Allbirds выходит на IPO: что нужно знать о компании

В 2020 году Allbirds зафиксировала чистый убыток в размере $25,9 млн, а в 2021 году, вероятно, потеряет почти в два раза больше. Ключевой вопрос для потенциальных инвесторов заключается в том, сможет ли Allbirds придерживаться модных тенденций и получать прибыль.

Чем занимается Allbirds?

Все началось с кампании, запущенной на Kickstarter в 2014 году. За первые три дня было собрано $120 тыс. и чуть более года спустя появилась компания. В 2016 году Allbirds выпустила свою первую шерстяную обувь для бега и получила статус B Corp благодаря реализации своих амбиций в области устойчивого развития.

Большую часть своей истории Allbirds преимущественно занималась обувью. Только в 2019 году бренд впервые вышел в категорию одежды, представив носки, а в конце 2020 года расширив инструмент до рубашек и свитеров.

В заявке S-1 приведены некоторые операционные показатели компании.

• В 2020 году на онлайн-каналы приходилось 89% от общего объема продаж.
• Первый магазин Allbirds открыт в 2017 году. По состоянию на июнь 2021 года компания управляла 27 розничными магазинами, 12 из которых находились за пределами США.
• С момента основания Allbirds у нее было в общей сложности 4 млн клиентов. В 2020 году на постоянных клиентов приходилось 53% чистых продаж, а в 2018 году — 41%.
• В 2020 году средний заказ в Allbirds составлял $124.

Там же упомянуты и несколько забавных фактов.

• Тимоти Браун, сооснователь и со-CEO Allbirds, был вице-капитаном футбольной команды на Чемпионате мира 2010 года в Новой Зеландии.
• Соучредители рассказывают, что их жены были соседками по комнате в колледже и предложили им объединить усилия и попробовать сделать вместе что-то особенное».
• Allbirds называет своих сотрудников «птицами», а в совокупности — «стаей».

Финансовые показатели

У Allbirds высокая наценка на собственную продукцию, но рост численности персонала и затрат на маркетинг не позволили компании получить прибыль.

С 2019 года Allbirds поддерживала стабильную маржу валовой прибыли около 52%. Это говорит о том, что у нее сильный бренд: клиенты готовы тратить на продукты Allbirds значительно больше, чем они обходятся в производстве.

Allbirds также удалось стабильно наращивать выручку. В 2020 году компания получила $219,3 млн, что на 13,2% больше, чем $193,7 млн, полученных в 2019 году. За первые шесть месяцев 2021 года он составил выручка составила $117,5 млн, что на 26,7% больше, чем в первом полугодии 2020 года.

Но Allbirds никогда не получала прибыль, и вряд ли это произойдет в скором времени. В 2019 году чистый убыток компании составил $14,5 млн, а в 2020 году — уже $25,9 млн. В 2021 году Allbirds может удвоить чистые убытки: только за первые шесть месяцев этого года она зафиксировала чистый убыток в $21,1 млн.

Так чем же объясняется чистый убыток, несмотря на высокую валовую прибыль? В целом расходы на SG&A росли быстрее, чем выручка, и составили почти половину (44,7%) от общей выручки за первые шесть месяцев 2021 года. Allbirds объясняет, что с 2019 по 2020 год расходы на SG&A увеличились из-за личных и связанных расходов.

Расходы на маркетинг также росли быстрее выручки в период с 2019 по 2020 год (24,6% против 13,2%). Allbirds объясняет, что это в первую очередь обусловлено «увеличением расходов на цифровую рекламу из-за высококонкурентной среды с более высокими затратами на СМИ и перехода потребителей на электронную коммерцию из-за физических ограничений розничной торговли».

Что может пойти не так

Из информации, представленной в заявке на IPO Allbirds, можно выделить три риска: неспособность следовать тенденциям моды, подделки и связанная с этим потеря ценности бренда, а также потенциальные затраты на обязательства по ESG.

Бренд Allbirds очень привязан к своей особой эстетике. Таким образом, компании может быть трудно следовать за меняющимися тенденциями моды.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Allbirds (@allbirds)

В своей заявке компания упоминает, что ее обувь имеет «уникальный язык дизайна, который стал синонимом бренда» и ее эстетика «избавляет клиента от превращения в ходячий рекламный щит, оставляя частицу Allbirds, чтобы обозначить ассоциацию с брендом».

Эта сильная стилевая ассоциация контрастирует с Nike, брендом, который имеет большую свободу в плане стилистики и может следовать модным тенденциям.

Crocs — хороший пример компании, которая имеет сильные стилистические ассоциации и поэтому может страдать от перемен моды. С 2008 года компания переживала спад, который продолжался более десяти лет. И лишь в последнее время ее обувь вновь вернулась в моду.

Еще один риск — подделки и контрафакт. Так, по запросу Allbirds на Amazon появится 550 результатов, ни один из которых не продается Allbirds. Лучшие результаты выглядят удивительно похожими и доставляются Amazon Prime.

В заявке компании отмечается, что «контрафактные» или «вдохновленные Allbirds» товары могут привести к «путанице среди клиентов, ущербу для бренда, потере доли рынка и/или снижению результатов деятельности».

Наконец, Allbirds взяла на себя серьезные обязательства по обеспечению устойчивости бизнеса. Если поставленные цели не будут выполнены, это может привести к репутационному ущербу. Кроме того, потенциально это означает «дополнительные расходы и ресурсы для мониторинга, отчетности, соблюдения практик ESG и достижения целей в области устойчивого развития».

Кто на этом заработает

До публичного размещения акций доли в Allbirds распределяются следующим образом. Вот сколько они будут стоить, если оценка компании составит $2,2 млрд.

• Maveron владеет 14,7% акций — после IPO доля составит $323 млн.
• Тимоти Браун, сооснователь и со-CEO Allbirds  — 11,9% ($262 млн).
• Tiger Global — 11,1% ($244 млн).
• Джозеф Цвиллингер, сооснователь и со-CEO Allbirds — 10% ($220 млн).
• T. Rowe Price — 6,1% ($134 млн).
• Fidelity — 5,7% ($125 млн).

Что говорят об этом

«Мы начали свой путь в 2015 году с трех базовых убеждений о новом поколении потребителей: во-первых, они признают, что изменение климата угрожает существованию человечества, во-вторых, они связывают свои решения о покупке с влиянием на планету, и в-третьих, они не хотят идти на компромисс между тем, чтобы хорошо выглядеть, хорошо себя чувствовать и делать добро» — отмечает Allbirds.

«Если вы не знакомы с Allbirds, она стала известна благодаря очень удобным повседневным кроссовкам, которые носят представители технического сообщества, а теперь и такие люди, как Барак Обама, Леонардо Ди Каприо, Эмма Уотсон, Джессика Альба и я». — написал в октябре 2020 года Джон Томи на своем сайте Urban Tech.

Источник.

Фото на обложке: Wirestock Creators / Shutterstock