Как только творческий человек решает монетизировать свое творчество, он отчасти становится предпринимателем. Возникает необходимость развивать свои навыки в разных областях, в частности, деловую коммуникацию. От того, как вы построите диалог с заказчиком, зависит, как пройдет проект, а также вернется ли к вам заказчик снова и будет ли рекомендовать вас коллегам.
Екатерина Петропавловская, создатель проекта @kateillustrate, за пять лет в сфере иллюстрации выработала четкие принципы работы, следуя которым даже новичок сможет удовлетворить любого заказчика.
Личная встреча
Если вы впервые работаете с новым клиентом, то личное знакомство станет отличным началом вашего сотрудничества. Как показывает практика, творческие проекты брендов часто находятся на стадии обсуждения и идей, когда на почту иллюстратору приходит письмо с предложением взяться за заказ.
Именно благодаря личной встрече и общению такие идеи перерастают в реальные заказы. Также это дает возможность лучше узнать клиента и понять его манеру общения – потом в переписке это позволит избежать недопониманий.
Личная встреча иногда приводит к особому коннекшену и дружбе. Когда вам с заказчиком нравится один и тот же певец, или вы оба обожаете Италию, взаимная симпатия растет и положительно сказывается на работе.
Альтернатива встрече, если она совсем невозможна, – телефонный звонок. В любом случае необходимо выходить за рамки переписки, слышать голос и интонации друг друга, чтобы наладить контакт.
Переписка в электронной почте
Когда вы уже договорились о проекте, встретились лично или созвонились, может показаться, что вы с клиентом уже на одной волне, и есть большой соблазн вести диалог в WhatsApp или Telegram. Это может стать роковой ошибкой!
Всю важную для проектов коммуникацию стоит вести в электронной почте, а не в мессенджерах.
Если вдруг что-то пойдет не так, то в суде можно ссылаться на переписку в электронной почте – юридически она надежнее мессенджеров. Золотое правило – все устные договоренности также нужно фиксировать в электронной почте.
Обговорите условия работы
В переписке нужно четко обозначить условия работы:
- стоимость,
- что в нее входит,
- что не входит (это даже важнее),
- все, что впоследствии будет перенесено в условия договора.
Важно сделать это до составления документов, чтобы быть уверенным, что все друг друга поняли, а затем закрепить условия в письменном виде.
У меня была ситуация, когда отсутствие взаимного понимания обнаружилось только во время согласования договора, а так как проект был срочный, то работа над иллюстрациями уже была начата.
Это привело к небольшому конфликту и возникновению напряженности. С тех пор мы всегда четко формулируем все условия и заранее проверяем, что заказчик со всем согласен.
Обозначьте этапы работы и таймлайн
Заранее должны быть оговорены:
- этапы работы,
- длительность каждого этапа,
- количество правок (если они ограничены),
- порядок утверждения промежуточных вариантов.
Однажды я была на стороне клиента, а не исполнителя – заказывала анимацию у фрилансера. Я узнала, что правок может быть не больше трех, только когда девушка прислала мне итоговый вариант, и я попросила ее внести коррективы.
Оказалось, что ее анимации создаются в нескольких приложениях на iPad поэтапно, и изменения вносить сложно, я же себе представляла, что это происходит в одной программе, например, After Effects.
Задача исполнителя – до начала работы рассказать заказчику, как он работает, чтобы не возникало конфликтов и недопониманий.
Я всегда описываю клиентам порядок работы:
- согласование идеи,
- эскиз на бумаге,
- черно-белая прорисовка на планшете,
- согласование цвета,
- финальная версия в объеме.
Также я дополнительно обращаю внимание на то, что правки нужно вносить на каждом этапе, потому что, например, контур проще менять на этапе эскиза, а не цвета.
Спорные ситуации лучше решать голосом
На любом этапе работы при возникновении конфликтной ситуации или недопонимания лучше созваниваться.
Важно, чтобы обе стороны решили ситуацию голосом, а не догадывались об интонациях друг друга в переписке.
Пару лет назад я работала над проектом, где один из менеджеров подключилась к переписке чуть позже остальных и, соответственно, не видела письма с этапами работы.
Я прислала контур элементов, которые впоследствии должна была оформить в паттерн. Менеджеру было непонятно, что это не финальный вид дизайна, а просто контур отдельных деталей: она просила передвинуть элементы, добавить логотип. Это было связано с тем, что часть коммуникации происходила до ее включения в проект.
Ситуация, когда человек чего-то не понимает, может легко перерасти в конфликт.
Чтобы избежать напряжения и решить ситуацию оперативно, я предложила созвониться. Мы быстро разобрались в этапах работы и до сих пор работаем с этим брендом.
Получите всю необходимую информацию от заказчика
Обязательно спросите, какие этапы согласования проект проходит внутри компании, – они каждый раз разные.
Так, например, во время проекта с Carmex я общалась с бренд-директором, и именно она принимала решение, однако обязательно согласовывала его с генеральным директором. Поэтому на каждом этапе я просила согласовать эскизы и цвета с ним тоже.
Важно знать, кто в компании отвечает за принятие решений, сколько таких людей, можно ли их всех поставить в копии писем, и должны ли вы ждать подтверждения согласования каждого этапа. Это нужно, чтобы не переделывать работу несколько раз и не бежать впереди паровоза.
В начале своего пути я работала с брендом нижнего белья, нарисовала иллюстрацию точно по заданию от менеджера, а затем оказалось, что ее начальнице – fashion-директору, которая была не согласна с начальным ТЗ, – нужна совсем другая иллюстрация.
Подпишите договор
Перед началом работы подписывайте договор, особенно когда впервые работаете с заказчиком.
Если сроки горят и договор подписывается в процессе работы, то обезопасить сотрудничество от конфликта помогут четко сформулированные в письмах условия сотрудничества и подтверждение со стороны заказчика, что условия устраивают.
Эмоции в сторону
Трепетное отношение к своим творениям понятно, но оно не должно мешать работе. Любое общение по рабочим процессам должно быть вежливым и спокойным.
Творческим людям свойственно быть эмоциональными, но работа – это все-таки работа. Относитесь с уважением к заказчику.
Помните, что в рамках проекта с новым клиентом вы всегда выстраиваете отношения и закладываете фундамент для будущего сотрудничества.
Если бренду, входящему в крупный холдинг, понравится с вами работать – вас будут рекомендовать. Если нет – то весь холдинг может перестать с вами сотрудничать.
К дополнительному прочтению рекомендую «Новые правила деловой переписки» и «Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса», эти книги помогут разобраться в мире бизнес-общения.
Материалы по теме:
Десять правил работы с крупными компаниями, которые помогут избежать неприятностей
«Многие заказчики просто не дают права на ошибку». Кейсы бизнес-авиации
Пять стоп-фраз, которые помогут определить неадекватного заказчика
Как выполнить госзаказ на ребрендинг: советы и кейсы
10 историй о клиентах и выводы, которые мы сделали после работы с ними
Фото на обложке: Unsplash
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
- 1 SEO для локального бизнеса: как выйти на первые позиции в поиске по регионам
- 2 «Проблема в нехватке мозгов»: почему нейросети не заменят старших разработчиков
- 3 Почему ваша программа лояльности не работает: 5 причин
- 4 Как загрузить приложения, которых нет в сторах
- 5 «Так рано?»: как просить отпуск на новой работе