые часто исходят от небольших стартапов.
Не обязательно сразу же создавать альтернативу «Госуслугам» — можно начать работу на муниципальном уровне.
Например, испанская компания Civiciti создает онлайн-площадки для проведения выборов по запросу администраций отдельных городов. А израильская Zencity собирает и анализирует отзывы граждан о местных органах власти, используя разные источники, в том числе соцсети.
Аналитики рекомендуют внимательно изучать рынок и выявлять проблемы, которые требуют GovTech-решения. Так, например, необанк Moni создал по заказу финского правительства банковскую карту для беженцев. Для нее не нужно заводить счет в банке и предоставлять документы — для идентификации используется блокчейн.
Умный город
Только в 2019 году на проекты «умных городов» во всем мире потратили свыше $95 млрд, и в 2020 тенденция определенно сохранится.
Этому способствует пандемия коронавируса — например, вырос спрос на умные системы мониторинга для социального дистанцирования.
Еще один тренд, связанный с COVID-19, — это медицинские смарт-услуги. Интересный пример — норвежский проект No isolation, который разрабатывает роботов для борьбы с изоляцией и одиночеством. Их уже используют в больницах и школах.
В России масштабных проектов такого рода пока нет.
«Пандемия наглядно продемонстрировала значимость цифровых компетенций для государства. Страны с высоким уровнем GovTech смогли быстрее и лучше адаптироваться к новым условиям. В этом плане Россия, к сожалению, не стала одним из лидеров», — считает Виктор Яковлев, вице-президент «Газпромбанка» и руководитель департамента цифровых технологий.
Новая среда создает и новые ниши на рынке. После пандемии люди будут уделять больше внимания профилактике и диагностике респираторных заболеваний, а значит, вырастет спрос на сервисы мониторинга окружающей среды — в том числе на гиперлокальные, как, например, eLichens.
Мы также зафиксировали растущий интерес к системам управления катастрофами — например, французская Delair использует дроны для создания карт местности в условиях ЧС.
Многие стартапы в этом сегменте оптимизируют существующие процессы — например, налаживают работу общественного транспорта с помощью умного ПО, применяют алгоритмы для городского планирования, мониторят управление отходами и помогают экономить электроэнергию.
VectorMine / Shutterstock
CrimeTech
Камеры слежения с распознаванием лиц уже распространены во многих городах, в том числе и в Москве. Но CrimeTech не ограничивается сервисами для поиска преступников. Так, в США набирают популярность системы прогнозирования преступлений, в том числе сенсоры для распознавания выстрелов.
В целом процесс цифровизации проходят все этапы борьбы с преступностью — начиная с прогнозирования и заканчивая вынесением приговора.
Самый известный и крупный игрок на рынке общественной безопасности в гостех-секторе — это компания Palantir, которая оценивается в $20 млрд и готовится к IPO. Другой успешный пример — американская Mark43, которая упрощает и даже частично автоматизирует работу полиции.
Государственное управление
Главное преимущество этого сектора — низкий порог входа для стартапов. Госменеджмент охватывает сотни направлений, включая здравоохранение, образование, пищевую промышленность и сельское хозяйство.
Наибольшим спросом в этих областях пользуются инструменты для оптимизации процессов, а также сервисы для сбора и аналитики данных — например, обработка big data из открытых госисточников и создание баз для бизнеса.
Один из трендов 2020-х — это «все как услуга» (XaaS), или предоставление сервисов «под ключ». Это могут быть платформы, инфраструктуры, хранилища и даже склады. По прогнозам Gartner, более 80% гостех-решений будут строиться на модели XaaS, что открывает большие перспективы перед стартапами.
Как достичь максимума
Стартапам стоит обратить внимание на следующие нишевые гостех-тренды:
- Мультиканальное вовлечение граждан: решения, которые помогут государству использовать те каналы связи, которые предпочитает аудитория. Например, чат-боты, мессенджеры, соцсети, мобильные приложения, видеоигры и даже VR-платформы.
- Agile-управление: технологии, которые позволят госорганам работать по принципам стартапов — быстро менять стратегию, адаптироваться и экспериментировать.
- «Все как услуга» (XaaS): IT-сервисы и «железо» под ключ. Государство все чаще будет пользоваться готовыми «коробочными» решениями и за счет них постепенно модернизирует существующую инфраструктуру.
- Совместное пользование услугами 2.0: разработка удобных инструментов для коллабораций между ведомствами и даже государствами.
- Аналитика в реальном времени: умные алгоритмы для «живого» мониторинга, которые помогут быстрее принимать решения как государству, так и бизнесу.
Фото на обложке: Sharomka / Shutterstock
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
-
Пройти курс «Как управлять командой»
- 1 «Цифровая трансформация должна служить людям, а не наоборот»: как в Японии строят новое цифровое общество
- 2 Брендинг для госструктуры: как сделать работающий дизайн
- 3 B2G: что стартапы могут предложить государству?
- 4 Антиутопия в Китае – технологичное полицейское государство, какого мир еще не видел
ВОЗМОЖНОСТИ
28 января 2025
03 февраля 2025
28 февраля 2025