Менеджеры по продажам вышли в самые нужные профессии

  Рынок труда в России перестроился: самыми востребованными в условиях кризиса стали специалисты по продажам - добытчики "живых" денег для компаний. Но и у них доходы упали - работодатели переводят "продажников" на небольшой фиксированный оклад и снижают процент вознаграждения от сделок. Если же экономике станет хуже, грядет новая волна сокращений.

Пик первой волны увольнений прошел, выяснили кадровые агентства и компании по подбору персонала. Кризис затронул большинство российских предприятий: о сокращениях на своей работе порталу SuperJob.ru сообщили 58% россиян, имеющих постоянную работу.

Пик пройден: в цене "продажники". Недорого

Новых массовых сокращений сотрудников сейчас не планируют 56% работодателей, выяснила у них "Империя кадров". По заказу холдинга было опрошено 75 компаний в секторах "Ритейл", "FMCG", "Недвижимость. Строительство. Девелопмент", "Страхование", "Реальный сектор", "Автопром. Логистика. Склад", "Фармацевтика". Как пояснили RB.ru в кадровом агентстве, в исследование попали крупные и средние компании в Москве, имеющие представительства в регионах.

Однако работодатели не исключают дальнейших увольнений в случае ухудшения экономической ситуации в стране. В этом случае самая низкая вероятность быть уволенным у менеджеров по продажам - их не планируют сокращать 68% работодателей.

Прежде всего, это касается ритейла. Многие компании испытывают дефицит "живых" денег, и "продажники" на производстве, например, зарабатывают на зарплаты другим сотрудникам, делится своим мнением с RB.ru Мария Суворова, представитель "Империи кадров".  Тем не менее, именно "продажники" реального сектора находятся в зоне риска на увольнение в случае дальнейшего падения экономики.

С докризисного уровня зарплаты работников не выше среднего звена упали в целом на 10-30%, говорит она. Не миновало сокращение доходов и менеджеров по продажам. Работодатели переводят их на фиксированный невысокий оклад (10-40 тыс. руб.) и понижают процент вознаграждений от сделок. До кризиса "продажник" среднего звена в Москве зарабатывал до 200 тыс. руб., сейчас не более 100 тыс. руб., рассказывает представитель "Империи кадров". По ее словам, зарплаты уровня лета прошлого года были завышены, и сейчас рынок труда в целом оздоравливается.

"Основное добывающее звено"

Вторыми по значимости компании в ходе опроса поставили работников "производственных" специальностей, связанных с основной деятельностью предприятия (их не планирует сокращать 57% опрошенных компаний). Например, ни одна из пяти опрошенных логистических компаний не планирует сокращать логистов и экспедиторов, а ни одна из шести опрошенных строительных компаний не готова расстаться с инженерами. Так под сокращения во II квартале не попадут медицинские представители из направления "Фармацевтика". "Руки трогать не будем", - сообщает один из опрошенных HR-директоров.

Работодатели не готовы и полностью отказаться от планов по развитию бизнеса: третьей наиболее востребованной в кризис категорией сотрудников неожиданно оказались менеджеры проектов. Их не готовы увольнять 32% работодателей. Все остальные специальности по-прежнему входят в группу риска: без них не смогут обойтись менее 25% работодателей.

К "остальным", прежде всего, относятся специалисты в области маркетинга/рекламы/PR, а также штатные кадровики, спрос на которых до кризиса был стабильно высок.

Результаты опроса "Империи кадров" подтверждают в кадровом центре "Юнити": на менеджеров по продажам приходит наибольшее количество заявок - 22% от общего числа по итогам февраля. "Спрос на "продажников" падать не будет, поскольку это основное добывающее звено компании", - поясняют в компании. На втором месте по заявкам - инженерно-технические специалисты, следом идут финансисты, что говорит об оживлении банковского сектора. Данные кадровых агентств во многом совпадают с распределением вакансий на портале SuperJob.ru.

Броуновское движение

Объективными данными о рынке труда кадровые агентства сейчас не располагают, считает Наталья Голованова, руководитель исследовательского центра портала SuperJob.ru. Многие компании сокращают бюджеты на найм персонала, и рекрутеры могут не знать, что происходит реально в той или иной отрасли. "Да, многие работодатели временно приостановили подбор персонала. Сократилось количество заявок от компаний финансовой отрасли и строительной", - пояснили RB.ru в кадровом центре "Юнити".

Тем не менее, число вакансий, представляемых бесплатно в интернете, растет: дно падения пройдено в декабре, рассказала Наталья Голованова. Сейчас больше всего востребованы опять же финансисты, бухгалтеры и "продажники", говорит представитель SuperJob.ru. На втором месте - страховщики, затем - административные работники (офис-менеджеры, секретари), следом идут специалисты в страховой сфере, медицине и фармакологии, а замыкает пятерку IT-отрасль (только программисты). Однако без учета зарплат "смотреть на вакансии нет смысла", указывает Наталья Голованова. 

Сильнее всего, по данным SuperJob.ru, упали зарплаты у маркетологов, рекламистов и пиарщиков: в среднем на 10,5% к уровню 20 октября прошлого года. Спрос на них упал, подтвердили RB.ru в "Империи кадров". Именно в этих областях наибольшее число соискателей в возрасте до 30 лет (более 70%), говорят в SuperJob.ru. В среднем на 10% упали предлагаемые зарплаты в банковском деле, строительстве и информационных технологиях.

Зарплатный индекс SuperJob в сегменте "Реклама. Маркетинг. PR"


Получению объективной картины мешает и происходящий сейчас передел в отраслях: одни компании в своем секторе разоряются, другие, напротив, растут. Недавно, например, появилось много вакансий, связанных с авиацией - набирать работников стал один госхолдинг, говорит Голованова. Другой пример: те же банки сокращают кредитные отделы, но тут же набирают сотрудников в другие - например, специалистов по сбору долгов, а другие банки, напротив, передают задолженности коллекторам и расширяют депозитный бизнес. Так что на рынке труда в целом сейчас броуновское движение, и судить по вакансиям о том, кто сейчас в целом востребован по отраслям, можно только косвенно.