Какие стартапы ищет РТО

А у вас есть специальный отдел, который занимается поиском и анализом стартапов?

Нет. Просто мне всегда нужно знать, к кому из компании обратиться, как к ключевому эксперту. Все проекты относятся к тому или иному направлению — значит, и работать с ними будут директора тех или иных направлений.

Вы работаете с проектами на стадии идеи?

Да. С ними работ не меньше и не больше, чем со зрелыми проектами. Просто эти работы разные. Конечно, на стадии идеи процент «отсеивания» выше.

А у вас хватает времени отсматривать ВСЕ заявки, которые поступают?

Стараюсь смотреть все, хотя бы прочитывать презентации «по диагонали». Это занимает не очень много времени. Во-первых, так ты расширяешь зону своих компетенций. Во-вторых, так ты замечаешь, что, например, вот этот проект находится рядом или заменяет собой какой-то традиционный продукт. Из этого получаются порой приятные сюрпризы.

Каким критериям должен соответствовать проект, чтобы вы начали с ним работать?

Здесь не скажу ничего принципиально нового:

• Насколько технология революционна для данной области.

Например, если технология нова только в пределах России, то это все равно стоящий проект. А в идеале, конечно, технология должна быть новой для всего мира.

Если ты предлагаешь просто другой способ делать что-то привычное, то, скорее всего, совершаешь ошибку. У клиента уже сложились нужные процессы, договорная база. Заставить клиента все переделывать — непростая задача.

• Понимание, кому можно продавать эту технологию.
• Адекватная команда.

Это не означает красивые слова на презентации, это означает реальные компетенции. Их можно сразу увидеть, начав общаться с командой.

Бывают такие случаи, что технология хороша, но команде не хватает компетенций. Тогда мы обсуждаем то, как дополнить команду, предлагаем своих кандидатов. Может быть крутая команда, а технология не очень. Тогда мы предлагаем им заняться другим проектом: «Посмотрите, у нас есть вот такие направления — может, стоит попробовать?»

Какие звоночки указывают на то, что с этой командой вы точно не сработаетесь?

Когда у команды вообще нет никаких технологий. Некоторые люди предлагают проекты по покупке-продажи земли. Это не ко мне.

Когда пишут: «Мы занимаемся вот этим, но можем сделать все, что захотите». Нам нужны конкретные предложения.

Нас интересуют сервисы умного города, притом мы никому не навязываем эти сервисы — жители должны сами их выбирать.